Scg, фінансовий консалтинг і оцінка - як визначити беззбитковий обсяг продажів

ЗАЛУЧЕННЯ ІНВЕСТИЦІЙ

Lorem ipsum dolor sit amet. consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea.

Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.

Залежно від того, скільки товарів реалізує компанія - один або кілька, способи знайти беззбитковий обсяг продажів будуть відрізнятися.

Як розрахувати беззбитковий обсяг продажів, якщо компанія спеціалізується на одному товарі

Коли в компанії тільки одна товарна номенклатура, знайти для неї беззбитковий обсяг продажів не важко. Можна скористатися графічним способом або зіставити постійні витрати і маржинальний дохід.

Побудувати графік беззбитковості. Якщо в графіку по горизонталі відобразити обсяг продажів в натуральному вираженні, а по вертикалі - виручку і витрати (валові і постійні), то точка перетину ліній виручки і сумарних витрат покаже якраз беззбитковий обсяг продажів.

Приклад визначення беззбиткового обсягу продажів графічним способом

Станіслав Салостей. керівник проекту Rs-Con.ru

Компанія «Альфа» - копі-центр, що спеціалізується на моноуслуге - копіюванні документів. Вартість одного аркуша формату А4 для клієнтів єдина - 2,7 руб. Змінні витрати (папір і картриджі) складають 0,7 руб. за копію. Постійні витрати - 17 500 руб. в місяць.

Знайдемо для компанії точку беззбитковості за допомогою графіка:

відобразимо по горизонтальній осі фізичний обсяг продажів (кількість копій);
по вертикальній осі - доходи і витрати;
пряма постійних витрат паралельна горизонтальній осі. Їх сума (17 500 руб.) Незмінна;
якщо протягом місяця компанія реалізує 2500 шт. копій, її виручка складе 6750 руб. 10 000 шт. - 27 000 руб. Побудуємо з цих двох точок пряму доходів;
загальні (валові) витрати - сума змінних і постійних витрат. При обсязі продажів в 2500 шт. вони складуть 19 250 руб. (17 500 руб. + 0,7 руб. / Шт. × 2500 шт.), 10 000 шт. - 24 500 руб. Додамо на графік пряму сумарних витрат;
перетин виручки і сумарних витрат - точка беззбитковості. Відповідний їй обсяг продажів в натуральному вираженні і є беззбитковий обсяг продажів.

Графік беззбитковості - наочний інструмент, але використовувати його не завжди зручно і доцільно, оскільки його підготовка займає тривалий час, а результат не завжди точний.

Зіставити маржинальний дохід і постійні витрати. Беззбитковий обсяг продажів - обсяг, при якому постійні витрати компенсуються за рахунок сукупного маржинального доходу. Отже, щоб його знайти, потрібно розрахувати, при яких продажах сукупний маржинальний дохід буде дорівнює постійним витратам.

Виходимо з того, що в точці беззбитковості прибуток дорівнює нулю.

Формула 1. Розрахунок прибутку

Цей метод досить точний, але може бути використаний лише при дотриманні двох умов:

в компанії ведеться облік по змінним і постійним витратам;
випускається (продається) тільки один вид продукції.

Приклад визначення беззбиткового обсягу продажів для одного продукту розрахунковим способом

Якщо постійні витрати компанії становлять 17 500 руб. в місяць, змінні на одну одиницю товару - 0,7 руб. а ціна реалізації - 2,7 руб. за штуку, то її місячний беззбитковий обсяг продажів дорівнює 8750 шт. (17 500 шт. (2,7 руб. / Шт. - 0,7 руб. / Шт.)) Або 23 625 руб. (8750 шт. × 2,7 руб. / Шт.). Перевіримо отриманий результат: виручка (23 625 руб.) Мінус змінні витрати (8750 шт. × 0,70 руб. / Шт.) Та постійні витрати (17 500 руб.) Дорівнює нулю.

Як знайти точку беззбитковості при широкій номенклатурі товарів

Щоб обчислити точку беззбитковості для підприємства з великим асортиментом продуктів, можна скористатися модифікованою моделлю, яка враховує внесок кожної номенклатури на покриття постійних витрат (див. Формулу 3. Розрахунок беззбиткового обсягу продажів базового продукту і формулу 4. Розрахунок беззбиткового обсягу для кожного продукту всієї номенклатури). Головне, щоб в компанії вівся облік по змінним і постійним витратам по кожній продаваної одиниці товару.

Модель передбачає два етапи розрахунків. Спочатку оцінюється беззбитковий обсяг продажів базового продукту, а потім з його допомогою - і всіх інших номенклатур. В якості базового може бути обраний абсолютно будь-який товар з асортименту.

Формула 3. Розрахунок беззбиткового обсягу продажів базового продукту

Приймемо за базовий продукт № 1, його беззбитковий обсяг продажів рівний 18 117 шт. (6 024 000 руб. × 20 000 шт. 6 650 000 руб.).

Такі розрахунки можливі тільки за умови, що компанія веде облік по змінним і постійним витратам в розрізі товарів. Якщо ця умова не виконується, штучно виділити змінну і постійну компоненти витрат допоможе Excel.