Якщо до вас замовник звертається безпосередньо ...

Сьогодні ми з вами будемо говорити про дорогих і шанованих замовників, без яких уявити наше повноцінне існування просто неможливо.

Багато з нас уважно стежать за стрічками замовлень на біржах, подаючи заявки до тих проектів, які зацікавили.

Ми невпинно змагаємося один з одним в здібностях залучення уваги того чи іншого роботодавця.

Ми намагаємося їх запевнити в власній майстерності, і переконуємо, що готові виконати їх доручення в чіткій відповідності до необхідних вимог.

Так ми робимо все можливе, щоб нас вибрали виконавцем.

А як часто до вас замовники зверталися безпосередньо? І як ви себе вели в такій ситуації?

Саме про це я і хочу з вами сьогодні поговорити.

Почну я з найголовнішою і визначальною думки - якщо до вас звертаються вже безпосередньо, значить, ви перебуваєте на правильному шляху.

Це означає, що ваші минулі старання тепер працюють на вас.

Чому до вас звертаються безпосередньо?

Перше - замовник уважно вивчив ваші роботи, відгуки минулих роботодавців і зробив для себе висновок - що ви є відмінним кандидатом для його проекту.

Друге - вас порекомендував його знайомий, з яким ви раніше співпрацювали або ж продовжуєте це робити.

У будь-якому випадку, тепер новий замовник зацікавлений у співпраці саме з вами. Відповідно, вам уже не потрібно думати, як до себе привернути увагу. Ви це вже зробили.

Як тепер себе правильно вести, щоб не злякати такого замовника. Найперше - делікатно уточніть, яким чином на вас вийшов новий роботодавець.

Пояснення № 1 - якщо він прийшов за рекомендацією конкретної людини, то цілком ймовірно, що він розраховує з вами співпрацювати на тих умовах, які ви озвучували «рекомендатору».

Якщо ви називаєте більшу ціну - ризикуєте втратити нового замовника.

Пояснення № 2 - якщо замовник просто прийшов до вас з каталогу виконавців - у вас є можливість продати новому замовнику свою ціну.

* Яка може бути вище вашої звичайної.

Наступний момент, на який я б хотів звернути вашу увагу: як правило, безпосередньо звертаються замовники, зацікавлені в тривалому співробітництві.

Тому, перед вами з'являється можливість отримати постійного роботодавця, упускати яку було б вельми нерозумно.

Коли до вас звертається роботодавець безпосередньо - ви самі можете встановлювати правила співпраці. Або ж шукати компромісу, знову ж таки, в основі якого лежать саме ваші вимоги.

Припустимо, питання передоплати. Якщо ви працювали раніше за принципом 50% авансового платежу, зараз ви цілком можете запропонувати 100% або ж у вигляді компромісу - 75%.

Не бачу великий причини для того щоб замовник відмовився. Адже він хоче, щоб саме ви написали для нього текст, вірно?

Тому, він бажає зі свого боку виконати ваші вимоги, щоб розраховувати на бездоганну роботу в вашому виконанні.

Ви також можете обговорювати подібним чином питання термінів виконання замовлення. В цьому випадку, замовник з більшою часткою ймовірності підтримає вашу пропозицію.

* Якщо воно свідомо не буде абсурдним ...

Замовник, який до вас звертається особисто - потенційний кандидат для крос-продажу.

Тобто, він вам замовляє конкретний текст, а ви після цього йому можете запропонувати написання чогось іншого в якості доповнення.

Якщо ваша перша робота сподобалася, замовник може погодитися. Це нормальна практика ведення відносин. Особливо, якщо вам вдалося довести, що нова ваша робота допоможе замовнику.

Він також відчуває вашу турботу і зацікавленість в тому, щоб його починання виглядали максимально ефективно.

І, що найцікавіше, він теж буде вас рекомендувати своїм знайомим. Ви можете побудувати цілий ланцюжок, засновану на рекомендаціях ваших роботодавців.

Замовник, який до вас звертається безпосередньо - це все одно новий замовник. Тому не варто дозволяти собі різноманітного фривольного поведінки.

Ви повинні вести себе професійно, уточнювати подробиці його доручення, з'ясувати всі необхідні критерії.

Тому що у даного замовника теж перший досвід спільної роботи з вами, і він ще не знає, як ви працюєте.

Але він вам свідомо довіряє, розраховуючи на ваш високий рівень (адже саме таку думку у нього сформувалося перед тим, як він до вас звернувся).

І останнє, напевно, найголовніше - будьте щирими.

Якщо ви відчуваєте, що пропонований вам проект - не ваша спеціалізація або ви не впевнені, що виконаєте його в чіткій відповідності до зазначених критеріїв - не варто займатися самообманом.

Як мінімум - повідомте замовнику правду. Дуже часто роботодавці йдуть назустріч і пропонують спробувати.

Тому що ви сказали правду ...

Тому, друзі мої - приділяйте більше уваги роботі над портфоліо, а також макимально відповідально относітеть до виконання кожного проекту. І тоді рекомендації не змусять довго чекати.

До вас стануть звертатися безпосередньо.