Схеми тендерних торгів - розкриваємо секрети
Я зайнявся вивченням аукціонних схем зовсім недавно після чергового аукціону, в якому нас сильно притиснули за ціною. Це був наш Замовник, було наше ТЗ, назва аукціону було заховано, виключені всі ключові слова і все одно, знайшовся один учасник. Так, назвемо його учасник, хоча, хотілося б вилаятися нецензурно.
Схема «Таран»
Схема стара, використовується повсюдно, але, давно відома ФАС і якщо ви побачили щось подібне на аукціоні, можете спробувати подати скаргу. Або, прийняти контр-заходи і зробити свою ставку також, на останніх секундах другого раунду аукціону. В такому випадку аукціон перетвориться на фарс, а тендер - в запит електронних котирувань. Хто менше жадібний, той і переможе. Сподіваюся, це буде ваша компанія!
картельну змову
В даному випадку, великі гравці ринку домовляються між собою до початку аукціону. Або вони ділять ринок територіально або працюють за принципом забрав-поділися. Тобто припустимо, що існує тендерна закупівля на монтаж СКС в управлінні УФСБ. Компаній, які мають ліцензію - на пальцях перерахувати. Перед початком аукціону, вони домовляються між собою. Це може бути «Відкат» однією з компаній, це може бути субпідряд для інших компаній або просто прохання не лізти, так званий борг, який на іншому аукціоні потрібно буде віддати. (Послуга за послугу). У підсумку виграє з мінімальним зниженням 0,5% компанія по домовленості. Далі вона віддає відступні або субпідряд іншим компаніям.«Через нуль»
Компанія знижується до нульової ціни і далі йде боротьба за право укладення контракту. Тобто компанія повинна заплатити Замовнику щоб укласти контракт. Але, це неможливо і не передбачено законодавством. В даному випадку, контракт з виграла компанією укладається на непередбачуваних підставах. Тобто в хід йде розгляд подібних справ в ФАС і практика укладання подібних контрактів. Або Підрядник домовляється із замовником на обопільних умовах.Покарання для незговірливих
На Тендері є 2 (3-4-5, не має значення, працює з усіма) учасника. Перший учасник знає про участь другий конкретної компанії. До торгів домовитися не вдалося, директор другої компанії не пішов на компроміс. Перший учасник подає заявку на тендер своєю компанією і компанією-пустушкою із заздалегідь невірної другою частиною заявки. Директор другий компанії дійсно вирішив торгуватися до переможного тому упевнений в своїй перемозі і перевазі. При цьому він торгується з компанією - пустушкою, не підозрюючи про це. Доходить до своєї мінімальної ціни і здається. Переможцем оголошують компанію-пустушку, але, за результатами розгляду друге частин заявок, вона не проходить. Контракт укладають з директором другий компанії, при цьому його ціна близька до собівартості і він забирає контракт за 3 копійки без особливої маржинальність. Перша компанія радіє. Незговірливий покараний.
Існують і інші схеми, а також контрзаходи. Ми знаємо про них і підготовлені. Чи ви готові?