Викладення товарів імпульсного попиту
Зі статті ви дізнаєтесь:
- Що таке товари імпульсного попиту?
- Як стимулювати імпульсний попит?
- Хто робить імпульсивні покупки?
Крім необхідних товарів, що входять до складу традиційної купівельної корзини, в будь-якому магазині існує велика кількість "смачненького", які не несуть ніякої користі організму, але ваблять яскравими упаковками і насиченим смаком. Різноманітні цукерки, шоколадні батончики, сухарики, чіпси та інші шкідливі радості постійно трапляються на очі. В результаті, коли відвідувач підходить до каси, рука вже сама тягнеться до стелажу, щоб вихопити з великої кількості солодощів саму апетитну.
Ці товари називаються товарами імпульсного попиту. тому що часто покупець не планує їх брати, але все-таки забирає з собою з магазину, підкоряючись якомусь внутрішньому імпульсу. Так як магазини зацікавлені в підвищенні продажів, вони активно стимулюють цей імпульс.
Що таке товари імпульсного попиту?
Товари імпульсного попиту - це, як правило, недорогі масові продукти, доступні широкому сегменту покупців. Вони не входять в базову споживчий кошик, їх купують вже після основних покупок, наприклад, на здачу (шоколадні батончики, жуйка, горішки та ін.).
Для імпульсних товарів діє кілька правил, які роблять їх привабливими для клієнта:
- вони приносять задоволення;
- мають привабливу упаковку;
- розфасовані в маленькі пачки і мають на увазі подільність;
За статистикою найвищий відсоток імпульсних покупок відбувається в магазинах самообслуговування. Існують дієві методи, за допомогою яких можна стимулювати збут таких товарів.
Як стимулювати імпульсний попит?
Імпульсний попит багато в чому залежить від того, як товари розташовані в торговому залі. Відвідуючи супермаркети, ви могли помітити, що на касі знаходиться стенд з різними дрібними солодощами і снеками. Це не випадково. Покупець підходить до каси з уже наповненого кошиком, тобто, він вже поклав в неї все базові продукти, і тепер може зробити імпульсивну покупку, яка не входила в його плани. Система розміщення полиць і стелажів в торговому залі, що дозволяє «направити» покупця до товарів імпульсного попиту, називається «золотим трикутником» в мерчандайзингу.
Стимулювати збут імпульсних това
Товари в упаковці виробника, складені стопкою або пірамідою поза вітрини, також справляють враження доступних, до них покупець підійде з великою ймовірністю. Розташування продукту навалом створює враження достатку, асоціюється з розслабленням і відпочинком, така викладка підійде для чіпсів, солодощів і т.п.
Також варто звернути увагу на товари-компаньйони, які іноді купують разом. На вітрині з пивом часто мають у своєму розпорядженні солоні снеки, вітрини з сиром сервірують винними пляшками, біля м'ясного відділу розташовують стійку з приправами, поруч з гелями для душу повісять мочалки для тіла.
Уникайте розміщення імпульсних товарів в так званих «мертвих» зонах, до яких відносяться далекі кути торгового залу, початок і кінець полки стелажа, а також його лівий нижній кут, вузькі проходи.
Хто робить імпульсивні покупки?
Статистика вказує, що перше місце по імпульсивних покупок займають самотні люди. На другому місці стоять сімейний пари, і тільки на третьому місці знаходяться сім'ї з дітьми. У кожної цієї цільової аудиторії свої потреби, тому для стимулювання збуту їх необхідно враховувати при зонуванні і викладенні продуктів.