Стратегії концентрованого зростання

Першу групу базисних стратегій складають так звані стратегії концентрованого зростання. У цю групу потрапляють ті стратегії, які пов'язані зі зміною продукту і / або ринку і не зачіпають інші елементи. У разі реалізації цих стратегій організація намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то організація веде пошук можливостей поліпшення свого становища на існуючому ринку, або ж переходу на новий ринок.

Цю стратегію запропонував американський вчений Ігор Анзоффа в 1961р. У табл. 1 наводиться матриця для організацій, що знаходяться в стадії розвитку (матриця Ансоффа).

Таблиця 1.Матріца "продукт - ринок"

Обробка ринку Р = 50% З = 50%

Розвиток ринку Р = 20% З = 400%

Розвиток продукту Р = 33% З = 800%

Стратегії диверсифікації Р = 5% З = 1600.%

З - витрати, Р - ймовірність успіху

Конкретними типами стратегій цієї групи є наступні:

Стратегія обробки ринку

Заснована на посилення заходів маркетингу для наявних продуктів на традиційних ринках фірми з метою стабілізації або розширення ринку. Цей тип стратегій зростання вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль. Може бути досить успішною, коли організація має технологічні або виробничі переваги, які дозволяють збільшувати ринкову частку за рахунок конкурентів. Такі стратегії зазвичай є високо затратними, так як, крім вкладень у технологію і виробництво, супроводжуються використанням відносно низьких, порівняно з конкурентами, цін.

Стратегія розвитку ринку передбачає пошук нових ринків для збуту освоєних продуктів. Така стратегія має на увазі великі інвестування в нові ринки; вона, як правило, носить досить агресивний характер і передбачає високе напруження конкурентної боротьби.

Стратегія розвитку продукту передбачає розробку, виробництво і збут нових продуктів на освоєних ринках. Реалізація такої стратегії насамперед, передбачає наявність розвиненої науково-дослідної та конструкторської бази і персоналу, мотивованого на пошук і освоєння нових ідей. Застосування даної стратегії може закінчитися невдачею, якщо конкурент може легко скопіювати продукт, заощадивши на НДДКР, виробництві і збуті.