Стратегія інтегрованого зростання і диверсифікації
У прагненні розвинути і розширити свій бізнес, потрібно дотримуватися конкретного плану і певної послідовності дій і рішень. Якщо все робити навмання, раптово і непродумано, то можна взагалі нікуди не просунутися, та ще й втратити нажите. Адже битви виграють хороші стратеги, а не командувачі численної і відмінно оснащеною армії.
види розвитку
Сучасна система бізнесу має чотири основні (еталонні) стратегії розвитку бізнесу:
- стратегія інтегрованого зростання,
- стратегія концентрованого зростання,
- стратегії диверсифікованого зростання і стратегії скорочення.
Кожна з названих вище систем може бути застосована в своїй ситуації і здатна вирішити специфічних проблем.
Стратегії застосовують в чистому вигляді, а частіше комбінують і поєднують, наприклад, використовують одночасно методи стратегії диверсифікації та інтегрованого зростання.
Стратегії інтегрованого зростання
Добре яке освоїло ринок і закріпилася на цьому ринку стабільне підприємство, може застосувати у своїй роботі стратегії інтегрованого зростання. Коротко - це розширення діяльності бізнесу за рахунок появи нових підприємств і додаткових галузей, або за рахунок збільшення власних внутрішніх структур.
Стратегії інтегрованого зростання, в свою чергу, можна розділити на підхід зворотної вертикальної інтеграції і вперед йде вертикальної інтеграції.
Стратегія зворотної вертикальної інтеграції
Якщо підприємство організувало нові відділи закупівель і постачання, набуло фірми, які займаються поставками сировини, відкрило нові контори, що виробляють не основний продукт, а, наприклад, запчастини або сировину, то все це можна вважати результатом застосування стратегії зворотної вертикальної інтеграції.
Цей підхід допомагає знизити витрати на закупівлі і бути в курсі ситуації, яка відбувається на сировинному ринку.
Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції
Мається на увазі скорочення ланцюжка посередників між підприємством і кінцевим споживачем. Застосувавши цю стратегію, можна перекуповувати фірми-посередники і приймати нових працівників, які будуть вести посередницьку діяльність або навіть відкривати свої фірмові магазини, а не збувати продукцію іншим структурам.
Стратегії диверсифікованого росту
Коли-небудь будь-яке велике підприємства приходить до моменту, коли розуміє, що галузевий ринок вже повністю освоєно. У продукт внесені всі зміни, що тільки можна було. Проте, нововведень і розвитку хочеться. І ось тут настає саме час для застосування стратегії диверсифікованого зростання.
Цю еталонну стратегія розвитку бізнесу ділять на три варіанти підходу:
- стратегію центрованої диверсифікації
- стратегію горизонтальної диверсифікації
- стратегію конгломератной (конгломеративной) диверсифікації.
Стратегія горизонтальної диверсифікації
Будь-яке підприємство, яке займається випуском того або іншого продукту, може вибрати нову галузь, щоб застосувати свій продукт. Виробник фармацевтики, наприклад, може купити діючу аптеку, зернопереробне підприємство - хорошу кондитерську фабрику і т.д.
Це і є підхід (стратегія) горизонтальної диверсифікації. Суть в тому, що ви продовжуєте свій бізнес з наявними сировиною та персоналом і при цьому значно розширюєте горизонти своєї діяльності.
Стратегія центрованої диверсифікації
Ця стратегія передбачає початок випуску нового продукту на основі застосування абсолютно нової технології, однак, орієнтованого на свого, який був відомий, споживача.
Це складний процес з одного боку, так як вимагає від керівництва освоєння нової області знань і нового підходу до управління, а до цього готовими можуть виявитися не все.
З іншого боку, якщо вдасться успішно здійснити задумане, у підприємства уда вийде вдало інвестувати кошти і закріпити свої позиції відразу на декількох ринках.
Наприклад, таку стратегію проводить керівна структура мережі готелів «Хілтон». Ця марка відома високим класом, а також рівнем обслуговування. Зараз ця компанія займається будівництвом мережі приміських готелів, де буде нижча ціна і менші площі, але колишній рівень обслуговування залишиться, так само як і комфортабельність, і сучасність номерів.
Стратегія конгломеративной диверсифікації
Конгломеративна (конгломератна) диверсифікація спрямована на освоєння абсолютно нового ринку і абсолютно нового продукту, які ніяк не пов'язані з уже наявними галуззю продукцією. Ставка в цьому випадку робиться на впізнавання торгової марки споживачем. Безумовно, це ризик і дозволити собі його може лише велике і досить успішний захід. А в разі успіху є велика ймовірність придбати ще одне дохідна справа.
Так, великий металургійний комбінат «Запоріжсталь» з України протягом кількох років виробляє м'ясну продукцію відмінної якості, улюблену і впізнавану споживачем.