Мистецтво провокації, провокація як метод психологічного впливу - ведучий ток-шоу

Провокація як метод психологічного впливу

Провокація - одне з вищих проявів (поряд з любов'ю) мистецтво людського спілкування. По-перше, вона завжди енергозатратна - і з точки зору сприйняття ситуації, і з точки зору інтелектуальної напруги. По-друге, вона вимагає певного мужності, тому що провокуючий завжди підставляється на свій власний страх і ризик. Він завжди більш вразливий, ніж той, хто цинічно-байдужий. Провокуючи, ти в повній мірі готовий до відповіді - по голівці зазвичай не гладять. Міркувати про провокації - заняття саме по собі парадоксально - провокативне.

Існує чотири рівні провокації:

У живопису з цим рівнем співвідноситься такий напрямок, як реалізм. У психології йому релевантна фраза: "Я зроблю все, щоб Вам допомогти". У телевізійному ток-шоу це обговорення банальних історій з банальної ж мораллю в кінці. Це той рівень, на якому існує переважна більшість "жіночих денних ток-шоу" з центральних каналів. Це - ще не провокація. Відсутність внутрішнього конфлікту веде до відсутності руху. Тому, за великим рахунком, тут ще немає ніякого мистецтва. Реалізм в живописі в цьому сенсі - чисто умовний приклад, який свідчить лише про форму (справжнє мистецтво завжди провокативно, і тому багатопланово). Це всього лише спроба відтворення частини реальності без будь-яких глибинних підтекстів. При цьому у "художника" (звичайно, знову умовного, так як в цьому ще немає Мистецтва) є чітко сформульована мораль, до якої він і підводить за допомогою свого "твори".

Другий рівень - руйнування.

У мистецтві на цьому рівні існує абстракціонізм. У психології - фраза "Навряд чи я зможу Вам допомогти". У телевізійному ток-шоу це та високоінтелектуальна дискусія, де питань більше, ніж відповідей. Послухавши її, глядач вигукує "Навіщо ви морочите мені голову ?!" Хороший приклад в цьому сенсі - програма "Гордон", в якій глядач добиває себе питаннями типу "А причому тут хороші сигари і дорогий коньяк?". Тут уже є присутнім протест проти копіювання, а, отже, є і конфлікт, і рух. Багатоплановості ще немає звідки взятися, тому що загальний контекст всього один - руйнує завжди звіряється з тим, що саме він руйнує. Тому його ходи легко просчітиваеми, а провокації - разгадиваеми.

Третій рівень - знищення.

У живопису цей рівень знайшов своє абсолютне втілення в "чорному квадраті" Казимира Малевича. У психології на цьому рівні знаходяться фрази типу "Вам неможливо допомогти". На телебаченні подібне ток-шоу просто не може існувати, тому що виглядало б воно як просто мовчки сидять в студії люди. Ось тут вперше починається щось по-справжньому цікаве. Це - провокація по відношенню до самої провокації, або пародія на неї. "Чорний квадрат" вже не перебуває в опозиції до реалізму. Він - осміяння абстракціонізму, все ще хапається у своїй дитячій непослідовності за кольору і форми - як "маргінальний" підліток, що не готовий відмовитися від батьківських фінансів. Але ми ще пам'ятаємо і про той "реалізм", з якого все починалося! - і тут виникає багатоплановість, плани починають множитися, відбиваючись один в одному. Люди, в мовчазній задумі сидять на своїх стільцях з сигарами і коньяком в руках як пародія на "Гордона". Але звідки взялися сигари і коньяк? З програми "Гордон", або з їх відсутності в "Очевидне - неймовірне"?

Четвертий рівень - відновлення.

Розглянемо докладніше на прикладах провокаційного впливу:

1. Провокація доводити, що ти не боягуз, що не слабак, що не жадібний, не дурень.

