Як розрахувати ємність ринку

Кілька років тому з вуст одного керівника великого харчового підприємства (запрошеного покерувати в Вінниця з Москви), я почув фразу, яка вразила мене своєю «нестандартністю». Сказав він буквально наступне: «Ринок гумовий - скільки зробимо, стільки і продамо!». Однак. продати саме стільки, скільки виробили, не вийшло, і він був відправлений назад в Москву, як не виправдав надії власників бізнесу.

І дійсно, як можна говорити про те, що ринок «гумовий»? Будь-яка розсудлива людина розуміє, що на «певної території» не можна продати більше, ніж там купується. Саме цей обсяг продажів і є ємністю ринку.

Якщо звернутися до бізнес-термінології, то в маркетинговому розумінні - ємність ринку (market capacity) - сукупний платоспроможний попит покупців на певний товар при сформованому рівні цін. Однак є й інші визначення, схожі за своєю суттю.

Навіщо потрібно знати яка ємність ринку у того чи іншого продукту або групи товарів і яку частку займає підприємство на ринку (як правило, розраховують ємність ринку і / або положення організації на цьому ринку)? Перш за все, для того, щоб правильно оцінити ситуацію і динаміку змін на ринку і, відповідно, приймати єдино вірні управлінські рішення, які в подальшому і вплинуть на життєздатність цього підприємства або товару яке воно виробляє (збуває). Не завжди звичайно це виходить, але, тим не менш. пробувати треба.

Іншими словами - ємність ринку одне з ключових характеристик будь-якого ринку і без глибокої і детальної інформації про цей показник, «входити в нього» переслідує сміливі і амбітні плани, було б не зовсім правильно.

Основні показники ємності ринку.

1. У чому вимірюється ємність ринку?

Як правило, ємність ринку вимірюється в натуральному і / або грошовому показниках. При цьому слід «окреслити» територію, в якій і буде розраховуватися ємність. Як правило - це місто, район або область, т. Е. Географічно окреслена територія.

Примітка:
Як ми бачимо, то дана оцінка ємності ринку приведена тільки в натуральному показнику.

приклад 2
За нашими розрахунками місткість ринку щебеню і вапняного відсіву в Кугуевском районі становить:

2. Зміна ємності ринку в динаміці.

Ємність ринку має тенденцію до зростання, до зниження або залишається незмінною. Як правило, дана інформація дуже важлива, як говорилося раніше для прийняття тих чи інших управлінських рішень.

Приклад зміни ємності ринку в динаміці (за роками)

Ясна річ, що зростання або падіння обумовлений певними факторами. Якими? В даному конкретному випадку передбачуване зростання споживання пов'язаний зі збільшенням обсягів фінансування будівництва і ремонту доріг.

3. Вплив макроекономічних та інших показників.

Якщо грошей стало більше, їх зазвичай або витрачають або відкладають «в засіки». На що можна витратити гроші або куди вкласти? Питання актуальне і вимагає серйозного, зваженого підходу. Основні фактори для оцінки «куди?»: Прибутковість-ризик.

І якщо раніше долар був улюбленим засобом для «втюхування» грошових знаків через його стабільного зростання, то останнім часом він не росте, а іноді навіть того. опускається. Але треба ж кудись гроші вкладати? Варіантів не так багато. Банки? Відсотки за вкладами, на жаль, низькі. Куди ще? У нерухомість! Ось і стрімке зростання цін, обумовлений різко збільшеним попитом і це крім загального зростання цін, пов'язаного зі збільшенням витрат, заробітної плати і т. Д.

Якщо з'являться альтернативні можливості вкладення грошових коштів з більш високою прибутковістю, ніж пропонують банки і низьким рівнем ризиком, природно туди і кинуться грошові потоки. Пройде певний часовий лаг і відтік грошей з сектора нерухомості, можливо, викличе зниження цін у цьому секторі економіки. Але найближчим часом очікувати цього годі й говорити.

Як розраховується ємність ринку?

Мені, наприклад, не зрозуміло, чому у того ж всесвітньо визнаного Ф. Котлера в «Основах маркетингу», таку проблему, як «ємність ринку» і «розрахунок ємності ринку», практично не приділено уваги.

Відразу хочеться застерегти той факт, що розрахункова ємності ринку - це, «розрахункова або прогнозована величина» і не більше того. Чому саме так? Тому, що ця величина розраховується на підставі певних припущень і узагальнень різних фактів, що мали місце в минулому, але не в майбутньому. Однак часто трапляється, що розрахункові та реальні показники ємності ринку різняться.

Математично, місткість ринку можна виразити таким чином:

Е - місткість ринку в натуральному або грошовому вираженні (од. / Рік, руб. / Год.);

М - кількість реалізованого товару в рік (од.);

С - вартість товару (руб.)

Існують різні підходи і методи з розрахунку ємності ринку, перерахую деякі з них:

Експертний підхід до визначення ємності ринку;

Економіко-математичне моделювання ємності ринку;

Методика розрахунку ємності ринку заснована на статистичних даних, а так само ряд інших методик.

Проводячи розрахунки, можна отримати результати з досить великим розкидом. Припустимо, що в натуральному вираженні ми вийшли на певні цифри, але. дані по ємності ринку сигарет вважалися за оптовими цінами. Якщо все це перерахувати за роздрібними цінами, то результат змінитися в бік збільшення.

За якими цінами вважати? Вибір завжди за фахівцями, які займаються даною проблемою виходячи з конкретно поставленого завдання.

Приклад розрахунку ємності ринку м'яса свині в Ростові-на-Дону

Як порахувати споживання м'яса свині в м Ростові-на-Дону? Спробуємо використовувати методику, засновану на середньостатистичному споживанні м'яса на душу населення. Отже.

Населення м Ростова-на-Дону посилання - 1 080 000 чол.

Ємність ринку м'яса по м Ростову-на-Дону в натуральному вираженні, кг. / Рік.

Розрахункова місткість ринку свинини по м Ростову-на-Дону в натуральному вираженні, кг. / Рік.

Приймаємо вартість 1 кг. м'яса свині - 100 руб. Отже, ємність ринку м'яса свині в ціновому вираженні становить близько 1,535 млрд. Руб. / Рік.

Слід мати на увазі, що будь-який розрахунок місткості ринку має свої особливості, і деколи вимагає введення певних поправочних коефіцієнтів, а наведена вище методика розрахунку ємності ринку м'яса свині, абсолютно непридатна до республіки Татарстан, т. К. В силу релігійних особливостей структура споживання м'яса там дещо інша. Саме тому до вибору методики і підходи потрібно ставитися собою ретельністю і увагою.