креативні технології

Унікальна торгова пропозиція

Ось кілька типових Унікальних торгових пропозицій:

Зубна паста Колгейт: Очищає дихання і зуби.

П'ять Речей, Якими НЕ Є Унікальне Торговельне Пропозиція

1. Унікальне Торговельне Пропозиція це НЕ характеристика вашого бізнеса2. УТП це НЕ слоган і не девіз

3. УТП це НЕ вигода покупця від придбання вашого товара4. УТП це НЕ те, чим Ваш бізнес відрізняється від конкурентів.

Ви можете мати бізнес, який мало чим відрізняється від собі подібних. І тим не менше - мати в боекомплекте ударне УТП, яке розчавить всіх опонентів як кошенят.

5. Унікальне Торговельне Пропозиція НЕ має ніякого відношення до "унікальності".

У вас може бути самий банальний продукт. Але знову-таки - навіть при цьому можна створити вбивче УТП. Яке буде одним з найсильніших магнітів залучення клієнтів або покупців. повинна задовольняти трьом основним умовам:

до появи «MM's» - не припускали, що шоколад може довго не танути в руках.

Механізм креативного впливу становить основу креативних інформаційних технологій. Вплив має бути націлене на стереотипические зони свідомості цільової аудиторії - культурні коди, символи, міфи і психологічні переваги споживачів інформації, які визначаються в ході вже розроблених методів досліджень. Принцип формування інформаційних потоків і управління ними, побудований відповідно до структури свідомості цільових аудиторій, спрямований на формування нових цільових аудиторій, а значить, відкриття нових ринків, лежить в основі креативних технологій .Разлічние методики, які не гарантують 100% -й успіх, але збільшують ймовірність вирішення нестандартних (креативних, творчих завдань) среднеодаренним людиною.

Як правило, будь-яка технології креативу має свої обмеження і може допомогти у вирішенні лише завдань певного класу, рівня.

Дешеве ім'я - добре запам'ятовується ім'я. Наприклад, ім'я взуттєвої майстерні «Каблучок» запам'ятовується швидко.

Думка третя. Щоб ім'я було дешевим, воно повинно відповідати наступним вимогам

Удобопроізносімость. Якщо слово говорити незручно, його говорити просто не будуть. Закон збереження вимовних зусиль змушує нас спрощувати слова.

Наявність смислових асоціацій. Ім'я містить смислові асоціації, якщо з імені приблизно зрозуміло, чим фірма займається.

ДОН TOMATO (кетчуп),

Приклади імен, що не містять смислові асоціації:

Відсутність помилкових очікувань. Якщо фірма називається ФАРМЕКС, а займається не фармацевтики, а продажем офісних меблів, то її ім'я носить помилкові очікування - воно ніби обманює нас.

Ім'я повинно бути охороноздатності. Це означає, що воно:

а) не схоже на всі інші. Інакше доведеться відповідати за крадіжку чужого репутації;

б) не є описовим. Описову назву - це ім'я, яке описує фізичні властивості товару. Описові імена не захищені законом - якщо ви взяли слово «м'ясної» для назви магазину, де йде торгівля м'ясом, то будь-який конкурент зможе назвати свій магазин точно так же. Ім'я не повинно викликати негативних асоціацій.

1. Приєднання. З'єднуємо значущі (смислові) морфологічні одиниці різних слів. Значущими можуть бути не тільки коріння, але і приставки (у приставки «мікро» значення «маленька»), і суфікси. 2. Скорочення. Усічення слова до однієї, смислово значущою морфологічної частини - практично завжди до кореня. 3. Звуконаслідування. Використання звуків, що асоціюються з тим об'єктом, яке ім'я означає. 4. Розбивка. В одному слові знаходимо кілька. 5. Композиція. Слова, складені цілком. Наприклад, ЛЮДІВНОВОМ - ім'я для магазину одежди.6. Злиття. Процес з'єднання двох або більше слів шляхом перекривання однакових частин цих слів. Наприклад: РУСВET; 7. Наслідування. Використання схожості одних слів на інші. Приклад: ОК NOW (ім'я для вікон із ПВХ).

Друга причина - «погана» семантика запам'ятовується простіше, швидше і на більш довгий термін. все погане приваблює людей куди сильніше, ніж хороше.

