Як збільшити продажі сайту

У будь-якому з цих випадків одного факту, що робота ведеться, недостатньо для отримання результату. Потрібно розуміти особливості проекту і що потрібно робити в кожній конкретній ситуації. Цією статтею ми постараємося допомогти вам, розповівши про основні способи збільшити продажі сайту.

Способи збільшити продажі сайту

1. Приберіть все зайве

2. Забудьте про «воду» в торгових пропозиціях

При заповненні сайту потрібно пам'ятати, що ви продаєте товар живій людині, а не пошуковій системі. Семантичне ядро, відповідність текстів популярним цільових запитах - це все прекрасно. Але якщо людина вибирає сайт, де зробити покупку, або вибирає між різними товарами, то банальні очевидні слова не схильний його в вашу користь. Наведемо приклад, якщо ви торгуєте пластиковими вікнами, то немає сенсу на перше місце ставити інформацію про те, що таке вікно, що таке пластик, нехай це навіть допоможе підняти ваш сайт у видачі пошукових систем за запитом «пластикове вікно». Люди прекрасно знають, що це таке і, швидше за все, пропустять все, що ви написали. А значить, не побачать унікальні боку вашого торгового пропозиції, які повинні мотивувати користувача сайту прийняти вашу пропозицію. Тому акцентуєте увагу на те, що важливо для людей.

При описі товару робіть акцент на конкретних характеристиках і на те, які проблеми ваш товари / послуги вирішують. Якщо мова про пластикові вікна, то потрібно писати, що у вашій квартирі перестане дути з щілин, а значить буде тепліше. І останнє, але дуже важливе, фотографії. В інтернеті неможливо оглянути, помацати товар. Подбайте про те, що б фото презентації на вашому сайті були найвищого рівня. Ніяких фотографій зроблених дешевими «мильницями» під слабким освітленням

3. Заповніть сайт дійсно корисною інформацією

4. Контактні дані та он-лайн консультанти

5. Відгуки та обговорення

Мало що так впливає на думку аудиторії і сприяє збільшенню продажів, як реальні відгуки та обговорення вашої пропозиції. Уже сам факт того, що ви виконуєте свої зобов'язання і відкриті для публіки позитивно позначається на ефективності сайту. Конкретна реалізація цього рішення може бути вкрай різноманітною. Від розміщення посилання на групу вконтакте, де люди зможуть ділитися своєю думкою, до інтеграції сайту з яндекс магазинів, з їх оцінками і відгуками. Головне навіть не намагатися обманювати, люди прекрасно відрізняють реальну думку від штучного, а накрутка рейтингу в Яндекс.Маркет може залучити хворобливі покарання.

6. Виділяйте основні торгові пропозиції

У вас можуть бути сотні і тисячі товарів, але в більшості випадків основну виручку роблять кілька основних пропозицій або напрямків. І упор потрібно робити саме на цих товарах / послугах. Це означає, що саме їх презентація повинна бути на головній сторінці, саме їм повинні бути присвячені основні розділи, їх повинні розкручувати акції та спеціальні пропозиції і т.д. Зрозуміло, якщо ви запускаєте новий напрямок, то воно теж має отримати свою помітну частку уваги у відвідувачів сайту.

І мова не про те, що ви повинні забути про інших своїх пропозиціях, а про те, що немає сенсу рівномірно розподіляти увагу аудиторії на весь асортимент. Аудиторія повинна бачити в першу чергу ваші сильні сторони і те, що вигідно для вас.

7. Контролюйте технічний стан сайту

8. Збільшіть цільовий трафік

Найпростіший і очевидний спосіб збільшити продажі сайту. Якщо у сайту буде висока відвідуваність, значить виростуть і продажу. Але є один важливий нюанс, потрібно розуміти, що підвищення рівня відвідуваності не означає автоматично, що вона проводиться за рахунок цільової аудиторії. Тому роботу по залученню аудиторії на сайт ні в якому разі не можна виконувати за залишковим принципом або довіряти її людям, які чисто механічно запустять шаблонну кампанію. Відвідуваність стане вище, а ось збільшити продажі сайту не вийде

9.Не соромтеся привертати увагу акціями

Але тут важливі два моменти. Перший - їх слід регулярно міняти. Якщо одна акція триває рік, вона вже стає «звичайним пропозицією» і втрачає здатність помітно впливати на зростання продажів сайту. Другий момент - спецпропозиції / акції повинні володіти реальною цінністю (якщо ви говорите, що у вас знижки 20%, значить ціна і повинна бути нижче на 20% ніж середня по ринку), інакше великого ефекту можна не чекати. Так, якийсь відсоток клюне на маркетингову обгортку, але помітного поліпшення і припливу нових клієнтів не буде.

10. Зберігайте покупців

Це основні способи, які можуть допомогти збільшити продажі сайту. Вони можуть здатися занадто «розмитими», але конкретика рідко буває універсальної. Кожен проект вимагає свого підходу.