Продаж спліт-систем, блог про кліматичній техніці

Популярність побутових і офісних кондиціонерів зростає з кожним роком. Сьогодні практично в будь-якому місті можна знайти компанії, що займаються продажем спліт-систем і комплектуючих до них. Серед цих компаній є як сумлінні постачальники, співпраця з якими не принесе ніяких проблем, так і відверто шахрайські фірми, що пропонують неякісне обладнання та настільки ж неякісну установку. Останніх, на жаль, більше: продаж спліт-систем як рід діяльності досить приваблива для нечистих на руку підприємців. У цій статті ми поговоримо про те, як відрізнити сумлінних продавців від несумлінних, і що є добре і погано в цій справі.

Продаж спліт-систем - що таке добре?

Сумлінна компанія, що займається продажем спліт-систем не обов'язково повинна мати великий досвід роботи. Як показала практика, на ринку завжди присутній маса молодих гравців, які працюють на свою репутацію, і дуже недобросовісних постачальників, які живуть за рахунок особистих зв'язків і відкатів багато років. У зв'язку з цим необхідно дивитися, чим саме займалася компанія: якщо у фірми десятирічний досвід продажу спліт-систем квартирного типу. то це, швидше за все, говорить про позитивне ставлення споживачів.

Слід зазначити, що в переважній більшості випадків надійні постачальники пропонують продукцію за вищими цінами. Це пов'язано з тим, що вони змушені купувати кондиціонери у офіційних представників. Така продукція ввезена і розмитнена за всіма правилами. При цьому само собою зрозуміло, що продаж спліт-систем маловідомих китайських виробників немислима для хорошого постачальника: надійні же кондиціонери відомих марок коштують трохи дорожче.
Важливою особливістю сумлінних постачальників є наявність власного сервісного центру або договору з сервіс-центром офіційного представника. Гарантійне і післягарантійне обслуговування кондиціонерів вимагає значних вкладень, що також закладається в відпускну ціну. Крім того, надійна компанія, як правило, пропонує крім продажу спліт-систем якісні і тому досить дорогі послуги з їх встановлення.

Продаж спліт-систем - що таке погано?

Погано, коли компанія намагається отримати від кожної угоди максимальну вигоду, не піклуючись про свою репутацію. Як правило, це пов'язано з двома причинами:

компанія займається продажем спліт-систем корпоративним клієнтам і держустановам, мотивуючи відповідальних за поставки неофіційно;
компанія не планує займатися комерційною діяльністю взагалі або продажем спліт-систем довго;

У першому випадку несумлінний постачальник визначається просто: він практично не зацікавлений в приватних клієнтів, а тому і ставлення до них відповідне. Відрізнити фірму одноденку складніше - зробити це можна тільки за непрямими ознаками.

недавня реєстрація;
відсутність власного офісу, торгових точок, сайту та інших неліквідних активів, що мають великий термін окупності;
відсутність власного сервісного центру і домовленостей з сервісами інших компаній;
відсутність позитивних відгуків пов'язаних з купівлею та продажем спліт-систем або наявність негативних відгуків від клієнтів і партнерів;
нетиповий асортимент, в якому домінують кондиціонери маловідомих виробників або непоширені моделі;
відсутність документів, які б підтверджували походження або митне оформлення товару;
відсутність сертифіката відповідності українським стандартам;

Немає відповідних публікацій