Як купити або продати ліцензію

джерело фотографії

Ліцензійний бізнес приваблює з кожним роком все більше і більше компаній у всьому світі. ВУкаіни торгівля ліцензіями і продаж ліцензійної продукції також стають вкрай прибутковими підприємствами. Експерти практично одностайно прогнозують появу на вітчизняному ринку нових гравців в самий найближчий час.

Почати варто з історії. Перші паростки ліцензійного бізнесу намітилися в кінці XIX століття, коли заповзятливий Адольф Буш в 1896 році продав перший патент на власний винахід - відкривачку для винних пляшок, в сучасному світі відому як штопор. Невідомо, чи принесла продаж такого важливого в житті людства інструменту очікуваний дохід пану Бушу. Однак початок торгівлі ліцензіями було покладено. Наступним почин винахідника штопора підхопив комік Батер Броун, в 1904 році продав своє ім'я для його використання у виробництві широкої лінійки товарів.

У 1983 році на світ з'являється таке поняття, як "ліцензійний агент", яким стає залучена Університетом Алабами Collegiate Licensing. Вперше державна установа продає свій бренд для ліцензування. Кінець 80-х років ознаменувався різким зростанням числа ліцензійних угод. Багато корпорацій по-новому поглянули на цей універсальний спосіб поповнення власного бюджету і постаралися витягти з нього максимум можливого.

Сьогодні компанії, які зрозуміли вигоду нового виду бізнесу ще на зорі зародження ліцензійного ринку і грамотно розпорядитися відкриваються перед ними можливостями, входять в список найбагатших підприємств світу. Щорічно LIMA становить рейтинг топ-20 компаній-ліцензіарів (спеціалізованих підрозділів великих корпорацій по роботі з ліцензіями). Раніше в рейтингу присутні виключно власники бренду - Ліцензії будуть, тепер в двадцятку пробилися і ліцензіати.

ВУкаіни ліцензійний бізнес з'явився буквально два-три роки тому. На думку експертів, найпопулярніші товари, які виробляються у нас під ліцензійним брендом, це товари для дітей, ігри та книжки. Останнім часом компанії зацікавилися ліцензуванням продуктів харчування і канцелярських товарів. Персонажі з мультфільмів затребувані в "дитячої" канцелярської сфері. У цій галузі сьогодні практично всі брендованниє продукти пов'язані з розкрученими персонажами. Наприклад, видавництво "Росмен", що володіє правами на видання "Гаррі Поттера" вУкаіни, не так давно запустило проект з випуску канцтоварів та супутньої продукції.

В українського ліцензування вже з'явилася і своя специфіка. Щоб залучити виробника, компанії йдуть на розвиток всіляких супутніх сервісів. Сьогодні вже мало просто продати ліцензію, потрібно ще й придумати ліцензіату який-небудь бонус, щоб зацікавити його пропонованим продуктом. Цим бонусом може стати, наприклад, розробка дизайну для клієнта, різні консультації по використанню бренду або продукції. Що ж стосується умов придбання ліцензій, то вони індивідуальні в кожному конкретному випадку.

Фахівці в області ліцензування рекомендують новачкам в цьому бізнесі звернути увагу на кілька важливих речей. Так, наприклад, потенційному ліцензіарові перш, ніж виходити на ринок ліцензій, рекомендується зробити наступне:

1. Прислухатися до порад професіоналів-стратегів, у яких є досвід роботи в ліцензійному бізнесі.

2. Оцінити вартість і привабливість власного бренду. Наскільки він затребуваний для ліцензування. Завжди варто пам'ятати, що ринковий успіх бренду аж ніяк не завжди є запорукою його затребуваності у ліцензіатів.

3. Бути прагматичним при плануванні і укладанні угод. Чи не завищувати вимог до ліцензіатів.

4. Стати першим ліцензійним брендом на локальному ринку. Це дозволить ліцензіатам звести до мінімуму сумніви при виборі ліцензії.

5. Користуватися допомогою кваліфікованих юристів. Ліцензійні угоди - предмет складний, багатий прихованими підводними каменями. Обійти їх допоможе допомога професіоналів.

6. Пам'ятати, що іноді менше - це більше. Краще мати угоди з трьома ефективними ліцензіатами, ніж укласти 50 "порожніх" контрактів, дохід від яких становитиме лише прописану гарантію.

7. Частіше спілкуватися з ліцензіатами. Живе зацікавлене спілкування - ключ до вирішення більшості проблем. Чи не обділений увагою ліцензіат буде мати відмінну мотивацію для продовження угоди.

Але стати ліцензіатом теж не так вже й просто. Купити ліцензію у компанії - власника відомого бренду може далеко не кожен бажаючий. Спочатку ліцензіар серйозно вивчає потенційного партнера - адже його робота може вплинути на імідж марки. Великий плюс - якщо покупець вже має успішний досвід роботи з іншими ліцензіями. ВУкаіни Ліцензії будуть зазвичай здійснюють жорсткий відбір партнерів по ряду критеріїв:

1. Компанія повинна бути лідером ринку в тому чи іншому сегменті.

2. Вона повинна мати досвід розвитку та просування торгових марок, в ідеалі - власних (СТМ). Це дає досвід, необхідний для роботи з брендом.

3. Наявність власного виробництва або налагоджених довгострокових зв'язків з виробниками, дозволяють здійснювати строгий контроль якості товарів, чіткість поставок і т.д.

4. У компанії повинна бути налагоджена система дистрибуції по всейУкаіни, що дозволяє продавати товари на всій території нашої країни і освоювати нові регіони.

5. Підприємство повинно мати широкий асортимент продукції - це дозволяє працювати з одним партнером по декількох напрямках, а не "розпорошуватися", співпрацюючи з низкою дрібних фірм. Єдиний виняток: вузькоспеціалізовані компанії, що виробляють продукцію, що вимагає особливих умов виробництва або дистрибуції. Наприклад, підприємства з виробництва та продажу морозива.

6. Компанія повинна мати штат високопрофесійних фахівців і управлінців, спільними зусиллями з якими можна "рухати" бренд.