Комерційне представництво та посередництво - посередництво і комерційне представництво

Комерційна діяльність за своєю природою передбачає широке використання посередництва і пов'язаного з ним представництва. Саме в торгівлі посередництво і представництво отримали детальну розробку і різноманіття проявів. Тут вони активно розвиваються відповідно до розвитку і мінливих вимог самої торгівлі.

Торговельне посередництво давно перетворилося в самостійний вид підприємництва. У ринковому суспільстві посередницька діяльність набуває одне з пріоритетних значень як механізм, який сприяє розвиткові торговельно-господарських зв'язків, активізації продажів товарів. Проведені дослідження свідчать про те, що існує пряма залежність між загальним станом економіки і рівнем застосування торгових посередницьких послуг.

Розвиток посередництва в сфері товарного обігу є об'єктивним процесом, що відображає поглиблення суспільного поділу праці. Використання посередників дає виробникам і оптовим торговельним організаціям значну економію трудових і матеріальних ресурсів, дозволяє прискорити здійснення торгівельних операцій і поліпшити їх якість, оскільки посередник володіє більш високим професіоналізмом в своїй області.

На відміну від широкого розуміння посередництва як участі в просуванні товарів від виробників до споживачів, в комерційному праві цей термін має інше значення. Воно може розумітися як встановлення суб'єктом правових або економічних відносин з контрагентами за посередництва або участі іншої особи.

Комерційне посередництво слід розглядати як надання посередником юридичних і фактичних послуг в здійсненні продажів (закупівель) товарів за рахунок коштів інших осіб від свого імені або від їхнього імені.

Активний розвиток торгового посередництва обумовлено низкою факторів. Залучення посередників незмірно розширює зони торговельної діяльності комерсантів, дозволяє їм проникати на такі ринки, де вони самі не можуть розраховувати на успіх через невідомість в даному регіоні або незнайомства з особливостями торгівлі в ньому. Якщо комерсантом видано 10 доручень різним особам на ведення торговельної діяльності, це означає, що 10 суб'єктів в різних точках будуть здійснювати таку ж діяльність, що і сам комерсант, помножуючи його доходи.

В юридичній літературі укорінився погляд на посередника як на особу, "чинне в чужому інтересі". Такий підхід є помилковим для комерційного права. Посередник дійсно зобов'язаний виконувати дане йому доручення з найбільшою вигодою для принципала (довірителя). Однак він завжди працює за винагороду, розмір якого зазвичай збільшується при більш вигідному скоєнні ним угоди. Так що комерційний посередник діє не тільки в чужому, але одночасно і в своєму інтересі.

Значні переваги для самих посередників створюються тим, що ведення їх справи зазвичай не вимагає значного вкладення коштів, як це необхідно, наприклад, для виробництва товарів або здійснення роздрібної торгівлі. Економічний успіх посередника залежить від ступеня його професійної підготовки у відповідних питаннях, ділової активності та ініціативи. Участь посередника веде до певного збільшення ціни товару, однак це збільшення завжди нижче, ніж при реалізації товару через проміжні торговельні ланки (логічні ланцюжки).

Відносини посередництва нерозривно пов'язані з відносинами з представництва. Зв'язок посередництва з представництвом носить односпрямований характер. Це означає, що посередництво передбачає відносини з представництва, тоді як представництво часто не пов'язано з посередництвом. Представництво нерідко виникає із закону, з трудового договору, з судового рішення.

У практиці проблема віднесення діяльності до посередницької в основному пов'язана із застосуванням до доходів, отриманих від посередницької діяльності, особливого податкового режиму. Ці правила періодично змінюються, але в цілому для осіб, які отримують доходи за договорами доручення, комісії та агентськими договорами, цей режим більш суворий. За загальним правилом, суди кваліфікують "посередництво", використовуючи "метод вирахування": якщо договір не можна визначити як договір доручення, комісії або агентський, то вони не визнають його посередницьким. Не визнається посередницької і діяльність, заснована на простій перепродажу з націнкою. Абсолютно ясно, що не тільки в економічному, але і в юридичному плані немає нічого розумного, коли для діяльності, що веде до істотних наслідків, відсутні чіткі критерії.

За концептуального економічному поділу видів діяльності на виробляє, переробну та торгівельну посередництво, безумовно, відноситься до торгівлі. Торгівля як основний вид посередництва згодом була доповнена численними випадками участі в обороті посередників, які не купували права власності на об'єкти обороту, в результаті це розширило сферу посередництва.

Треба зауважити, що безпосередньо в п.2 ст.182 ГК України є вказівка ​​на те, що комерційні посередники не є представниками, якщо вони діють від власного імені.

Є досить багато нормативних правових актів, де посередництво і представництво змішуються, що не розмежовуються. У літературі були зроблені спроби по встановленню чіткого логічного обсягу кожного з понять, але все це лише доктринальні оцінки.

посередництво комерційне представництво інститут

Більш вдалими в пошуках кордону між посередництвом і представництвом є спроби А.С. Лі. Представництво та посередництво він оцінює лише як порівняти, але не збігаються поняття, зазначаючи, що за посередництва одна зі сторін завжди підприємець, посередництво часто вимагає ліцензування, тоді як представництво в ньому не потребує, посередник (на відміну від представника) може діяти і без довіреності .

В якості окремої відмінною риси посередництва треба вказати на автономність дій посередника, ніж це спостерігається у відносинах з повіреним. Так, на відміну від повіреного комісіонер повинен по виконанню комісійного доручення представити комітенту звіт про свої дії. Сам цей факт свідчить про те, що комітент може і не знати про те, які операції здійснює комісіонер. Довіритель ж, навпаки, завжди точно знає - яку операцію і на яких умовах зробив його представник. Будь-яке відхилення від умов, що містяться в договорі доручення, розглядається як вихід повіреного за межі наданих йому повноважень.