Як збити ціну при покупці будинку

Бажання придбати власне житло є у кожного. Головною причиною відмови від того чи іншого вподобаного варіанту стає завищена вартість будинку. Адже кожен продавець намагається продати товар дорожче, а покупець прагне знайти варіант подешевше. Часом на вподобаний будинок просто не вистачає грошей. Не варто відступати в таких випадках, рішенням проблеми є торг. Як торгуватися при покупці будинку, на що варто звернути увагу і які існують особливості, розглянемо в даній статті.

Дорогі Новомосковсктелі! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок носить унікальний характер.

Як вести торг при покупці будинку?

Висока ціна не завжди говорить про те, що продавець надто хоче нажитися за рахунок покупців. На відміну від квартир ціни на будинки дуже відрізняються один від одного, тому не існує єдиного шаблону. Проект будинку суто індивідуальний і його вартість залежить від багатьох факторів. Так, деякі власники основним ціноутворюючим фактором вважають собівартість нерухомості, що в принципі невірно.

Сучасний ринок нерухомості диктує власні умови, при яких ціна будинку залежить від розташування, типу будови і якості ремонту об'єкта. Знаючи середню ринкову вартість вподобаного будинку і вміло вказавши на недоліки можна домогтися знижки в 5-12%.
Перше правило покупця - це оцінка власних фінансових можливостей. Спираючись на реальну суму, яку ви готові витратити на будинок, необхідно підбирати варіанти.

Важливо! Перш ніж зайнятися пошуком квартир потрібно досліджувати ринок нерухомості, це дасть уявлення про можливі варіанти пошуку.

Найчастіше власники будинку є його будівельниками або вони прожили в ньому більшу частину свого життя, тому дізнаються, кому власне передають своє «гніздечко». Таким людям не варто активно вказувати на недоліки будинку, - це може викликати сумніви.

Не варто намагатися збивати ціну при першій же зустрічі, краще показати продавцеві, що у вас є ще маса варіантів і можливо, більш дешевих. Щоб довести свою зацікавленість, відвідайте будинок кілька разів, влаштуйте показ родичам.

Слід показати, що об'єкт нерухомості припав вам до смаку, але існують деякі недоліки. На другий чи третій зустрічі потрібно приступати до торгу.

Як знайти контакт з продавцем і вказати на недоліки житла

Про те, як купити будинок дешевше не пишуть в книгах і журналах, така практика приходить лише з досвідом. Встановити контакт з продавцем не завжди просто. Привернути до себе людину потрібно в процесі розмови. Слід довести людині, що ви непросто дивіться, а зацікавлені в придбанні.

Як ми вже говорили потрібно похвалити квартиру, але з цим важливо не перестаратися. Далі, потрібно якомога делікатніше повідомити про видимих мінуси будинку.

Серед явних недоліків можна виділити:

відсутність ремонту;
необхідність перепланування;
занадто далеко розташування;
погані сусіди;
відсутність комунікацій.

До того ж на руку можуть зіграти факт того, що будинок вже давно у продажу, продавець поспішає віддати житло, є схожі варіанти з меншою вартістю.

Аргументи для зниження ціни

У кожному будинку є свої недоліки, вміло вказавши на які можна домогтися знижки.

Важливо! Якщо власник негативно реагує на пропозицію торгу, не варто розвертатися і йти потрібно приводити вагомі аргументи.

Отже, серед аргументів можна виділити:

Покупець згоден відразу ж оформити договір купівлі-продажу і здійснити операцію.
Покупець може оплатити всі витрати з переоформлення нерухомості.
Потрібна сума вже знаходиться на руках і клієнтові не потрібно час на її збори.
Покупець готовий чекати до того моменту, поки власник з'їжджає або залагоджує інші формальності.
Майбутній власник може допомогти з переїздом власника.

Важливо! При спробі збити ціну потрібно спробувати вказати свою вартість якомога м'якше, наприклад: «на яку ціну ми з вами зупинимося». Запропонуйте свою ціну, залиште контактні дані. Навіть якщо власник не погодиться відразу, ви будете першим, про кого він подумає, на випадок коли будинок не продасться.

Маленькі хитрощі при скиданні ціни

Існує декілька хитрощів, за допомогою яких можна зменшити вартість будинку. Для початку покажіть продавцю, що у вас є цілий список відповідних варіантів. Також можна залучити сусідів. Вони можуть розіграти невдоволення або поскаржитися на неблагополучних мешканців поруч, відсутність своєчасного комунального обслуговування. Ще можна створити штучний попит: попросіть знайомих відвідати будинок під виглядом покупця, при цьому вони повинні залишитися вкрай незадоволені пропозицією, - це похитне впевненість продавця.

Чи була Запис корисна? Так Ні 95 з 103 Новомосковсктелей вважають Запис корисною.