Техніка і методи переконання людини (частина 1), вплив на людину
Доброго времени суток, милі Новомосковсктелі! Сьогодні я пишу статтю із серії статей про маніпуляції людиною і мова піде про переконання. техніці переконання і сенсі цього психологічного впливу. Прочитавши цю статтю, ви з упевненістю зможете відповісти на питання "Як переконати людину? ". Ну що почнемо!
Для того що б не стати об'єктом маніпулювання прошу прочитати статтю "ЗАХИСТ ВІД МАНІПУЛЯЦІЇ".
У нашому сучасному світі я часто бачу людей не здатних до переконання. і це тому що вони порушують всі прийоми переконання. А позначається дане невміння в різних сферах. Наприклад, який толк від продавця, який не може переконати покупця про якість товару або ж від учителя, який не здатний зацікавити учнів представленим матеріалом. При цьому така людина не здатна переконати начальника в правильності своїх дій або опонента в спірній ситуації.
Взагалі правил і технік переконання досить багато, але ми розберемо найефективніші.
I.Правіло Гомера.
Для переконання необхідно визначити силу і положення ваших аргументів.
Раджу приводити спочатку сильні аргументи. потім трохи розбавити середніми. і в кінці один найефективніший. який і сприяє цілковитого переконання співрозмовника. Якщо ви хочете досягти своєї мети в розмові, то не слід починати з прохання, а необхідно починати з аргументів, інакше ваші шанси на перемогу стануть мізерно малі. Сила аргументу залежить від того як ви його піднесете і який ефект він надасть на людину, яка приймає рішення.
II.Правіло Сократа.
Для повного переконання мети поставте ваш головне питання, попередньо подавши йому 2 нескладних питання, на які ваш співрозмовник відповість з упевненістю "так".
Так як в основі цього правила лежить фізіологія людини, воно є дуже ефективним. А точніше коли людина каже "так" (погоджується, дає позитивну відповідь) в кров виділяються морфіноподібні речовини. які сприяють "роззброєння" організму. В іншому ж випадку, при негативних відповідях, починає потрапляти в кров норадреналін. який призводить організм до "оборонному" станом і мета стає майже недосяжна.
III.Правіло Паскаля.
Під час переконання не можна заганяти співрозмовника в кут, необхідно "зберегти обличчя" співрозмовника.
Дане правило має на увазі собою виключення ситуацій, коли шляхом досягнення своїх цілей ви принижуєте гідність співрозмовника. Думаю зрозуміло, ніхто не стане робити те, що сприятиме зниженню особистісному приниженню в суспільстві.
2. Так само додам, якщо ви принижуєте свій статус. ви тим самим заганяєте себе в кут. Боязкі, невпевнені люди, які хочуть почати бесіду навіть не помічають, як вона закінчилася не розпочавшись.
приклад:
- Друзі умовляють алкоголіка-одного кинути пити.
- На що він відповідає: "Пізно мені."
- Ніколи не пізно! - вони йому кажуть.
- На що алкоголік відповідає: "Ніколи не пізно? - ну я тоді потім кину."
Очевидно, що доброзичливці самі себе загнали в кут.
3.Статус і імідж співрозмовника не слід принижувати. Всіляке прояв зневаги і неповагу до співрозмовника не до чого доброго не доведе, а досягається мета вже точно залишиться тільки в ваших думках. Статус і імідж може бути завищений або занижений цілеспрямовано. Завищення буде вважатися компліментом або ж приниженням вашого статусу перед співрозмовником, а заниження буде сприяти появі конфлікту.
У всьому цьому і полягає переконання людини. Дякую за увагу!
Сподобалося? Поділися з друзями!
Наш портал присвячений психології і психіатрії в науково-популярному стилі. Ми давно працюємо в цьому напрямку і готові поділитися з вами знаннями з різних напрямків психології. Ви зможете поправити своє психічний стан, а так само діагностувати своїх близьких і допомогти їм у вирішенні життєвих проблем.