Прибутковий пар як заробити на електронні сигарети

Підприємець Ігор Самбірський зустрічає кореспондента РБК в приміщенні, яке потопає в клубах пара. Це не лазня, а головний офіс компанії Babylon Vapeshop, яка займається продажами електронних сигарет для «ширяння», або вейпінга (від англ. Vapor - «пар»).

У Китаї на той момент пристрої для вейпінга вже активно продавалися, а Баришев і Самбірський, вивчивши китайський ринок, вирішили привнести цю культуру в Україні. Разом з китайськими партнерами вони запустили власний бренд електронних сигарет ilike, а заодно змінили формат торгівлі. «Ми досить швидко зрозуміли, що девайси для вейпінга - це продукт майбутнього, його не можна продавати в ТЦ за допомогою продавця, який толком нічого про це не знає. Потрібна особлива атмосфера », - згадує Баришев. Продавати свої девайси вони вирішили в вейпшопах, які нагадують бар або клуб за інтересами.

Babylon Vapeshop в цифрах

22 вейпшопасейчас відкрито у Babylon Vapeshop вУкаіни і Казахстані

Понад 70 сотрудніковработают в компанії

37% потребітелейелектронних сигарет в світі - колишні курці

1% Украінан, або близько 1,4 млн осіб, регулярно курять електронні сигарети (звичайні при цьому курять 39% Украінан)

$ 800 млрд на рік-обсяг ринку традиційних сигарет

Джерело: дані компанії, EY

«Парять» де хочуть

Завдяки контрактам на ексклюзивну дистрибуцію рідин та інших складових для вейпінга з США Babylon Vapeshop поступово вибилася в лідери українського ринку, вважає виробник електронних сигарет SvoёMesto Сергій Новіков. «Вони уклали з американцями контракт на поставку ароматизаторів, наприклад, і ніхто інший не може увійти на ринок. Всім говорять: у нас ексклюзивний розповсюджувач - Babylon, йдіть до них. А Babylon заламує ціну », - говорить Новіков.

У вейпшопах продається все, що треба вейперу, а це досить великий асортимент: в першу чергу корпус пристрою для вейпінга з вапорайзери (випарником), до якого окремо купується акумулятор, зарядний пристрій, бавовна для нагрівального елементу, Дріп-тип (наконечник, або мундштук ) і, найголовніше, рідини. Кількість смаків перевищує 10 тис. Різновидів - від простих на зразок ананаса або м'яти до смаку Донатс або хвойного лісу. Деякі змішують рідини самостійно з підручних елементів: сировина можна купити в Babylon Vapeshop і інших вейпшопах, а собівартість такої рідини буде близько 50 руб. за 30 мл замість середніх 350-500 руб. говорить Сергій Новіков.

Олександр, медіаліцо Babylon Vapeshop. В електронних сигаретах не використовується тютюн (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

В середньому виручка магазину Babylon Vapeshop в місяць становить від 1,5 млн до 3 млн руб. в місяць в Москві і від 0,5 млн до 1,5 млн руб. в регіонах, в залежності від місця знаходження і прохідності. Частина продукції продається онлайн (по виручці це 1,5-3 млн руб. На місяць), але набагато більше клієнтів віддають перевагу приходити в вейпшоп потусуватися.

В останні пару років Київ пережила справжній бум вейпшопов. За оцінкою Іллі Баришева, в столиці їх зараз близько 300, і попит як і раніше випереджає пропозицію. «Поки що ринок зростає швидше, ніж йде новий приріст гравців, так що ми всі в одному човні», - каже Баришев.

На роздрібну мережу припадає приблизно половина від загального продажу Babylon Vapeshop. Друга половина - це продажу оптовим клієнтам. Babylon Vapeshop тримає не дуже високу маржу, запевняє Ігор Самборський. Товар, який для компанії дистриб'ютори імпортують в Україну, продається з націнкою 15-20%, в роздробі націнка - 50-60%. За словами Самбірського, їх власні вейпшопи викуповують у компанії імпортний товар на загальних умовах.

За словами репера, згодом вони з Babylon Vapeshop випустили ще 500 мехмодов (механічна електронна сигарета у вигляді трубки), які також швидко розкупили шанувальники. Крім того, зараз вони планують випустити спільну лінійку рідин. Такий експеримент у Babylon Vapeshop вже був, коли вони зробили рідина під спільним брендом з репером Смокі Мо - Олександром Ціховим.

