Компанія ssab - світовий лідер у виробництві передових високоміцних і зносостійких сталей з
- Швеція - по праву вважається однією з найстаріших металургійних країн в світі. В археологічних розкопках на території сучасної Швеції були знайдені вироби з металу, виготовлені ще в далекому 800 м Тому історично склалося так, що в нашій країні завжди було багато дрібних сталеливарних підприємств, кожне з яких займало свою нішу. Компанія SSAB була утворена в 1978 р в результаті злиття трьох заводів, коли був індустріальний сталеливарний криза в Швеції, було перевиробництво сталі. Одна з компаній - державна, дві - приватні сімейні, які володіли індустріальними активами Швеції. Компанія SSAB підтримувалася Урядом країни, тому вона вистояла в непрості кризові часи. Всі ці три компанії окремо один від одного - компанії з багатою історією, кожної - понад 100 років. За час своєї діяльності було зібрано багато знань, «ноу-хау», своїх хитрощів, рецептів виробництва сталей. Компанії знали, що потрібно ринку. Наприклад, у нас є торгова марка високоміцних сталей Domex®, яку стали виробляти і продавати ще 50 років тому.
В кінці 1970-х початку 1980-х років стало розвиватися напрямок зносостійкого стали. З розвитком нашої стали, наших знань з'явилася зносостійка листова сталь Hardox®. Сталь Hardox - сталь вищої якості. Чиста сировина, унікальний процес гарту і добре збалансований хімічний склад забезпечують той самий якість, визнане фахівцями в усьому світі. Поєднання стійкості до зношування, розтріскування і деформацій забезпечує захист від зносу, утворення вм'ятин і тріщин. Це також дає можливість виконання якісного зварювання, різання та згинання листів. Сьогодні 30% світового ринку зносостійких сталей займають стали Hardox компанії SSAB.
- Як давно компанія SSAB на українському ринку, в яких регіонах?
- Для нас дуже важливий європейський ринок, Швеція, Скандинавія в цілому. Протягом останніх 20 років ми націлені на міжнародний ринок. В даний час відкриті наші представництва в 45 країнах, виробничі підприємства в Швеції і США. Компанія SSAB - відкрите акціонерне товариство, її акції перебувають в обігу на біржі NASDAQ OMX Nordic Exchange в Стокгольмі.
- Андрію Миколайовичу, як здійснюється поставка замовлень покупцеві? Скільки часу потрібно для виконання їх замовлення?
- Поставка матеріалу здійснюється як безпосередньо зі Швеції покупцеві (60%), так і зі складів (40%). Ми завжди намагаємося здійснювати поставку нашого матеріалу безпосередньо кінцевому споживачеві. Наприклад, якщо замовлення зроблено з Ленінградської області, то продукція буде у клієнта вже на наступний день. Якщо продукції немає на складах вУкаіни, необхідні два тижні для доставки замовлення зі складу, що знаходиться в Швеції. Коли надходить спеціальне замовлення, продукції немає на складі, тобто її необхідно виготовити за спеціальною технологією на заводі - необхідно 6-7 тижнів для виконання замовлення.
- Що ви можете сказати про конкуренцію вУкаіни? українські компанії конкурентні для компанії SSAB?
- Говорячи про конкуренцію вУкаіни, можна сказати, що це незначна конкуренція. Наша компанія орієнтована на виробництво спеціальної сталі для специфічного клієнта. Ми орієнтовані не на обсяг, а на специфіку самого продукту. Компанія випускає і поставляє міцну сталь з межею плинності від 355 МПа до 1500 МПа, українські виробники тільки підтягуються до 500 МПа.
Є сервісні центри, що належать великим металургійним українським підприємствам, які купують у нас міцну сталь, тому що самі її не можуть виробляти. І це нормально. Звичайно, ми могли б виробляти комерційні марки стали, але тоді ми зіткнемося з жорсткою конкуренцією. Ніхто не хоче працювати собі в збиток. Я думаю, що здорова конкуренція веде до поліпшення якості продукту, ми вчимося один в одного. Тому для себе ми знайшли свою нішу, якщо говорити про сегмент гірничодобувної промисловості - це, перш за все, високоміцна зносостійка сталь Hardox з дуже великим наукомістких потенціалом всередині, з нашої безкоштовною технічною підтримкою для клієнта.
- Г-н Вонгмар, ваші стали використовуються діючими гірничими підприємствами при ремонті гірського устаткування?
- Ми намагаємося продавати листову сталь тільки кінцевим споживачам, які використовують її для свого виробництва. Крім того, у нас є компанії, сертифіковані нами, які займаються виготовленням запасних частин з нашої стали для потреб клієнта. Це підприємства мережі Hardox Wearparts Center, які надають широкий спектр спеціалізованих послуг через ремонтні майстерні, допущені до роботи зі сталлю Hardox. Hardox Wearparts Center - це міжнародна мережа виробників деталей з зносостійкого стали Hardox. Підприємства мережі випускають продукцію найвищої якості і пропонують гарне обслуговування. На цих підприємствах використовуються передові технології та процеси, сертифіковані SSAB.
