Що таке маржа і що таке націнка

На жаль, іноді в продажах трапляється плутанина через те, що торгові і закупівельники змішують два поняття Маржа і Націнка.

Якщо розмова йде в грошовому вираженні, наприклад в рублях, то напевно великих проблем не виникне. Тому, що в грошовому вираженні, це одна і та ж цифра.

Якщо ж в розмові вживаються відсотки, проблеми не уникнути.

Не зовсім зрозуміло?

Маржа (Margin - англ.) - це відношення різниці між ціною і собівартістю до ЦІНОЮ
Націнка (Markup - англ.) - це відношення різниці між ціною і собівартістю до собівартості.

Все ще не дуже зрозуміло?

У нас є:
-товар собівартістю 100 руб.
-Ви хочете додати до собівартості 30 руб.
-і продавати товар за 130 руб.

Цифра, навколо якої ми зараз «танцюємо», це 30 руб ..

Для того щоб:
1. Дізнатися націнки, ми ділимо 30 руб. на собівартість 100 руб.
30руб. / 100руб. * 100% = 30%
Наша націнка - 30%

2. Для того, щоб дізнатися Маржу, ми ділимо ті ж 30руб. на ціну (продажну) 130 руб.
30руб. / 130руб. * 100% = 23,07%
Наша маржа - 23,07%

Бачите, в обох випадках ми говоримо про все тих же 30 рублях. Але в разі Націнки - це 30%. А в разі Маржі - це 23,07%

Навіщо така «запутка» з приводу однієї і тієї ж цифри? Вони обидві активно використовуються при фінансових розрахунках. Кожна в своєму випадку.

Тому, при згадці або маржі або націнки, буде не зайвим уточнити, що ж конкретно має на увазі Ваш співрозмовник.

Повірте, це може зберегти Вам і гроші і нерви. Перевірено, на жаль, на особистому досвіді.