Як продати елітну нерухомість, продаж елітної нерухомості в санкт-Петербурзі, ріелтор Харків

Як продати елітну нерухомість. Продаж елітної нерухомості в Харкові.

На сьогоднішньому ринку, в умовах кризи, продажу звичайних квартир економ-класу йдуть важко. Що ж сказати про продаж елітного житла? Як правило, якщо продаж квартири затягується, то ціну на неї знижують. В результаті втрачається пристойна сума.

Багато власників і агентства нерухомості намагаються продавати елітну нерухомість тими способами, що застосовуються для квартир економ-класу. Це не результативно. Таким чином, квартиру можна продавати багато років, результату не буде.

Які фактори впливають на ринок елітної нерухомості?

Хто купує елітні квартири?

Для початку потрібно визначитися, хто купує елітні квартири, кого ми шукаємо.
Зазвичай це успішні підприємці, чиновники або керівники вищої ланки, топ-менеджери провідних компаній, директора паливно-енергетичних і металургійних компаній, а також великих іноземних підприємств. Їх не так багато в нашій країні. Якщо Ви спілкуєтеся в цьому середовищі, то Вам буде набагато легше продавати Вашу нерухомість.

Шляхи продажу елітної квартири.

Продаж елітної квартири - особлива технологія продажів, до продажу елітної квартири не можна підходити, як звичайному об'єкту нерухомості. Бувають випадки, коли до мене звертаються господарі елітних квартир з пропозицією про продаж квартири, причому обумовлюють комісію, як у звичайної квартири або навіть кімнати. При цьому озвучуються аргументи: "а що тут складного, у нас адже прямий продаж, угода звичайнісінька". В ході переговорів з'ясовується, що самі намагаються продати квартиру вже який рік, опустили ціну на 2-3 мільйони, а результат той же: покупця немає.

Що головне в продажу елітної квартири? Знайти покупця. Покупців елітної нерухомості не так багато, успішних і заможних людей взагалі не так багато. До того ж покупці елітної нерухомості вкрай розбірливі. Вони хочуть за свої гроші найкраще, що є на ринку.

Етапи продажу елітної квартири.

Продаж елітної квартири через агентство нерухомості.

Продаж елітної нерухомості - досить своєрідна спеціалізація. Якщо агентство займається елітною нерухомістю серйозно, то у нього має бути відділ елітної нерухомості. Продаж елітної нерухомості справа досить ексклюзивне і вимагає від агента серйозного напруження сил, нестандартного підходу.

Найчастіше агентства нерухомості або приватні агенти обіцяють продати, але роблять одну і ту ж помилку. Не можна продавати елітну нерухомість, використовуючи методи продажу житла економ-класу. Це не одне і те ж! Власнику потрібно серйозно вибирати агента або агентство нерухомості. У практиці роботи стикалася з тим, що клієнти вибирають агентство нерухомості, яке менше бере комісійних. Тобто власник діє за принципом: де менше комісія, туди і піду. Це неправильний підхід.

Потрібно ретельно вивчати агентства на предмет наявності у них технологій в області продажу елітної нерухомості, адже від цього залежить продадуть ваш об'єкт чи ні. Агентства, які погодяться за мізерні комісійні продавати об'єкт елітної нерухомості, не будуть серйозно його продавати.

Продаж через агентство.

За п'ятнадцять років роботи нашого менеджера з продажу, тільки один раз дорога квартира продалася швидко, протягом місяця.
Є ряд власників, які не хочуть укладати договір на продаж нерухомості, а як тільки знаходиться покупець, який пропонує йому обійтися без агентства, йде на угоду з покупцем. Професійний ріелтор, знаючи ці схеми, не працюватиме без договору. Ніхто не хоче працювати безкоштовно.

div> .uk-panel '> "data-uk-grid-margin>