Я не хочу нічого вирішувати
Стратегія створення монопродукта потрібної якості за прийнятними цінами дозволяє Харківської вертикально інтегрованої компанії 1001dress щороку в кілька разів збільшувати оборот.
Світова економіка йде від масового ринку в бік мікроринків. Споживачі більше не хочуть купувати товари у гігантів фешн-індустрії. Як повідомляє «Експерт», зараз покупці і виробники роблять ставку на індивідуальність і самоідентифікацію - саме ці два параметри стають глобальними трендами як вУкаіни, так і за кордоном. З цієї причини зростає популярність нішевих марок і послуг. Одна з таких марок вУкаіни - 1001dress. Це єдина компанія вУкаіни, яка виробляє тільки сукні, і якщо враховувати цінову політику компанії, то конкурентів на вітчизняному ринку у неї немає. За вісім років оборот компанії виріс більш ніж в 400 разів.
- каже Дмитро Бузилев, співвласник компанії 1001dress.
Компанія стала однією з перших на ринку, що реалізує стратегію виробництва моноассортімента для вузької аудиторії покупців - тільки сукні:
«Продавати моноассортімент стає цікавим. Наприклад, ми знаємо, що в США відкривають магазини тільки суконь на двох-трьох тисячах квадратних метрів »
- каже засновник 1001dress. Головні переваги формату мономагазіна - чітка концепція і конкретна цільова аудиторія.
За вісім років роботи на вітчизняному ринку компанія повністю змінила концепцію бізнесу: перейшла від продажу готових виробів до власного виробництва, відкрила інтернет-магазин і мережу власних роздрібних магазинів, розвиває мережу франчайзингових магазинів, здійснює доставки більш ніж в 180 городовУкаіни, Білорусі, Казахстану і навіть відправляла сукні в Австралію і Нову Зеландію.
Від продавця до виробника
Згодом підприємці вирішили розвивати власне виробництво в Харкові.
Були орендовані перші площі і знайдені модельєр, начальник виробництва, конструктори і швачки. Компанія прийняла рішення шити сукні та тільки сукні. Попит на них завжди був високий, а на той момент він був піковим - носити сукні стало дуже модно.
Зараз у компанії кілька каналів збуту продукції: інтернет-магазин, мережа власних та франчайзингових магазинів, а також робота з оптовими клієнтами в регіонах. У грошовому вираженні 60% продажів припадає на власні роздрібні продажі (включаючи мережу магазинів по франшизі), 40% - на опт. Основний вектор розвитку 1001dress - офлайнових партнерство в регіонах, тому в найближчі три роки компанія планує відкрити близько 120 франшизних магазинів.
Швидка мода - швидке виробництво
Головна перевага власного виробництва - можливість швидко реагувати на мінливий попит: виробляти нові модні моделі суконь в тих обсягах, який необхідний ринку на даний момент.
«Виробляти для нас цікавіше, це спосіб дати те, чого хоче покупець. Ми можемо дуже швидко реагувати на попит, в цьому плані ми дуже гнучкі. У нас новинки виходять фактично кожен день »
- розповідає Дмитро Бузилев.
У стратегії розвитку компанії як один із пріоритетних напрямків можна відзначити оптимізацію виробничих процесів. Перше, що зробила компанія в цьому напрямку, - переїзд в нове приміщення, яке на перший погляд нагадує величезну лофт-простір, де на одному поверсі знаходиться низка офісних приміщень, потім великий виробничий цех і просторий склад з тканинами і фурнітурою.
Розташування всіх структур компанії на одній території, за словами Дмитра Бузилева, дозволяє оперативно вирішувати завдання на місці і контролювати процес виробництва. Але головне - прискорює розробку нових моделей, їх пошиття та доставку.
На виробництві використовують сучасне обладнання, призначене для легких і середніх тканин, - всього 85 машин.