Працюючи за кресленнями та інструкціями замовника, вони дотримуються найвищі стандарти якості при згинанні, різанні, свердлінні, зварюванні і фрезерування деталей зносу. Підприємства Hardox Wearparts Center знаходяться по всьому світу і гарантують поставку деталей зносу Hardox відповідно до потреб замовника. Виїзні бригади на місці експлуатації обладнання замінюють зношені деталі на нові, виробляють його ремонт. Основна ідея цього проекту - скоротити час простою високотехнологічної дорогої техніки клієнта.
- До обладнання, що використовується в гірничодобувній промисловості, пред'являються дуже високі вимоги.
Стійкість до абразивного зносу - один з найважливіших показників. Неправильний вибір обладнання або матеріалів може привести до великих непередбачених витрат. Використання зносостійкого стали Hardox дає неперевершені переваги на всіх етапах виробничого процесу. Переваги використання стали Hardox: економічна вигода; збільшення періодичності ремонту; унікальні властивості стали надають нові можливості.
Секрет будь-яку сталь Hardox, незалежно від її марки і товщини, полягає в ідеальному співвідношенні твердості, міцності і зручності механічної обробки. В даний час Hardox випускається в листах товщиною від 0,7 мм до 160 мм - ніхто в світі не може похвалитися таким діапазоном можливостей. Тепер можна використовувати сталь там, де раніше обмеження по товщині не дозволяли цього робити, і знаходити нові творчі рішення.
Для виробництва стали ми використовуємо руду, яку закуповуємо, зокрема, у шведській компанії LKAB, якій належить одна з найбільш рентабельних шахт з підземного видобутку залізної руди. Ця сировина визнано одним з найчистіших і високоякісних в світі. Область застосування стали - від ковшів екскаваторів, футерування бункерів, лотків і живильників до дробарок і кузовів самоскидів. Це будь-які види продукції, які повинні бути легкими і надійними, продуктивними і довговічними при контакті з гірською породою, вугіллям, мінералами та іншими викликають знос матеріалами.
- Чи пропонуєте Ви своїм клієнтам якісь унікальні програми або сервісні пакети, які є тільки у компанії SSAB?
- Безумовно, специфіка нашої роботи полягає в тісному спілкуванні з замовниками, щоб розуміти всі тонкощі і нюанси їх бізнесу, ми самі зацікавлені в розвитку унікальних проектів. Тому ми розробили цілий ряд партнерських програм з різним ступенем співробітництва.
В якості одного з прикладів такої взаємодії можу привести програму «Hardox In My Body ™». Провідні виробники кузовів вантажних автомобілів і самоскидів, контейнерів і ковшів, що використовують високоякісні зносостійкі деталі проходять сертифікацію і отримують ліцензію, що дозволяє їм розміщувати знак «Hardox In My Body ™» на своїй продукції. Цей знак - гарантія виробника, що деталі, що зношуються в його продукції виготовлені з високоякісної зносостійкої листової сталі Hardox. Щоб було простіше визначити, де застосовуються високоякісні зносостійкі деталі, а також для захисту маркетингу продукції, виробленої з Hardox (бренд Hardox відмінно себе зарекомендував і є своєрідним «знаком якості»), за кожним сертифікованим виробником закріплений свій номер. Номер надрукований на стікері, який наклеюється на кожну одиницю готової продукції (кузов, наприклад), з цього серійним номером можна відстежити - чи дійсно він виданий компанією SSAB, і чи дійсно використана справжня сталь Hardox, а не якась там підробка.
Сертифіковані партнери SSAB за програмою «Hardox In My Body ™» вУкаіни: ТОВ «Компанія« Традиція-К », ТОВ« Техномаш-Балт », ТОВ« Завод Робочий Металіст ». Компанія SSAB розпорядженні фахівців з технічної підтримки по всьому світу і готова в найкоротші терміни організувати їх виїзд до замовника для вирішення нагальних проблем або організації спільного з клієнтом дослідницького проекту. Наша команда має в своєму розпорядженні великими технічними знаннями і багатим досвідом. Фахівці з технічної підтримки можуть дати відповіді на загальні питання про конструкцію, обробці і зносостійкості нашої продукції. А якщо буде потрібно більш детальна інформація, вони можуть звернутися до експертних груп нашого Центру знань. Служба технічної підтримки - це перша лінія допомоги клієнтам з боку SSAB.
Ми продаємо сталь Hardox, але це не просто лист стали, це технічне рішення фахівців компанії SSAB. За нашими спостереженнями, клієнт, який працював зі сталлю Hardox, вже не повернеться до використання іншої зносостійкого стали.
Головний офіс ТОВ «ССАБ Шведська Сталь СНД»