Що таке стимулювання продажу

Стимулювання продажу (consumer promotion, стимулювання купівельного попиту) - сукупність маркетіновой заходів, покликаних сприяти продажу товарів покупцеві.

Стимулювання продажу здійснюється як у напрямку до покупця (consumer promotion), так і у напрямку до торговопроводящей мережі (trade рromotion), щодо учасників угоди з купівлі-продажу товарів / послуг (оптового торговця, роздрібного покупця).

Завдання стимулювання продажу - це спонукання покупця:

• здійснювати покупку продукції здаесь і зараз;
• до подальших покупок даного товару;
• до покупок інших товарів, об'єднаних загальною торговою маркою.

У практиці маркетингу в якості суб'єктів стимулювання виступають покупці. По відношенню до покупців стимулювання полягає в пропозиції їм відчутної комерційної вигоди від придбання товару (вироби).

До основних заходів щодо стимулювання продажу відносять.

• організацію роботи демонстраційних залів;
• мерчандайзинг роздрібної торгівлі;
• безкоштовне розповсюдження дослідних зразків товарів;
• презентація нових товарів;
• зниження цін на продукцію, що продається;
• надаючи кредитування покупки в різних формах;
• гарантію возрата грошей;
• купони;
• призи, подарунки, знижки постійним клієнтам;
• призи за результатм проведення лотерей і конкурсів;
  та ін.

Стимулювати продажу (стимулювати купівельний попит) доцільно здійснювати в наступних ситуаціях:

• коли на ринку представлено багато конкуруючих товарів з практично однаковими споживчими властивостями;
• коли товари продаються методом самообслуговування;
• коли на ринок вводиться новий товар;
• коли товар виходить на новий для себе сегмент ринку, в новий збутової канал;
• коли потрібно підтримати позиції фірми на ринку (необхідне число продажів і достатню норму прибутку) при переході життєвого циклу товару в фазу насичення.

In-store promotion - заходи сейлз промоушн проводяться безпосередньо в магазині, націлені на покупця і стимулюючі "покупку з полки".

Дивись consumer promotion (консьюмер промоушн) в словнику маркетолога