Як відкрити будівельну фірму з нуля покроковий бізнес-план з розрахунками

Види будівельних фірм

У сфері будівництва прийнято розділяти фірми за певною кваліфікації, в результаті чого кожна має властивий їй набір функцій. Відзначають такі види будівельних підприємств:

• архітектурно-дизайнерські;
• генеральний підрядник;
• субпідрядники.

Останні також поділяються на фахівців і постачальників.

Архітектурно-дизайнерські фірми відносяться до еліти в цій сфері, в яких персонал набирається з висококваліфікованих фахівців з практичним досвідом. Нерідко в таких компаніях зосереджуються талановиті архітектори, які мають вчений ступінь.

Архітектурно-дизайнерські фірми - еліта будівельного бізнесу

Для генерального підрядника потрібні не менше досвідчені і кваліфіковані фахівці, які добре знають всі особливості і тонкощі будівництва, можуть займатися зведенням будівель, монтажними роботами, внутрішньою обробкою і так далі.

Що стосується субпідрядників, які виконують роботи, вони можуть бути прив'язані до генеральних підрядників, виконувати для них деякі види робіт. Але вони можуть і працювати самостійно, виконуючи такі ж роботи, що й генпідрядник, але тільки в значно меншому обсязі.

Субпідрядники виконують багато видів робіт: від будівництва до обробки

Постачальниками є не будівельні підприємства, а продавці, які спеціалізуються на постачанні спеціального обладнання, техніки і матеріалів. Їх основна сфера діяльності - торгівля.

Чи вигідно відкривати будівельний бізнес: переваги та можливі ризики

З огляду на такий розподіл функцій між різними видами підприємств, можна прийти до висновку, що новачкам найбільш доступні для відкриття саме підприємства-субпідрядники, які можуть виконувати певні види робіт. Фахівці вказують, що рентабельність в цій сфері дуже висока - до 70-80%, окупність навіть великих вкладень становить від одного року до півтора років.

Але, як і в будь-якому високорентабельному бізнесі, тут дуже сильна конкуренція, вихід на ринок досить складний, а знайти інвестора, який готовий вкладати гроші в новачка, видається проблематичним. Справа в тому, що компанії-початківця складно показати високу якість виконуваних робіт, а саме від цього залежить її конкурентоспроможність.

Залишається тільки реєстрація підприємства, вступ до СРО та оренда приміщення.

З чого почати: оформлення документів

Процес реєстрації підприємства будівельної компанії нічим не відрізняється від реєстрації підприємства в іншій сфері. Виникає тільки невизначеність, що краще відривати: ІП або ТОВ? Відкрити можна та ВП, але рекомендують все-таки вибір зупиняти на ТОВ. Пов'язано це з тим, що у ТОВ більше можливостей, ця форма більш гнучка до змін в законодавстві, у неї є можливості для отримання будь-яких ліцензій, якщо такі будуть потрібні.

Нарешті, ТОВ відповідає перед контрагентами статутним капіталом, в той час як ІП - власним майном. А несприятливі випадки, події в цій сфері настільки імовірні, що краще ризикувати статутним капіталом, ніж власним.

Для реєстрації ТОВ, крім статутного капіталу, знадобиться:

• придумати назву фірми;
• вказати місце її розташування;
• вказати засновників компанії;
• перелічити всі види діяльності організації.

Провести реєстрацію підприємства можна самостійно або передоручити займатися цим юридичній фірмі. Обійдеться ця послуга від 2 до 4 тис. Рублів.

Складнощі в документальному оформленні починаються тоді, коли потрібно отримати спеціальні дозволи, які б дозволяли проводити певні види робіт. Мова йде про оформлення статусу саморегулівної організації (СРО). Цей статус дає можливість проводити роботи, які пов'язані з високим ризиком. Але він не потрібен для тих підприємств, які здійснюють зведення:

• блокових будинків, в яких не більше 10 блоків;
• споруд, які не перевищують трьох поверхів;
• будівель з площею не більше 1,5 тис. м 2;
• будівель, в яких може проживати тільки одна сім'я.

Це означає, що звичайній будівельній фірмі оформлення СРО не буде потрібно. А ось без дозволу на будівництво жодному підприємству, які займаються зведенням споруд, не обійтися. Його отримують в органах місцевого самоврядування і без його наявності заборонено що-небудь будувати.

Щоб займатися будівельною діяльністю, спочатку доведеться отримати необхідні дозволи та ліцензії

Якщо компанія надає послуги з проектування, їй не обійтися без оформлення відповідної ліцензії. Точно так само йде справа і з наданням послуг на проведення інженерних робіт. Витрати на оформлення цих документів мінімальні і не вимагають допомоги інвесторів.

