Як ефективно провести презентацію

Якщо дозволите, хочу задати Вам одне питання ...? Втюхати ... впарити ... З чим у Вас асоціюються ці вирази .... У мене в голові крутиться тільки одна картинка: «Кам'яний вік ... Первісна людина намагається продати камінь для виготовлення знаряддя праці ...» Смішно, правда ...? Давайте подивимося навколо себе, і відповімо на питання: «Первісний лад в ПРОДАЖ вже закінчився .... »

На жаль, немає ... Скажу більше - він НІКОЛИ не закінчиться. Здивовані ...? Обурені ...? Здорово. А тепер, без фанатизму, придивіться до більшої частини «горе - фахівців», які прийшли в продажу «перекантуватися», «зрубати бабла» і осоромити пишатися ПОКЛИКАННЯ «МАЙСТЕР ПРОДАЖ» ... Найприкріше в цій ситуації те, що ми навчилися сприймати це, як норму: з одного боку, є ПРОФЕСІОНАЛИ (або ті, хто прагне стати ними), а з іншого, випадкові люди в світі продажів.

Сьогодні приділимо увагу ще одному етапу процесу продажів - проведення презентації. Що ж ховається за красивим словом «Презентація» ...? Для одних, це ще один англомовний гість. для інших - вища математика ... Є така мудрість: «Хочеш що - то надійно заховати, поклади на видне місце». Тут, як раз такий випадок, відповідь лежить на поверхні.

Якщо все так просто, чому ж тоді одні презентації ми слухаємо від початку до кінця, відкривши рот і очі горять від «кайфу», який отримуєш, слухаючи презентатора, а на інших, рот теж не закривається, тільки від позіхання (жарт), і ми шукаємо привід, щоб піти з вистави ...? Чим - то мені нагадує ось це:

До речі, така поведінка не рідкість. Чому ж так відбувається ...?

У клієнта є більш улюблені і захоплюючі заняття, ніж бути присутнім на презентації, наприклад, покататися на лижах, зайнятися шопінгом, стрибнути з парашутом і т.д .;
Продавець «грає мелодію презентації" не на тих «струнах». Ух, як красиво сказав. Напевно, з глибини душі проривається творча натура ...

Вся справа в тому, що в процесі продажів, етап презентації варто аж ніяк не першим. Хоча, помилка №1 у новачків - це якраз «Брати бика за роги» і відразу після привітання проводити презентацію. В такому випадку це буде не презентація, а нав'язування клієнту свого товару або послуг. Дозволите задати одне питання ...? Для чого майстри комунікацій задають питання. намагаються зорієнтуватися в клієнті ...? Та тому, що головне правило продажів: «Виявити проблему клієнта і проводячи презентацію, акцентувати увагу на тому, як можна її вирішити за допомогою нашого товару або послуги». Ось так працюють професіонали.

Отже, зібравши інформацію про клієнта, про його проблеми ми отримали ключові слова нашої презентації. Є така мудрість: «Краще запам'ятовується те, що повторено неодноразово». Головне правило презентації звучить так:

Більш докладно про це та інші фішки презентації ми поговоримо в продовженні статті. Слідкуйте за оновленнями новин сайту.

Дякую за Ваше безцінне час, проведений в моїй компанії.
З повагою, Андрій Жулай.

Як ефективно провести презентацію

Рекомендую прочитати: