Як аргументувати клієнту запрошення в офіс
Важливо говорити їх не відразу, а по одному аргументу, у відповідь на фразу або питання клієнта (в залежності від контексту).
1. В офісі можна з керівництвом обговорити умови і ви будете точно знати вартість, терміни, деталі.
2. Познайомимося, ви побачите, що ми реальна компанія, з реальним офісом, нам можна довіряти.
3. Ми вам покажемо графік робіт, ви самі у всьому переконаєтеся, подивіться, на якому етапі будівництво. Перевірите, що ми все виконуємо в строк.
4. Від'їзд всі документи. Вам адже важливо переконатися в тому, що все в порядку з вашим житлом.
6. Вам у нас сподобається. Це ще одна пригода - відвідування споруджуваного об'єкта.
7. Приїжджайте до нас, заодно в парку прогуляєтеся (будівництво відбувається біля великого парку).
8. Покажу вам зразки матеріалу, побачите, що таке рідко де можна зустріти.
9. Побачите, хто буде вашими сусідами, подивіться на обстановку. Вам сподобається.
10. Проведу вас на наш минулий добудований будинок, щоб ви переконалися в якості нашого будівництва.
11. Побачите, який вид відкривається в будь-яку сторону, з нашого будинку.
Як ви помітили, звернення відбувається і до логіки, до емоцій. Використовуються прямі докази, інтрига, умовляння.
Нижче наведені приклади аргументів для компанії з продажу сайтів:
1. В офісі можна побачити приклади наших проектів, на різних комп'ютерах. Подивіться, наскільки красиво все виглядає.
2. Я вам покажу нові розробки, які ще знаходяться в секреті від загального користування.
3. Ви зможете обговорити відразу з керівництвом всі фінансові умови.
4. Ви побачите наш офіс, познайомитеся, зрозумієте, що нам можна довіряти. Ми не якісь фрілансери, які можуть в будь-який момент прірву і не доробити ваше замовлення.
5. У нас є спеціальні програми, які дуже детально проаналізують ваш сайт, але результат можна побачити тільки в офісі - це конфіденційна інформація.
6. У нас є прекрасне вино. Ви говорили, що цінуєте грузинські вина.
7. А чому б вам не прогулятися, в робочий час до нас?
А які аргументи ви використовуєте, щоб запросити в офіс?
Які аргументи вам сподобалися і ви погодилися прийти в офіс продавця?