Клієнти для адвоката або як адвокату знайти клієнтів як залучити клієнтів адвокату, юридичний

Як адвокату знайти клієнтів?

Чому одного «сарафанного радіо» мало?

«Дмитро, як залучити клієнтів, якщо я тільки отримав статус адвоката» - це питання найчастіше задають нам адвокати, які вирішили піти в приватну практику.

У цій статті я опишу покрокову стратегію залучення клієнтів в адвокатський кабінет.

Чому потрібна стратегія залучення клієнтів?

Під стратегією я розумію чітко вивчений адвокатом набір інструментів по залученню клієнтів. У адвоката повинно бути кілька каналів постачання клієнтів і в разі збою одного виручає іншого.

Подібний підхід породжує стабільність приватної практики, дозволяючи зосередитися вам на справах довірителів.

«Хочу, щоб працювало« сарафанне радіо »- найчастіше, що маркетологи чують від адвокатів. «Сарафанне радіо» - відмінний інструмент залучення клієнтів.

Але є два суттєвих недоліки сарафанного радіо:

1. Дуже складно управляти рекомендаціями клієнтів;
2. Складно прогнозувати результати.

Підводячи підсумок. якщо ви будете сподівається тільки на рекомендації, ви прирікаєте себе на нестабільне фінансове існування.

Давайте на практиці розберемося, як адвокату знайти клієнтів і як зробити так, щоб потік клієнтів в практику був стабільним?

ПОРАДА! Маркетинг потрібно починати ще до того, як ви займетеся приватною адвокатською практикою.

Маркетинг до початку приватної практики

Отже, ви твердо вирішили відкрити свій адвокатський кабінет і почати залучати клієнтів самостійно. З чого почати? Як адвокату знайти клієнтів?

Починати залучення клієнтів краще до відкриття кабінету.

Знайдіть відповіді на наступні питання:

1. Назва Вашого кабінету або Колегії.
   Чи добре запам'ятовується? Чи немає схожих назв на ринку? Чи легко буде забронювати доменне ім'я в інтернет?
2. Розташування вашого офісу.
   Чи буде офіс взагалі? Чи легко вас буде знайти? Що буде в офісі для зручності клієнтів?
3. Спеціалізація і послуги.
   В якій області права будете практикувати? В якій області практикують найближчі конкуренти? Які послуги будете надавати? Чому клієнтів повинен буде звернутися саме до вас? У чому переваги роботи з вами?
4. Позиціонування за ціною.
   Який рівень цін ви встановите? Як обгрунтуєте клієнту високу вартість?

На етапі найважливішим є чітке уявлення Вами, якими послугами ви будете займатися і в чому переваги роботи з вами на відміну від інших колег.

«У мене все, як всіх» - найчастіше я чую навіть від досвідчених адвокатів. Зрозумійте, ваші клієнти запрограмовані на пошук відповідей на два ключових питання:

• Які проблеми ви за мене вирішите? (Послуги)
• І чому я повинен співпрацювати саме з вами? (Переваги)

Від того, наскільки ефективно ви сформулюєте відповіді на ці питання безпосередньо залежить успіх вашої практики в майбутньому.

А тепер, давайте подивимося, які інструменти для залучення клієнтів у вас є.

Спеціалізація на клієнті - це вигідне стратегічне рішення

незначними витратами маркетинг

1. Спеціалізація на клієнті

Потужною маркетингової ідеєю є спеціалізація на клієнті. Що це означає? Ви вибираєте клієнтську нішу і починаєте працювати виключно тільки з нею.

Наприклад, Ви, як адвокат, починаєте пропонувати аутсорсингові контракти тільки медичним клінікам. Або Ви, як юрист, починаєте працювати тільки з автосервісу.

Наприклад, в Америці для кожної клієнтської ніші давно вже є пропозиції від фірм, що надають професійні послуги.

Приклади спеціалізацій на клієнті в юридичному бізнесі в США:

Ви можете запитати, а яка різниця, кому надавати нашу послугу - власником стоматологий або рестораторам? І будете абсолютно праві. Але для клієнта різниця величезна.

Бізнес клієнта унікальний.

Клієнти вважають свій бізнес унікальним і, відповідно, виникають проблеми в цьому бізнесі теж вважаються унікальними.

Наприклад, стоматологи вважають, що юридичні проблеми в стоматологічній клініці не такі, як у власників ресторанів.

Вам же спеціалізація дасть дві ключові вигоди:

• Легше залучати клієнтів. Ви можете завтра стати єдиним в регіоні (а може і вУкаіни) адвокатом, що спеціалізується на конкретній клієнтської ніші.
• Дорожче продавати свої послуги. Так Так! Згадайте, коли ви останній раз ганяли машину на фірмовий сервіс. Пропонуючи спеціалізовані рішення, ми легко піднімемо ціни на 30-40-50%. І саме, що приємне - для клієнта це буде абсолютно природно.

Як адвокату знайти клієнтів - часті питання по спеціалізації

Питання: Як вибрати з ким працювати?

Питання: а як я відмовлюся від інших клієнтів? А що якщо мені не вистачить ніші?

Вибираючи нішу, ви повинні оцінити її ємність. Чи точно вистачить вам клієнтів? Далі приймати рішення - чи збільшувати географію роботи або займати сусідні ніші. Якщо ніша недостатньо велика, то краще запропонувати 2-3 спеціалізованих галузевих рішення для кількох ніш.