Консалтингова компанія як створити консалтинговий бізнес

Незважаючи на те, що, як і будь-який інший бізнес, консалтинг має свої мінуси, саме плюси консультаційного бізнесу дозволяють його створити практично будь-якому експерту, який бажає заробляти на наданні консалтингових послуг.

При цьому можна вибрати такий варіант створення консультаційної фірми, який можна сказати буде безпрограшним, навіть в тому випадку, якщо підприємцю так і не вдасться заробляти на консультаційні послуги. У даній статті буде розглянуто саме такий варіант створення консалтингової компанії.

На перший погляд може здатися, що таке неможливо. Адже будь-який бізнес пов'язаний з ризиком. Так це дійсно так. Якщо вже говорити про всі можливі ризики, то в розглянутому тут підході до створення консалтингової фірми все ж є один ризик - ризик втрати часу. Але навіть і цей ризик можна звести до мінімуму.

Консалтинг - це один з небагатьох видів бізнесу, який практично безболісно можна починати, не кидаючи свою роботу. Такий сценарій поступового створення консалтингової компанії цілком реалістичний.

Адже, як уже було відзначено вище, будь-який бізнес (в тому числі і консалтинговий) пов'язаний з ризиком. Саме в цьому полягає одна з причин, чому багато хто з тих, хто хотів би створити свій бізнес, досі цього не зробили. Вони бояться, що і з бізнесом може нічого не вийде, і роботу вони втратять. До речі, насправді є варіант створення бізнесу з мінімальними витратами і ризиками. Правда, для цього буде потрібно чимало часу.

У випадку ж з поступовим створенням консалтингового бізнесу причин для будь-яких страхів взагалі немає. Можна також продовжувати працювати за наймом, але у вільний час займатися поступовим розвитком своєї консалтингової фірми.

Хтось може заперечити, запитавши звідки ж взяти вільний час на те, щоб ще займатися нехай навіть таким ось поступовим створенням консалтингової фірми. Я ні в якому разі не стверджую, що у багатьох людей повно вільного часу, але я знаю чимало людей, які працюють за наймом, які без особливих зусиль знайшли б час, якби захотіли.

Загалом, якщо захотіти, то час знайти можна. Тепер визначимося з тим, на що саме можна витрачати це саме вільний час, щоб поступово створити свій консалтинговий бізнес.

Відповідь на це питання випливає з найефективніших інструментів просування консалтингових послуг. Чому ми раптом заговорили про інструменти просування. Справа в тому, що пошук клієнтів - це, мабуть, одна з найскладніших завдань для консалтингового стартапу.

Пошук і залучення клієнтів - це дуже актуальне питання для будь-якого підприємця, але для консалтингового бізнесу це особливо важливо. Такий стан справ пояснюється особливостями консалтингового ринку і клієнтами, які потребують консалтингових послугах.

Насправді також важливим фактором, що впливає на успішність консалтингової компанії, є і якість консультаційних послуг. Але якщо не буде клієнтів, то і високу якість послуг не допоможе заробити на консалтинговому бізнесі.

Загалом, перш ніж серйозно замислюватися про те, щоб піти з роботи за наймом, потрібно спочатку створити стабільний потік нових клієнтів для консалтингової фірми. Це, до речі, є ще одні аргументом на користь тієї поступової стратегії створення консалтингового бізнесу, яка розглядається в даній статті.

Отже, для пошуку і залучення клієнтів для консалтингового бізнесу (втім, як і для будь-якого іншого) можна використовувати дві основні стратегії: активний пошук (і продажу) і пасивний пошук (і продажів).

Якщо поки не хочеться ризикувати і йти з роботи, то з очевидних причин про активні методи просування консалтингового бізнесу поки можна забути. Їх можна буде розвивати вже потім, коли почне активно працювати консультаційна фірма.

Тому спочатку можна зосередитися на пасивних методах просування консультаційних послуг. Цим можна займатися в будь-який вільний час.

Найефективнішими (з пасивних) інструментами просування консалтингового бізнесу є сайт і книги, причому вони дуже добре доповнюють один одного. Виникає той самий синергетичний ефект, про який так багато написано.

До того ж на відміну від активних методів просування сайт і книги будуть працювати на вас цілодобово. І, як вже було зазначено вище, займатися ними можна буде в БУДЬ-ЯКИЙ час.

Таким чином, створення і просування сайту є дуже важливим маркетинговим спрямуванням для будь-якої консалтингової компанії. Причому розвитком і просуванням сайту потрібно буде займатися постійно.