Тисяча і одна ніч. Зустрічі, друзі, спокуса,

- незакінченість думки. Треба, щоб після прочитання зачину у людини виникло здивування або внутрішні питання, на які є відповіді у другій частині тексту;

1. Зачин-питання. Це найпримітивніший з прийомів. Механізм його дії дуже простий: раз є питання, має бути відповідь. Де? - В основній частині.

2. Зачин-заперечення. У зачині ми щось заперечуємо. А коли людині говориш: «немає», то він неодмінно бажає знати, що ж тоді «так». Відповідь, як ви здогадуєтеся, в основній частині.

3. Зачин-демонстрація бренду. Завжди включає в себе ім'я бренду, концентруючи увагу на ньому. Новомосковсктель очікує розгортання теми «гідності бренду» - не дарма ж його винесли в центр уваги.

4. Зачин-суперутвержденіе. Зачин оголошує нашу відповідальність за дрібні деталі, за які зазвичай відповідальності ніхто на себе не бере. В цьому випадку Новомосковсктель чекає пояснення такої «дріб'язкової» конкретики.

6. Зачин-ідіома. Ідіома - стійкий вираз мови. Це може бути прислів'я, приказка, цитата, рядок з пісні, кінофільму, вірші, крилата фраза, відомий афоризм. Ми звикли, що ідіомами маркуються якісь цікаві або повчальні ситуації. 7. Зачин-парафраз. Парафраз - перероблена ідіома. Вона цікава, оскільки ми дізнаємося початковий варіант.

про сильні прийомах.

1. Зачин-парадокс. Інакше можна назвати його оксюморон. Це два суперечливих судження, поставлених поруч (щось на зразок «суха вода», «жовта зелень», «ранковий вечір»). Людині, щоб осмислити цю суперечливу позицію, треба прочитати ОРТ.

2. Зачин-інтрига. Це недоговаріваніе причини, місця, часу дії або основної діючої особи. Новомосковсктель, стикаючись з недоговаріванія, бажає уточнити - хто, де, коли і навіщо. Уточнення - в ОРТ.

Функція ОРТ одна - переконати в доцільності дії, до якого він закликає (купити, проголосувати, чи не смітити.).

Оскільки знаряддя переконання одне - аргумент, то і архітектура ОРТ має аргументної природу. Тобто він складається з аргументів.

Всі аргументи можна розділити на сильний і слабкі. Що стосується вибору доводів для ОРТ різних товарів, то нам здається, що для товарів високотехнологічних і товарів промислового попиту роль факту неможливо переоцінити. Що стосується товарів народного споживання, то тут дуже потрібні слабкі доводи - тут емоція грає далеко не останню роль.

Розглянемо окремо сильний і слабкі аргументи.

Він один і називається довід від факту. Під фактом розуміється подія, яка: а) висвітлено в минулому часі; б) подано в одній з форм факту.

Перша форма, найсильніша - цифра. Якщо щось можна виразити цифрою, то це треба обов'язково зробити, так як механізм дії цифри наступний: якщо людина виражається цифрою, то він все виміряв, перевірив, прорахував, а тому готовий відповісти на будь-яке питання.

Друга форма факту - термін. Є, напевно, спеціальне визначення терміна, але, на нашу думку, можна визначити його чисто функціонально: термін - це слово спецпризначення, слово, призначене для обслуговування особливої ​​сфери людської діяльності.

Третя форма факту - опис події. Розповідь про те, що сталося в нашому бізнесі таке, що може працювати на наш імідж або збут. Це можуть бути такі факти: виставилися на виставці, брали участь в конкурсі і перемогли, уклали великий контракт, встановили нову ціну. слабкі доводи

І зовнішній вигляд (мужній), і імена (усі знамениті), і статус (горілка - переважно чоловічий напій і, отже, чоловіки можуть бути його експертами), і походження - у відповіді на питання.

Довід від загрози

Довід від обіцянки

Все не можуть помилятися. Якщо все так думають, а я один перебуваю в опозиції, то я швидше засумнівався у власній правоті, ніж в правоті більшості. =

Другий помилковий довід - довід від осуду.

Коли когось засуджуємо, не можна розраховувати на доброзичливе з його боку ставлення. Та й як зрозуміти: спочатку ти людині говориш нехороші речі в обличчя, а потім намагаєшся йому ж щось продати. Це дещо не вкладається в правила хорошого тону, не кажучи про психологію впливу.