Складання кп для будівельної компанії, панда-копірайтинг

Комерційна пропозиція - це вінець. Вінець Ваших думок, бажань, переговорів, попередньої роботи по з'ясуванню потреб. Це, по суті, є «колективна фотографія» всього вашого бізнесу, слово, здатне стати останнім в переговорах або першим на початку багаторічного співробітництва. Цей документ може принести гроші або відібрати перспективи. Він багато чого може, і поганого, і хорошого. Дивлячись чого ви його навчіть.

Сподіваюся, ви всерйоз перейнялися важливістю предмета розмови і його доленосною роллю в бізнесі. Давайте детально поговоримо про те, як же це «частування» готується на прикладі комерційної пропозиції для будівельної компанії.

2 види комерційних пропозицій в будівництві:

Найчастіше компанії складають письмове резюме своїх умов роботи в двох ситуаціях:

До пропозиції про співпрацю є кілька загальних вимог

У кожного комерційної пропозиції повинна бути наочна для Новомосковсктеля структура.

Пропозиція повинна бути індивідуальним.

Звичайно, можна скачати готовий шаблон і вписати в нього дані, але краще попрацювати для своєї користі та гарненько подумати. Про що? Про те кому ви пишете, чому йому може бути потрібно саме це, як він хоче це отримати, і що здатне вплинути на прийняття ним рішення.

Правила складання ділових пропозицій прості і складні одночасно: дай людині те, що йому потрібно, виріши його проблему, і він буде бігти слідом, благаючи тебе взяти його гроші.

Не полінуйтеся досліджувати потреби і сумніви своєї цільової аудиторії, потрудіться дізнатися її обов'язкові вимоги і співвіднести їх зі своїми можливостями. Головне, не забудьте результати такої попередньої роботи відобразити письмово.

Корисно прочитати: Правила написання текстів для інтернет-магазину. FAQ по повному наповненню сайту

Як написати грамотне пропозицію про співпрацю?

Розберемо приблизний зразок структури комерційної пропозиції в будівництві

Як відомо, найсолодший звук для людини - звук його імені. Навіть якщо ви висилаєте стандартне комерційну пропозицію, звертайтеся на ім'я! Якщо пропозиція складається для невизначеного кола клієнтів - напишіть фразу, яка створює ілюзію персоналізованого звернення. Відправляєте в компанію - не полінуйтеся зателефонувати і дізнатися на чиє ім'я написати лист. Як мінімум ПІБ директора компанії вам точно повідомлять.

По простому: напишіть що ви робите і як. Не вдаватися в деталі, але і не втрачайте важливе. 2-3 абзаци по 4-6 пропозицій, що дають чітке розуміння з чим ви прийшли - це те, що повинне бути ухвалене після заголовком.

Помилкою буде як докладне перерахування своїх переваг (їх варто винести окремо), так і сухе обмеження парою слів «Ми займаємося будівництвом будинків».

Вкажіть які саме будинки ви будуєте, за якими технологіями, з яких будівельних матеріалів, що ви робите не так як інші. Коли ви розмовляєте з будівельною компанією, досить короткого перерахування своїх умінь. Коли ви звертаєтеся до лиця, далекому від будівництва, варто говорити не термінами, а вигодами.

Наприклад: «Ми будуємо індивідуальні житлові будинки до 4 поверхів за канадською каркасною технологією. Міцний дерев'яний каркас будинку утеплюється базальтової ватою, що утримує тепло вашого житла при температурах до -35 градусів за Цельсієм. Легкий каркас без праці розміщується на фундаменті будь-якого типу. За 2-3 тижні ви отримаєте готовий будинок, теплота і надійність якого вже перевірена жителями сніжної Канади. »

Опишіть вигоди технологій, матеріалів і роботи з вами. Не треба писати які ви молодці, напишіть який молодець буде той, хто замовить у вас будинок. Вкажіть на неочевидних переваги і поясніть їх.

Наприклад: «Висота вінця нашого бруса на 30 мм більше будь-якого іншого. У стіні вашого будинку буде менше з'єднань і «містків холоду», що дозволить зберегти до 20% тепла додатково, до того ж будинок буде більш ефектно виглядати. Брус проклеєний складом без формальдегіду: ви подбаєте про своє здоров'я, а не тільки про красу житла ».

Корисно прочитати: Як брати багато замовлень, правильно відповідаючи на проекти?

Краще «покажіть» про себе. Покажіть свої готові об'єкти, сертифікати, ліцензії, досвід роботи. Наведіть цифри: скільки об'єктів ви завершили, скільки бригад у вас працює, скільки будинків ви здали без прострочення.

Помилкою буде захват в найвищому ступені від своєї запаморочливої ексклюзивності. Говоріть справами, а не словами. Від вас повинно віяти адекватністю і надійністю.

Людина повинна представляти з якою сумою доведеться розлучитися і як скоро він побачить результат. Якщо ви пишете пропозицію на субпідряд, опрацювати цей розділ особливо ретельно. Компанія - замовник хоче розуміти чи встигне вона виконати свої зобов'язання і скільки заробить, запросивши на допомогу вас. Повинна бути наочною комерційна вигода від роботи з вами.

Помилкою буде закликати дзвонити і дізнаватися терміни і ціни у вашого менеджера, не вказавши хоча б можливий мінімум і максимум. Не чекайте, Вам не зателефонують. Ніхто не любить відчувати себе жебраком. Людина готова уточнювати лише ту інформацію, про яку має хоча б загальне уявлення.

Вкажіть можливі способи оплати, роботу з кредитами, оплату банківськими картами, готівковий розрахунок. Чим легше вам заплатити, тим імовірніше прийняття рішення на вашу користь.

Тих, хто сумнівається в кінці можна підштовхнути: розмістити інформацію про акцію, спецпропозиції, знижки або додаткових вигоди. Можна сказати, «до речі. »І привести найсильнішу і привабливу вигоду. Не нехтуйте «контрольним пострілом», але вибирайте для нього свої найкращі стріли. Ваш «постскриптум» цілком може виявитися останньою краплею у виборі.

Знайшли помилку? Будь ласка, виділіть її мишкою і натисніть лівий Ctrl + Enter.