Отже, сайт і книги можна дуже ефективно використовувати для розкрутки (просування) бізнесів з надання професійних послуг. в тому числі і для консалтингового бізнесу.

У міру просування вашого консалтингового бізнесу ви почнете отримувати перші замовлення. Причому їх теж можна виконувати, поки не кидаючи свою роботу за наймом.

Перед тим як повністю присвятити себе консалтинговому бізнесі ви повинні бути впевнені і в маркетинговій, і у виробничій складової. Тобто вам потрібно навчитися знаходити клієнтів і якісно надавати їм консалтингові послуги.

Ще раз повторю, що налагодити виконання цих функцій можна, залишаючись працювати за наймом. Потім, у міру просування вашої консалтингової фірми і накопичення досвіду виконання консалтингових проектів, ви можете вже прийняти остаточне рішення про те, що робити далі: продовжувати працювати за наймом або повністю зосередитися на своєму консалтинговому бізнесі. Хоча якийсь час ще можна поєднувати ці два напрямки.

Після того як ви вирішите зосередитися на своє консалтинговому бізнесі, вам потрібно буде розширювати вашу консалтингову фірму в міру зростання замовлень. Знову ж таки є різні стратегії, які можна при цьому використовувати.

Якщо врахувати, що для консалтингового бізнесу дуже складно побудувати систему владельческого контролю. то розвивати свою консалтингову компанію можна так. Самому стати головним консультантом-експертом і в міру необхідності набирати собі консультантів-помічників.

До речі, спочатку при створенні сайту можна зробити веб-сайт не консалтингової компанії, а сайт експерта-консультанта. У такому випадку використання згаданої тут стратегії буде цілком логічно, і клієнти будуть розуміти, що вони звертаються до вас як до професійного експерта, який для виконання роботи залучає помічників.

Якщо ваша консалтингова компанія буде дуже успішно розвиватися, то з часом доведеться міняти модель консалтингового бізнесу, тому що самому брати активну участь у виконанні великої кількості консалтингових проектів фізично неможливо.

В такому випадку один з варіантів подальшого розвитку консалтингової компанії полягає в тому, щоб самому залишатися головним консультантом-експертом, але також при цьому створювати свої групи помічників і навколо інших експертів.

Так, при такій моделі побудови консалтингового бізнесу зростають ризики його власника, але зате він може і більше заробити. До речі, для мінімізації ризиків при цьому можна використовувати різні варіанти.

Один з них полягає у впровадженні системи взаємини з клієнтами (CRM - customer relationship management). У такому випадку всі контакти з клієнтами фіксуються, тому власнику буде простіше виявити недобросовісних співробітників, які ведуть подвійну гру і тим самим завдають шкоди бізнесу.

Зрозуміло, що даний спосіб (втім, як і всі інші) не може забезпечити 100% -у захист консалтингового бізнесу, але все-таки є досить ефективним методом контролю. До того ж дана система підвищує ефективність взаємовідносин з клієнтами, що в кінцевому підсумку позначається на збільшенні продажів консалтингової компанії.

Ще один спосіб, що дозволяє захистити консалтинговий бізнес, полягає в розвитку системи партнерства з консультантами, які працюють в компанії. Для компаній, що надають професійні послуги, це цілком поширена практика.

Мінусом такої моделі є те, що тепер творець консалтингової компанії буде змушений ділитися дивідендами зі своїми партнерами. Зате тепер і вони будуть дуже зацікавлені в подальшому успішному розвитку компанії. Вони, так само як і творець бізнесу, будуть приділяти увагу і власницької контролю.

На початку статті вже згадувалося про те, що розглянута тут стратегія створення консалтингової компанії в будь-якому випадку виявляється безпрограшної, навіть якщо і не вийде створити успішний бізнес.

Йдеться ось про що. Розвиваючи сайт і видаючи книги, експерт, в тому числі збільшує і свою вартість на ринку праці. Тому навіть якщо нічого і не вийде з консалтинговим бізнесом, то час, витрачений на створення і розвиток сайту, а також на написання книг, в будь-якому випадку піде на створення активів, які дозволять в майбутньому більше заробляти (нехай і не як підприємцю, а як найманому працівнику).

Тому можна сміливо використовувати пропонований тут підхід до поступового створення свого консалтингового бізнесу. Результат буде в будь-якому випадку - навіть, якщо події будуть розгортатися не найсприятливішим (з точки зору саме створення бізнесу) чином.

Хоча, як показує практика, в більшості випадків представлена ​​тут стратегія дозволяє створити дійсно успішний консалтинговий бізнес. Тому можете сміливіше починати діяти.