- каже Дмитро Бузилев. До кінця року компанія планує вийти на обсяги виробництва в двісті тисяч одиниць за рік.
Одяг для романтиків
Засновники 1001dress вибрали сукні для власного моновиробництво швидше з романтичних спонукань.
«Ми хочемо зробити цей світ кращим. Зараз ми бачимо, що жінки втомилися бути сильними і хочуть знову стати більш жіночними, приймати на себе жіночі обов'язки, створювати затишок в домі, тому і в наших сукні відбивається максимально жіночність і м'якість »
- розповідає Марія Бузилева.
Компанія реалізує три основні схеми виробничого потоку. Перша: регулярний (базовий) асортимент - Готується великими тиражами, тканину замовляється заздалегідь великими обсягами. Друга: нові моделі - отшиваются невеликими партіями, але у великій кількості. Під них спеціально замовляються тканини, принти, розробляються лекала. Третя: додаткові партії - при високому попиті на окремі новинки, при запасі тканини і резервах виробництва можна пошити додаткові обсяги. Всі новинки запускаються лімітованими партіями. Базові моделі складають найбільш популярні у покупця сукні в різних кольорах. При цьому в різних каналах продажів структура асортименту різна: в інтернет-магазині великим попитом можуть користуватися базові речі, а в звичайному магазині - новинки.
Компанія закуповує фабричні тканини імпортного виробництва вУкаіни, зовсім незначна частина припадає на тканини вітчизняного виробництва. Основні країни-виробники - Туреччина, Китай, Італія. При виборі тканини компанія орієнтується на склад, фактуру тканини і сталість в поставках.
Головний орієнтир для підприємців при розробці нових моделей - перевагу клієнтів:
«Ми орієнтуємося на клієнта, ми не шиємо одяг для себе. У нас є власне бачення, але ключовим для нас є саме думка клієнтів »
- каже Марія Бузилева.
Шити плаття для широкого кола споживачів - це робити його універсальним по посадці для різних типів фігур і зростання:
«Сукня має сісти ідеально. Особливо плаття з тканини, а не з трикотажних полотен. Якщо компанія з пошиття суконь володіє ноу-хау - "ідеальними" лекалами, то успіх на ринку їй забезпечений, якщо немає, то потрібно експериментувати і ризикувати в пошуках нових форм »
- вважає Наталія Чиненова, головний експерт Fashion Consulting Group з бізнес-технологій в ритейлі. Цим шляхом і пішли в 1001dress: компанія самостійно розробила лекала для власних моделей суконь, але для кожної окремої моделі лекала коригуються в залежності від тканини і крою. На останньому етапі пошиття моделі плаття приміряється десятьма жінками з різним типом фігури.
Ідеологія дизайну суконь - перевірена часом жіночність, поєднання ошатного і повсякденного способу в одному платті.
«Наша покупниця - сучасна принцеса, чарівна і бажана, вона хоче в будь-якій ситуації бути привабливою, жіночною і підкреслити свою індивідуальність»
- пояснює Дмитро Бузилев.
«Цінність нашої пропозиції в тому задоволенні і позитивних емоціях, які відчувають дівчата в ідеально сидять сукнях, що створюють неповторні образи, відповідні на всі випадки життя - і на урочистій зустрічі, і на побаченні, і в офісі, і в повсякденному житті»
- каже Дмитро. Цінова політика компанії свідчить про бажання її засновників бути доступними дуже широкому колу покупців: середня вартість одного плаття - 2900-3900 рублів. Для порівняння: середня вартість суконь Zara - 2700-4000 рублів, у суконь української марки Libellulas - 10 тис. Рублів (без знижки).
«Обрана політика ціноутворення дозволяє кожній українській дівчині купувати сукні досить часто, в залежності від настрою, приводу або події, що гарантує затребуваність цього товару на ринку»
- каже Наталя Чиненова.
Публікуємо в Вконтакте актуальні анонси статей, обрані редакцією Ділового Донбасу