Питання до pro як знайти інвестора the devochki

Навіщо бізнесмени інвестують в молоді проекти?

Не відкрию Америку, якщо скажу, що інтерес інвестора в заробітку. У людини є вільні гроші, він хоче, щоб вони на нього працювали, він їх вкладає. До речі, багато помиляються щодо функцій інвестора, покладаючи очікування, ніби інвестор буде сам придумувати, як виходити з бізнесу, фінансувати збитковий проект і ще придумає, як його продати. Деякі навіть сподіваються, що інвестор буде шукати клієнтів. НІ. Єдина його завдання - дати вам гроші і швидке зростання. Звичайно, приємним бонусом буде, якщо інвестор допоможе з нетворкінгу, маркетингом та продажем, але я б радила все взяти в свої руки. На інвестора сподівайся, а сам не зівай.

Як довести інвестору, що в твій бізнес варто вкластися?

Найкраще зробити прототип продукту і показати. Частіше зустрічайтеся з вашим потенційним інвестором особисто. Навіть найкрутіша презентація онлайн не замінить особисте уявлення продукту. Інвестор повинен бачити, що ви самі зацікавлені в його участі у вашому проекті.

Інвестори вибирають оригінальні проекти, незаїждженими. Якщо він буде вибирати між сто перше кав'ярнею і якимось новим приладом, новим форматом, то вибере друге. Зараз дуже цінуються нові ідеї.

Ще секрет: йти до інвестора краще на самому початку, а не коли вже проект функціонує. Але важливо, щоб був приклад прототипу. Інвестори вкладають кошти на різних стадіях проекту. На першій стадії проекту він готовий інвестувати в концепт, але найчастіше суму до 20 тисяч доларів.

Чи є галузі, в які сьогодні інвестують найбільше?

Інвестують в усі, як я вже сказала, небанальне. Будь то новий освітній центр з цікавою концепцією, новий спортхаб або гаджет. Як на кожен товар є свій покупець, так і на кожен хороший продукт є свій інвестор. Зараз інвестують в те, що швидко окупається. Повернення інвестицій через три роки - мрія будь-якого інвестора.

Але, звичайно, зараз більше вкладають в IT-стартапи, офлайн-бізнесу складніше отримати інвестиції. Тут великі ризики і гостріше стоїть питання масштабування.

На яких умовах найчастіше інвестори працюють з молодими брендами?

Можуть бути різні варіанти: інвестор може зажадати частину частки і взяти на себе частково управління - стати повноцінним партнером, або ж просто дати гроші і чекати повернення інвестицій.

Як проходять переговори між інвестором і молодим брендом? Що обов'язково потрібно підготувати, щоб зацікавити інвестора?

Дуже важливо вірити в своїй проект. Якщо ти не віриш, то ніякі добре розписані бізнес-плани не допоможуть. Я б заздалегідь зробила прототип і перевірила, чи потрібен він взагалі аудиторії. Потім допрацювала б. І тільки потім йшла до інвестора. Щодо звітності і цифр можу сказати так: товсті папки НЕ Новомосковскют. Найважливіше - що ти розповідаєш. Тому потрібно знати все-все нюанси, бути готовим відповісти на будь-які питання. Заздалегідь дайте відповідь на питання: «Як буде виглядати мій продукт, коли у мене з'являться гроші, і як він буде виглядати, якщо грошей у мене не буде?».

Відносно бізнес-планів можу порадити бігти від шаблонів. Стартап - це інновація, і те, що спрацювало у одних, швидше за все, не спрацює у вас.

Інвестора найбільше цікавлять дві речі: скільки потрібно грошей і коли вони відіб'ються. Заздалегідь прорахуйте витрати, скільки грошей на що піде, скільки потрібно часу на самоокупність.

Інвестор чекає executive summary, в якому він все швидко зрозуміє. Коротко та ясно. Часто інвестори в першу чергу івестуються в команду.

Головне питання: де знайти інвестора?

CEO в Startup Ukraine, Selfmade Woman, KyivWorking