Вибір місця розташування

Де розташувати офіс підприємства? Місцезнаходження компанії не принципово, її замовлення від цього не залежать. Вона може знаходитися повністю на околиці міста, що знижує витрати на оренду.

Чи не замовники будуть приходити до виконавця, а навпаки. Саме будівельній фірмі потрібно шукати замовника, пропонувати йому свої послуги, приїжджати до нього для узгодження будь-яких питань. Якщо субпідряднику вдалося отримати замовлення у генерального підрядника на якомусь великому об'єкті, то і місце розташування офісу може бути винесено туди.

Устаткування і персонал

Як вже вище було сказано, будь-яке обладнання та інструменти можна взяти в оренду, оформити в лізинг. Але навіть якщо є кошти на його закупівлю, придбайте найнеобхідніше, в залежності від того, на яких роботах спеціалізується компанія. Врахуйте, що жодна будівельна фірма не може забезпечити себе всім необхідним власним обладнанням. Тому не прагніть в цьому напрямку досягти неможливого, краще зекономлені гроші витратити на просування і персонал.

Жодне будівельне підприємство не може забезпечити себе всім необхідним власним обладнанням

Всі матеріали закуповуються після отримання замовлення, в залежності від якого визначається його кількість і якість. Не завжди замовник, керуючись міркуваннями економії, зробить вибір на користь якісних будівельних матеріалів. Тому і немає необхідності заздалегідь купувати його у високій якості, за вищою ціною.

А ось до підбору персоналу потрібно поставитися дуже серйозно. Для цього на допомогу собі краще відразу взяти кадровика, який має досвід роботи в будівельній сфері. Він допоможе швидко підібрати потрібних фахівців і хорошого бригадира. Крім цього, знадобляться архітектор-проектувальник і бухгалтер.

Інструкція по просуванню

Власний сайт - прекрасна можливість продемонструвати приклади своїх робіт, якщо такі є

У тому випадку, якщо компанія буде працювати з генпідрядчиками, доведеться активно співпрацювати з їх менеджерами. Знадобляться хороші здібності переговірника, і якщо їх немає, тоді найміть менеджера або директора фірми, які цими здібностями володіють.

Не залишайте без уваги і участь в тендерах. Для цього найміть одного співробітника, в обов'язки якого входитиме підготовка необхідної документації та участь в проведенні тендерів. Розраховувати тільки на цей спосіб залучення клієнтів не варто, оскільки дуже багато конкурентів займаються тим же і ймовірність перемогти в них невелика. Однак отримати кілька замовників на рік через цей канал можна.

Доходи і витрати

Відповідь на це питання залежить від обраного напрямку. Наведемо розрахунок для невеликої компанії, яка спеціалізується на будівельних роботах. Її витрати складуть:

• закупівля інструментів - від 100 000 руб .;
• зарплата персоналу або фонд оплати праці (ФОП) - 120 000 руб.

ФОП формується з урахуванням зарплати на 4-5 чоловік. Фірмі знадобиться і транспортний засіб для доставки персоналу, інструментів і матеріалу на об'єкт, але при його відсутності можна найняти перевізника.

Розцінки ремонтних робіт такі:

• косметичний ремонт - до 1 500 руб. за 1 м 2;
• економ ремонт - від 2 000 руб. за 1 м 2;
• роботи люкс класу - від 3 500 руб. за 1 м 2.

В місяць така фірма при середній завантаженості може провести ремонт від 200 м 2. А це принесе дохід від 400 000 руб. Віднімаємо витрати на ФОП, оплату транспорту, оренди приміщення та податки, залишиться близько 200 000 руб. Вкладення в інструменти окупляться за півмісяця.

Вартість оздоблювальних робіт призначається за 1 квадратний метр

Звичайно, це оптимістичний прогноз і досягти таких показників на початковому етапі буде складно. У наведеному розрахунку немає витрат на оформлення фірми. Якщо підприємство планує займатися тільки внутрішніми ремонтними роботами, то реєстрацію ІП або ТОВ не зажадає істотних вкладень. Але якщо мова йде про масштабний проект, який націлений на широкий спектр послуг, що надаються, тоді реєстрація займе більше часу і зажадає значно більшого фінансування.

Особливості відкриття крупного підприємства

У разі якщо підприємство планує надавати послуги державним установам і юридичним особам, тоді доведеться реєструвати ТОВ. При реєстрації ІП власник позбавляє себе можливості працювати з великими замовниками.

Процес реєстрації краще передоручити однієї з юридичних фірм. Одночасно потрібно замовити сайт для фірми. Все це обійдеться в 20 000-25 000 руб. в які увійде і оплата державного мита.

Реєстрація підприємства є лише першим і не найдорожчим етапом. Далі має бути вступити в СРО.