Як влаштована електронна сигарета

«Персональні випарники» складаються з корпусу, в якому знаходяться резервуар для зберігання рідини і вапорайзер, металевої спіралі, акумулятора, гніту з вати або бавовни і рідини для «ширяння». Коли курець затягується, включається акумулятор, спіраль нагрівається, рідина, залита в вапорайзер-випарник і просочена гніт, нагрівається, і виділяється пар.

За словами засновників компанії, деталі робляться на замовлення у різних українських виробників, після чого девайс збирається в орендованому Babylon цеху по збірці заліза на заводі ім. Мікояна в Москві. Як говорить Баришев, тільки в ГРАВІРУВАЛЬНИХ верстат інвестували близько $ 50 тис. І ще близько $ 0,5 млн коштувало обладнання по розливу рідини. «Ми зіткнулися з тим, що ніхто не може пофарбувати мідь, як треба. Ми змушені будемо купувати верстат в Штатах і фарбувати мідь самі », - говорить Баришев. Для виробництва рідин вейпери орендували харчове виробництво - на тому ж заводі ім. Мікояна.

Незважаючи на відсутність напрацьованих технологій, українське виробництво все одно виявляється вигідніше, ніж імпорт товарів з США. Сьогодні собівартість виробництва девайса - близько 2-2,5 тис. Руб. тоді як в роздробі вони продаються за ціною близько 5 тис. руб. «Наша бізнес-модель - імпортозаміщення з 30-процентним дисконтом. Ми намагаємося зробити девайси не гірше, ніж в Штатах, але дешевше », - говорить Самбірський.

Вейпери проти табачників

У магазині Babylon Vapeshop в середньому стартовий набір вейпера коштує від 7 тис. До 10 тис. Руб. і це не рахуючи рідин для «ширяння», які купуються окремо. «Якщо курити в день по пачці, то в рік витратиш 36 тис. Руб. За ці гроші можна купити собі заряджений девайс і рідин на рік вперед », - підрахував Ілля Баришев. Багато хто купує різні девайси для дому, автомобіля і офісу. «Ти купуєш сигаретну пачку, покурив і викинув її: в ній немає душі. А вейп-девайс - це вже продовження тебе: ти про нього дбаєш, купуєш йому запчастини », - каже Ілля.

Поки вейп-індустрія набирає популярність: та допускають колечка пара були помічені актори Леонардо ДіКапріо, Джонні Депп, Джек Ніколсон, Тім Рот, співачка Кеті Перрі, британська топ-модель Кара Делевінь, репер Снуп Дог, а також лідер французької ультраправої націоналістичної політичної партії «Національний фронт »Марін Ле Пен.

ВУкаіни вейпінг теж на підйомі. «Приблизно два-три роки тому з'явився напрям cloud chasing - пускання хмар, і це вже майже спорт. У вейпінг стала приходити некуряща молодь заради цих понтів », - каже виробник вейп-пристроїв Сергій Новіков. За його словами, обсяг продажів рідин в його інтернет-магазині SvoёMesto за останні два роки зріс з декількох сотень до декількох десятків тисяч бульбашок в місяць.

«Хлопці з Babylon Vapeshop доклали руку до появи моди на вейпінг вУкаіни і серйозно розвиваються. У нашій країні, як в Китаї або Іспанії, дуже люблять курити. Альтернатива повинна бути для тих, хто хоче курити з меншими втратами для здоров'я », - вважає Кирило Тлумацький.

Ринок пристроїв і рідин для вейпінга не консолідований - на ньому тисячі виробників, в основному з Китаю і США. При цьому в боротьбу за новий ринок активно включилися тютюнові компанії. В останні кілька років гіганти тютюнової індустрії Reynolds, Lorillard і Altria (бренд Philip Morris) придбали великі бренди з виробництва електронних сигарет Vuse, BluCigs і MarkTen, а також займаються розробкою власних пристроїв.

Наприклад, Philip Morris інвестує в розробку цілого ряду електронних девайсів для куріння, включаючи електронні сигарети і електричну систему нагрівання тютюну iQOS. повідомила РБК представник «Філіп Морріс Інтернешнл» вУкаіни Ірина Жукова. Такі пристрої цілком можуть потіснити вейпінг. За словами Жукової, і сследованія «Філіп Морріс» показали, що при використанні iQOS рівні виділяються шкідливих речовин в середньому на 90-95% нижче, ніж в димі стандартної сигарети. Тютюнові гіганти не зацікавлені в тому, щоб курці займалися «ширянням»: їм, нехай навіть з інноваціями, потрібно продавати тютюн.