Леонід Петров, бренд імені себе (створення і просування особистого бренду)

Ми звикли до того, що будь-який товар або послуга може бути брендом, а й особистість - теж не виняток. У сучасній ситуації носіїв особистого бренду розглядають, як штучний товар. Тих, у кого є гучне ім'я і бездоганна репутація і купують на ринку. За них б'ються компанії, їх засипають пропозиціями, вони мають повагу і популярність. Персональний бренд - доля не тільки політиків і зірок шоу-бізнесу. Це і менеджери і бізнесмени. Це такі відомі особистості, як Олег Тиньков, Артемій Лебедєв, Андрій Коркунов та інші.

Особистий бренд - це образ, який складається у свідомості у інших людей, у вашої цільової аудиторії. Іншими словами - це аура, яка створюється навколо вашої особистості.

Що дозволяє вам наявність особистого бренду? Завжди по різному. Особистий бренд представляє собою величезні кар'єрні можливості, за такими людьми дивляться компанії, таких бажають отримати. Людина, що є брендом може призначати собі хорошу ціну і жити з установкою, що він не гідний меншого, він може собі це дозволити. Людей - брендів дізнаються, про них говорять, про них пишуть. До таких людей звертаються з пропозиціями, таким людям пропонують роботу. Саме у них лунають нові дзвінки і відкриваються нові можливості. Особистий бренд створює додаткову вартість, за яку клієнти готові платити більше.

На початку формування особистого бренду варто задати самому собі 4 найпростіших питання:

«Хто повинен про мене знати?»,
«Навіщо про мене повинні знати?»,
«Що повинні про мене знати?»
«Як про мене дізнаються?»

Важливо пам'ятати, що, тільки змінивши одяг або надівши на себе якусь маску, неможливо домогтися успіху. Це обман. При створенні особистого бренду обов'язково потрібно відповідати тому, що ви доносите до оточуючих, в особистому брендінгу не місце обману. Головне - донести правильне уявлення про себе і своїх особливостях, про свою індивідуальність і представити це в кращому світлі. Масштаб поширення, в якому виділяється цільова аудиторія може бути світовим, міським, обласним, районним, і т.п. Не варто орієнтуватися на непотрібних споживачів вашого бренду.

Коли цільова аудиторія споживачів вашого товару (тобто вас) визначена і виявлені її потреби, можна приступати до виділенню своїх особливостей і кращих сторін.

Важливо визначити ступінь значущості атрибутів для самих покупців. Для цього потрібно зробити наступне:

записати атрибути (особливості, якості), які потрібні для бажаної роботи (для роботодавців)
опитати друзів, знайомих (бажано - експертів). З'ясувати, якими якостями, на їхню думку, повинен володіти професіонал.
написати і проранжувати список атрибутів, виділити з них головні 4-6

Якщо раніше поняття «особистий бренд» відносилося в більшості своїй тільки до політиків і зірок шоу-бізнесу, то зараз можна говорити і про особисте брендінгу і в сфері бізнесу, кар'єри, фрілансу, творчості, і не тільки. Існує і чимало небезпек. Людина - бренд, який потрапляє в організацію може просто розчинитися в ній, корпоративні стандарти накладуть на ньому відбиток. У такій ситуації буває вигідно бути фрілансером. То чи не втрачається гучне ім'я і зникає можливість стати просто частиною бренду будь-якої компанії ... Персоналізація компанії - це додаткові можливості, особливо в тих випадках, коли спілкування з клієнтом йде один на один. Коли компанія стає персоналізованої - робиться ставка на добре ім'я керівника, на його репутацію. Довіра до персоналізованих компаніям, коли в їх назві фігурують ім'я, прізвище - набагато більше, ніж чим до інших компаніях.

Щоб у свідомості вашої аудиторії сформувався відмітний і стійкий образ - потрібно обов'язково йому відповідати. Потрібно сталість, ніяких суперечностей, щоб слова відповідали дійсності і очікуванням твоїх споживачів. Дуже важлива деталь - якість, коли думка однієї людини підтверджується думкою іншого - створюється репутація. Якщо ж бренд в головах різних людей складається по-різному, загальний образ руйнується.

Концепція формування особистого бренду:

Концепція виглядає наступним чином:

В основі концепції - створення продукту з урахуванням найбільш значущих споживчих властивостей, включаючи чітке його позиціонування (а так само для підтримки стійкості думки споживачів, сучасно реагуючи на зміни їхніх потреб).
Наступною сходинкою є створення марочної прив'язки до продукту (упаковки, іміджу, марочних атрибутів). По-іншому можна сказати - створення фантиків. Споживачі спочатку купують фантики, а не продукт. Красивий фантик - значить, на продукт звертається увага.
Потім і його поширення, що дуже важливо. Це масові комунікації і постійне підтримання контакту з потенційними споживачами, а так само забезпечення впізнаваності в цільових і околоцелевих аудиторіях.
Вершиною брендингу є мифодизайн, тобто - уявлення бренду у вигляді заповідей, міфів, легенд, анекдотів, крилатих фраз.

При формуванні особистого бренду варто зрозуміти, що ставлення до особистого брендингу має бути практично таке ж, що і до звичайного брендингу. В очах споживача при покупці товару повинна бути красива упаковка, відоме ім'я, споживчі якості, а так само він повинен продаватися в місцях, де є потенційні споживачі. Завжди здається, що в персональному брендінгу набагато менше можливостей іміджевого просування. Насправді це не зовсім так. У персональному брендінгу мають місце особисті візитки та персональний логотип, навіть бланки зі згадуванням імені та прізвища; можливостей просування особистого бренду дуже багато.

Під марочних розуміється наділення продукту якимись марочними, іміджевими особливостями, виділення його. Наведений нижче список не є повним, продовжувати його можна довго.

Продають нас так само і наші колеги. В першу чергу, якщо людям потрібна людина, вони просять рекомендацій і чужої думки. Ви продаєте себе, а інформація від вас не затримується тільки у покупців, вона доходить до інших, а потім і ще до інших. Це можна назвати «вірусом», а підтримка комунікацій ні чим іншим, як звиканням. Відповідно, якщо ви маєте хорошу репутацію і успіх, то виберуть саме вас. Коли формується бренд - підвищується ваш статус, і ви можете вимагати за свою роботу більше, ви можете брати гроші за бренд. Ви можете переходити в інший ціновий сегмент.

Але пам'ятайте, якщо ви є брендом, будь-яка ваша помилка, будь-яка невдача сприймається в 10 разів болючіше. Якщо ви прокололися - про це дізнаються люди, підуть погані чутки.

У висновку хочеться відзначити, що слід просто намітити стратегію досягнення мети. Якщо ви хочете бути брендом - зробіть собі покрокову програму дій, як домогтися створення особистого бренду. І якщо у вас вже є стратегія розвитку, їй обов'язково потрібен бренд - менеджмент!

Пам'ятайте! На початку ми працюємо на свій бренд, а потім він працює на нас!

Якщо вам сподобався цей матеріал, натисніть, будь ласка на кнопку Facebook,
Вконтакте, Tweet або Google+, щоб про нього дізналися інші люди. Спасибі вам!