Як правильно розподіляти заробітну плату
Доброго времени суток, любий друже!
Будь-кому з власників свого бізнесу потрібно пам'ятати, що все наймані співробітники діляться на три типи.
Як правильно розподіляти заробітну плату?
Перший - отримують заробітну плату за те, що вони є кимось. Коли такому співробітнику задати питання:
- За що Вам платять? - він, найчастіше відповість:
- За те, що я менеджер.
Працівники такого типу впевнені, що компанія їм зобов'язана платити гроші лише за те, що вони працюють в цій компанії в своїй якості протягом усього робочого дня. Результативність їх діяльність прагне до нуля.
Другий - отримують заробітну плату за те, що вони щось виконують. Коли таких співробітників запитують:
- За що Вам платять гроші? - вони відповідають:
- Я торговий агент, я продаю.
- Чи потрібні Україні зробили продажів за останні два тижні?
- Я працюю з клієнтами, є деякі напрацювання.
Діалог з працівниками такого типу нагадує діалог глухого зі сліпим. Такі працівники не генерують прибуток, але можуть чудово справлятися з рутинною роботою.
Третій тип - приносить компанії основний прибуток. Вони конкретно відповідають на поставлені питання і знають свою справжню вартість на ринку праці. Для компанії вони створюють основний прибуток. На таких співробітників повинна бути орієнтована система трудової оплати.
Звичайно, заробітна плата повинна складатися з двох складових - відсотків від прибутку або продажу і окладної частини. При цьому окладная частина повинна бути настільки маленькою, щоб працювати лише за оклад було невигідно.
Наприклад, розмір заробітної плати Ви встановлюєте в 3000 рублів на місяць + 50% від чистого прибутку, яку генерує фотостудія зі всіх скоєних продажів. Хочу звернути Вашу увагу, саме від прибутку, а не від вартості продукції, як це повсюдно робиться.
Розбіжаться ледачі, яким вигідно отримувати заробітну плату за те, що вони нічого не роблять. Залишаться лише працівники третього типу, які розуміють, що чим більше вони зможуть продати, тим більше зможуть заробити. В успішних компаніях така система виплати заробітної плати приносить фантастичні плоди. На практиці заробітна плата працівників перевищує середню по галузі зарплату в 2-3 рази! Ваші співробітники будуть зацікавлені заробляти - продаючи.
Створення фонду зарплати з відсотків від прибутку компанії - дуже важливо для початківців бізнесменів, у яких не так багато грошей. Також, за допомогою такого способу формування фонду заробітної плати Ви зможете не тільки збільшити прибуток і продажі, але і зберете у себе найкращих фахівців.