У кожної людини є честь, гідність, гордість, самоповагу - все те, чого він бажає і чого бажає відповідати, що намагається оберігати, відстоювати, зберігати. Все це закладено в його духовної суті і вирощуються життям, з народження, досвідом, роками. У кожної людини ця висота різна і має різну ступінь стійкості, але все ж, падати, принижуючи тим самим свою особистість, мало кому хочеться. І просунуті в спілкуванні люди, вміють на цьому грати. Наприклад, поставити під сумнів здібності або, простіше кажучи, "взяти на слабо". Або, навпаки, старанно підстьобувати гідність, прямо вказуючи на те бажане, що хочеться побачити в даному людині ( "Вам, як людині сучасному, освіченій, передовому, ерудованій, практичному.").

2. Провокація з метою виклику зворотних реакцій, відкритості та довірливості, конфлікту, в цілому, бажаного спектру емоцій.

Поліцейський входить в забігайлівку і просить всіх присутніх залишитися для з'ясування інформації - люди розходяться, кажучи, що їм ніколи. А поліцейському цього і треба - він хоче поговорити один на один з офіціанткою.

Судовий процес. Спритний адвокат нав'язливо обумовлює свого підсудного - і присяжні починають з недовірою ставиться до того, що він такого про нього говорить, деякі починають сумніватися в тому, що саме так все і відбувалося, деякі починають складати прямо протилежну думку (саме це якраз і потрібно) .

Адвокат недружелюбно прокурору: "Я знаю, як ви до мене ставитеся, але у мене до вас велике прохання, будь ласка, зробіть ласку, посприяйте того, щоб мого підзахисного відправили в" таку-то "в'язницю. -" Звичайно, звичайно, саме " туди "він і поїде. - я його в таку в'язницю засаджено. "(А вам цього і треба).

Мета виклику співрозмовника на негативні емоції:

- придушити людини морально, тим самим позбавивши його здатності міркувати розсудливо і відмовитися від своєї точки зору;

- виклик на негідну поведінку з метою подальшої підтримки або, навпаки, руйнівною реакції по відношенню до будь-якого об'єкта - в результаті він лізе в бійку, кого - то б'є і його за це притягують до відповідальності, або починають зневажати.

3. Провокація почуття сорому, провини з метою спонукання виправдань.

- зловити на помилки, а далі - опускати і піднімати, соромити, докоряти;

- висловити "уявну образу", спонукаючи загладжувати уявну (або явну) вину і ін.

- Так, можливо ..., а у вас що, якісь сумніви на мій рахунок. Більш того, я чую в ваших словах якийсь сарказм- цікаво, з чим це пов'язано? - хочете спровокувати мене або просто переконається, що я запальний, який не вміє себе тримати в руках людина. Втім, хто і який я, про це і так всі знають ... А може бути ви хочете якось зачепити мене, тому що я вас колись образив або я вам просто не подобаюся? А може бути ви мені просто заздрите. Звичайно, я може і ідіот, але ось у вас я бачу, розумне і проникливе обличчя. Скажіть мені тоді, що вас спонукає так кепсько себе вести, наприклад, в останній раз, на корпоративі? ...

- Так як ви смієте, нахаба ...

- Так що ви так рознервувалась ... Може вам заспокійливе прийняти, дуже, кажуть, допомагає ...

- Так ви віддаєте собі звіт ...

- Так може бути. Слухайте, щось ви сьогодні не важливо виглядаєте. вдома все гаразд.

Приблизно таким чином, якщо не шкода, звичайно, можна довести будь-якого до сказу.

4. Провокація як метод, що спонукає говорити правду.

- відкрито і прямо задавати нетактовні питання;

- відкрито і прямо говорити неправду в очі.

- Додому поспішаєте? дружина, діти вдома чекають? - Я не одружений і дітей у мене немає ... - Зрозуміло ...

- Ти ночувала у Толика? Я теж перед весіллям переспала з одним хлопцем ... Ну і як він? - У нас нічого не було ... - А, ну ладно, добре ...

- У вас обличчя червоне, багато п'єте? - Та я взагалі не п'ю.

- Чому ви звільнилися з останнього місця роботи? Кажуть ви з начальством погано ладите? Любіть за своїм все робити? - Та по різному буває. і т.д.[]