Як сформувати початкову клієнтську базу

Основна проблема будь-якої молодої компанії - продукт відмінний, фахівці чудові і добре мотивовані, а от продавати нікому. Безліч продуктових стартапів закінчують своє життя саме на цьому етапі. Сервісним компаніям простіше - вони шукають клієнтів з першого робочого дня і в підсумку знаходять своїх замовників. Початківцям підприємцям варто сфокусуватися на формуванні клієнтської бази ще на стадії продумування бізнес-плану (яким би неформальним він не був). Недарма виникають питання про те, як утримати клієнта. якщо співробітник задумав створити свою компанію. Починати бізнес з клієнтом, який тобі довіряє завжди простіше. Для створення початкового пулу клієнтів гарні всі засоби: від особистих знайомств засновників до традиційних маркетингових інструментів.

Складіть список місцевих організацій, пов'язаних з бізнесом. Зв'яжіться з організаціями, які можуть допомогти вам вийти на власників малого бізнесу, такими як: громадські організації, центри підтримки підприємництва, групи користувачів і т.п. Вирішіть, в які з них варто вступити.

Постійно розширюйте клієнтську базу. Коли у вас з'являється достатня кількість платоспроможних клієнтів, здається, що можна спочивати на лаврах. Не тут то було. Потрібно бути проактивним, мислити на майбутнє, і займатися розширенням своєї початкової клієнтської бази. Для цього через півроку або рік вам варто повторити всі вищеописані заходи. Інакше ви ризикуєте опинитися не при справах.