Питання про комісію агентові при оренді нерухомості

Фактично, на ринку надання ріелторських послуг в області оренди нерухомості, все більш явно проглядається суперечність у відносинах між суб'єктами угод:

I. Власники нерухомості, у відповідності зі сформованою практикою, що перетворилася в усталену традицію, послуги ріелторів не оплачують

II. Орендарі нерухомості продовжують нести навантаження по оплаті ріелторських послуг в односторонньому порядку, але з згасаючим оптимізмом, перебуваючи під тиском економічної кризи, і все більш наполегливо, ніж це було в попередні роки, прагнуть заощадити на ріелторів

III. Ріелтори прагнуть зберегти докризовий рівень своїх доходів в основному шляхом демпінгу, помилково вважаючи, що «все буде добре» після закінчення кризи

2. У чому має рацію Клієнт.

Клієнт ніколи раніше не зустрічав і не міг би зустріти в якій би то не було іншій сфері комерційних відносин більш високого комісійної гніту, ніж 100%.
Дані опитування думок людей, вперше зіткнулися з необхідністю оплатити послуги ріелтора по оренді нерухомості, показали, що навіть сама цифра «100» як «Відсоток» щодо грошей психологічно виглядає жахливо і практично вказує їм прямо на якийсь підступ чи обман.
Згадайте, чи уявіть собі, наскільки неприємні, можуть бути подібні відчуття, наприклад, при укладенні кредитного договору або договору страхування ...

3. Чому так вийшло.

Виявляється, так було зручно первісним радянським маклерам, коли комісія мала «прихований» характер і ще ніхто не думав про те, що нерухомість може приносити дохід і її здавали на період тимчасової відсутності практично безкоштовно за вартість, рівну вартості комунальних послуг (здавати дорожче вартості комунальних послуг було заборонено законом).

Сьогодні ситуація в економіці сильно змінилася, зросли ціни на нерухомість, орендні ставки злетіли, а формула залишилася стара «Комісія = 100%»

4. Справа не у формулі.

Насправді проблема на «100%» виникла не через формули, як поняття математичного, а через те, що радянські маклери не знали елементарних правил ціноутворення. Непорозуміння з «100%» у спадок передано було сучасним ріелторам і прижилося.

5. Хто страждає більше.

Більш за всіх від непорозуміння з «100%» страждають самі ріелтори, тому що саме ця проблема породжує образливе нерозуміння з боку Клієнтів, що задаються життєвим питанням «Чому і за що платити так багато?»

Весь світ завжди вважає вартість послуг виконавця від ЦІНИ УГОДИ, наприклад, вартість послуг ріелтора, супроводжуючого угоду з купівлі-продажу квартири, визначається від ЦІНИ УГОДИ, а не від ЦІНИ БАЛКОНА цієї квартири

7. Вчимося у нотаріуса.

Звертаємося до нотаріуса для оформлення Договору комерційного найму квартири: надавши послугу
- перш за все, нотаріус визначить ЦІНУ що триває УГОДИ
Місячна ставка x Кількість розрахункових періодів = ЦІНА УГОДИ
- далі нотаріус оголосить% за Послуги згідно Прейскуранта
- після цього підрахує вартість своїх послуг наступним чином
ЦІНА УГОДИ x% за Послуги = ВАРТІСТЬ ПОСЛУГ

8. Навіщо 100% від вартості балкона, якщо логічніше отримати 7-8% від вартості квартири?

Виходить, що правильніше так

Квартира здається на тривалий термін за 15.000 руб / мес:
ЦІНА УГОДИ = 11 міс х 15.000 руб = 165.000 руб
КОМІСІЯ агента в 9% від ціни угоди 165.000 руб = 14.850 руб

Зверніть увагу і погодьтеся що Комісія 14.850 руб. виглядає цілком гуманним і обгрунтованим винагородою агента за операцію ціною 165.000 руб.
Клієнту зрозуміла ЦІНА ПОСЛУГИ за придбану цінність вартістю 165.000 руб.

Таким чином, якщо ріелтору вивісити скромніші, але зате більш зрозумілі цінники, - то цілком можна зберегти одночасно і розмір стандартної виручки, що забезпечує необхідну рентабельність бізнесу і позбутися нав'язливих питань «Чому і за що так багато платити?».

9. Сила зрозумілого Прейскуранта

- Ціна офіційно зафіксована
- Прейскурант не обговорюється
- Крива ціна комісії 14.850 руб. від вихідної ціни угоди 165.000 руб. завжди буде менш розташовувати Клієнта до обговорення природи її походження і завжди буде психологічно виглядати куди більш переконливіше ніж «кругла» ціна в 15.000 руб. складова все 100% від 15.000 руб.

10. Чому Власники «в Сторону»?

Наприклад, ось таку думку представлено «До питання про комісійні агентств нерухомості по оренді квартир» в блозі «Все що говорять про нерухомість» (за матеріалами сайту www.bn-bn.ru, Mr. Semmag)

Цікава ситуація - у всьому цивілізованому світі, комісійні платить орендодавець квартири (будинку).

ВУкаіни комісійні при оренді квартири платить орендар.

Багатьох бажаючих зняти квартиру це сильно дратує і примушує шукати квартиру без агентства нерухомості.

Чому у нас виникла така особливість?

По-перше в середньому в Північній Америці до 40% квартир і будинків пропонуються до оренди постійно пустує, тобто ринок є ринком орендаря і саме орендарі замовляють "музику",

по-друге, наданням квартир і будинків в оренду займаються спеціалізовані керуючі компанії, що надають велику кількість послуг обом сторонам: від дрібного ремонту до більш складних послуг.

ВУкаіни же все навпаки ринок не орендаря, а орендодавця, так як число бажаючих зняти квартиру більше ніж бажаючих здати. В основному це пов'язано з тим. що внесок по іпотеці перевищує можливу орендну ставку.

Маленький приклад: мій приятель Данило переїхавши в США, взяв триповерховий будинок в іпотеку, він здає перші два поверхи в оренду, на третьому живе сам, орендних платежів йому вистачає на внесок по іпотеці. Подібних прикладів можна знайти дуже багато. Дуже багато житлових комплексів будується саме під те, що їх куплять люди, які в подальшому будуть їх здавати в оренду - у нас же дуже мало прикладів коли люди купують квартири для подальшої здачі її в оренду, в основному це дороге житло, де орендодавцям вдається забезпечити додаткову додану вартість за рахунок "правильного місця" або унікального ремонту. Типове житло, як правило, не вигідно брати в іпотеку і здавати в подальшому в оренду.