Якщо раніше для роботи в будівельній сфері потрібно було отримувати державні ліцензії, то тепер цей процес скасований. Введено таке поняття, як саморегулівна організація, яку складають фахівці у відповідній сфері. Для будівельної сфери цю організацію складають професіонали всіх супутніх професій, які працюють за профілем, - покрівельники, геологи і так далі.

Щоб стати членом СРО, потрібно подати такі документи:

• виписку з ЕГРЮЛ;
• ксерокопія свідоцтва про державну реєстрацію фірми і її постановці на облік в податкову службу;
• статут організації;
• виписку з рішення засновників організації про призначення керівника фірми.

Ксерокопію необхідно оформити у нотаріуса. Крім цих документів, які надають відомості про фірму, необхідно представити документи, що характеризують її персонал, а саме:

• ксерокопії документів про профільному вищу або середню спеціальну освіту;
• ксерокопії трудових книжок робітників, укладених з ними трудових договорів;
• копії свідоцтв підвищення кваліфікації персоналу.

Якщо керівники не можуть уявити документи, що підтверджують наявність профільної освіти, фірма не зможе здійснювати серйозні роботи. Їй будуть доступні лише оздоблювальні роботи і дрібний ремонт. Для таких професій, як електрик або монтажник-висотник, потрібно подати копії непрострочених посвідчень, в яких вказані група допуску і є відмітка про проходження медкомісії. До всіх цих документів потрібно прикласти дійсну візитку керівника фірми з контактною інформацією.

За вступ до СРО доведеться заплатити внесок в розмірі до 25 000 руб. Розмір внеску залежить від місцевої кон'юнктури, він може бути значно менше, але не нижче 10 000 руб. Але одним внеском відбутися не вийде, потрібно внести 300 000 руб. в компенсаційний фонд СРО. Цей внесок є нічим іншим, як страхуванням цивільної відповідальності члена організації. В результаті, з урахуванням державної реєстрації фірми, створення сайту, вступу в СРО, доведеться викласти близько 350 000 руб.

Оформивши будівельне підприємство таким чином, можна чинити з вкладеннями так, як зазначено вище, але практики рекомендують зробити вкладення в проект, щоб у фірми було якесь власне матеріальне забезпечення. Це зажадає істотних фінансових вкладень, а саме:

• на закупівлю і оренду спеціальної будівельної техніки, геодезичних та геологічних вишукувань, проектно-конструкторські роботи доведеться витратити від 10 млн рублів;
• за гараж для розміщення техніки і офіс доведеться викласти від 60 тис. рублів на місяць;
• придбання спецодягу, ручного інструменту для бригади обійдеться мінімум в 400 000 руб.

З урахуванням оплати оренди офісу за рік і оформленням документів початкові вкладення складуть приблизно 11 мільйонів руб. Такий старт істотно відрізняється від запропонованого вище, але він дозволяє дуже швидко отримати великі замовлення, що дозволяють окупити початкові вкладення протягом 1-1,5 років.

Відгуки підприємців про будівельний бізнес

Якщо Ви безпосередньо будете брати участь в ремонті як працівник, це вигідно. Якщо відкриваєте фірму як господар, тут потрібно все обдумати, в принципі, можна поступити, як в звичайному будівництві: робітників наймати при необхідності, коли є об'єкт. Але в деяких випадках може постати питання найманих працівників. Так що хоча б кілька людей повинні працювати офіційно. І в цьому бізнесі обов'язково потрібен напарник. Самому на цьому шляху з нуля дуже важко.

Мій знайомий, коли починав розвиток фірми, сидів на якомусь закритому форумі для майстрів, вони там скидаються, купують доступ на багатьох будівельних біржах, діляться заявками і так далі. Але туди потрапити не так просто. Зараз фірма у нього кочегаром нормально ... Крутиться треба, покрокової інструкції, як заробити мільйон, ви не знайдете.

Я не професіонал, але якщо хочете побільше і серйозніше замовлення - беріть участь в державній замовленнях. Якщо, звичайно, гроші дозволяють, бо допуск СРО коштує близько полуляма, ну і для початку хоча б мільйон в оборот, бо спочатку робите об'єкт за свої гроші а гос-во вам виплачує після закінчення робіт (трапляються іноді і передоплаті об'єкти, коли держ- у переводить відразу вам близько 30%, але не завжди). Не вірте, що на державній замовленнях все роблять тільки свої і тільки через відкати, на ауціонах прекрасно беруться прибуткові об'єкти, було б бажання.

Будівельний бізнес хороший тим, що це дуже широка ніша, в якій може знайти себе кожен, у кого лежить душа до цієї сфери. Але врахуйте, що він дуже чутливий до економічної ситуації в країні. Під час кризи великі будівництва припиняються, і субпідрядники активно підбирають замовлення поменше, в тому числі і у приватних осіб. Візьміть до уваги цю особливість.