Історія про хитромудрий продавця, або торгівля насінням
види творчості
Різні види творчості
Випадково, сьогодні я знайшла на просторах Інтернету статтю, якої не можу з вами не поділитися.
Думаю, почитати буде не тільки цікаво і пізнавально, але і корисно.
Давним-давно в славному місті Самарканді жив продавець соняшникового насіння на ім'я Мансур. І до пори до часу він нічим не виділявся серед дюжини побратимів-продавців, які сиділи біля мечеті Бібі Ханим.
Поза всяким сумнівом, будь-який житель столиці волів би замість насіння купити рахат-лукум або, на худий кінець, пару шматків колотого цукру сполох. Однак такі ласощі могли дозволити собі тільки багатії. І оскільки на кожного багатія припадала сотня будинків, нехитрий товар користувався постійним попитом. Це охоче подвердить б підмітальники вулиць, які щоранку збирали величезні купи лушпиння.
Але якраз тому, що насіння коштували копійки і продавалися на кожному розі, Мансур був таким же бідняком, як і його покупці.
Весь день він перекрикував конкурентів, нахвалював свій товар і хапав перехожих за поли халатів. Але що можна заробити, коли інші торговці роблять те ж саме: кричать, перекрикують і нахвалюють? Тому ввечері, коли Мансур йшов додому, його мішок з насінням залишався майже таким же повним, як і вранці.
Дружина з сумом дивилася на втомленого чоловіка і мовчки подавала вечерю: коржі і рідкий чай. Він їв і теж мовчав. Розповідати було нічого, сьогоднішній день був таким же безрадісним, як вчорашній, і до всього іншого боліло надсаженное від криків горло.
І ось одного вечора Мансур відкрив двері, кинув у куток ненависний мішок і вигукнув:
- Я не знаю, як ми будемо жити далі! За весь день я продав всього дві піали. Я думаю, що в Самарканді продавців насіння більше, ніж покупців!
- Але ж ти не забуваєш говорити, що у тебе кращі насіння в місті? - співчутливо поцікавилася дружина.
Мансур гірко посміхнувся:
- Я не кажу - я кричу, я волаю! І я не доживу до старості, тому що коли-небудь лопну від натуги.
Ми всі кричимо: «Спробуй найсмачніші насіння! Мої насіння смачніше анатолийской пахлави! У мене найбільші насіння, які ти бачив у своєму житті! ». І дарма надривається, тому що в цьому гаморі покупці все одно нічого не чують.
- Здається, я знаю, що треба робити, - раптом сказала дружина. - Тобі треба негайно піти до свого брата.
- Навіщо? Я тільки вчора зустрічався з ним.
- Потім, що він у тебе писар! Потім, що якщо люди не можуть почути, вони зможуть побачити!
Рано вранці Мансур сів на своє місце і, злегка бентежачись, встромив в мішок з насінням палицю з дощечкою. На дощечці великими літерами було написано:
КРАЩІ СЕМЕЧКИ У ВСЬОМУ підмісячному світі!
Цей день став найщасливішим у житті Мансура. Він три рази бігав додому, щоб наповнити мішок! І заробив більше, ніж за три місяці звичайного сидіння.
Увечері він весело попрощався з похмурими продавцями і підстрибом поспішив додому.
- Здрастуй, наймудріша з дружин! - закричав він з порога. - Сьогодні ми будемо їсти м'ясо і здобні коржі, ми будемо пити справжній чай, а не цю бурду для жебраків! Хвала небесам, тепер ми заживемо, як багатії!
Вранці Мансур занурив на візок відразу три великих мішки насіння - щоб не повертатися додому за новою партією товару - і, співаючи пісні, відправився до мечеті. Торговці вже сиділи на своїх місцях. Він підійшов ближче - і отетерів. Над усіма мішками височіли таблички, на яких кривими літерами або красивим почерком писаря були виведені написи:
Смачне насіння У ВСЬОМУ Емірати!
Насолода для МОВИ, СВЯТО ДЛЯ ШЛУНКА!
ХОЧЕШ ДІЗНАТИСЯ, ЩО пригощають Праведників РАЙСЬКІ Гурії?
СПРОБУЙ МОЇ СЕМЕЧКИ!
- А чого я очікував? - бурмотів Мансур, сідаючи на свою подстілку.- Що ці шахраї, ці мерзенні наслідувачі і злісні заздрісники будуть спокійно дивитися, як я переманюю всіх покупців?
Вже через два дні всі продавці в місті обзавелися табличками. І стало, як раніше. Тобто погано.
Мансур знову скаржився дружині:
- За весь день я продав тільки п'ять піал. Ще прикро, що дві жмені висипалися прямо в бруд. Адже ці осли-покупці весь час смикають руками, коли я віддаю їм насіння!
- Стривай, Мансур! - перервала дружина його нарікання. - Ти ж пересипаєш насіння в руку покупця, так?
- Ну да, а як же інакше? Чи не віддавати ж їх разом з піалою.
- І значить, покупці повинні ходити з насінням в долоні? Як же це незручно, коли одна рука весь час зайнята!
Мансур знизав плечима:
- Купець Хасан, який бував в західних землях, говорив, що тамтешні люди носять штани, до яких пришиті особливі мішечки. І нібито в них кладуть монети і всякі дрібні речі. Не знаю, чи правда це, чи мало небилиць розповідають про далекі країни.
- Навіщо говорити про те, чого немає, - сказала дружина. - Давай краще придумаємо, що можна зробити.
І вони придумали.
На наступний день, замість того, щоб висипати насіння в підставлену руку, Мансур пересипав піалу в акуратний кульок, згорнутий з листа лопуха, і з поклоном простягнув його покупцеві.
Той здивовано глянув на кульок, а потім посміхнувся:
- Дякую, шановний! І чому раніше ніхто не додумався до цього?
Він показав покупку приятелеві, приятель теж захотів купити насіння в кульку - і скоро до Мансуру вишикувалася невеличка черга. Причому, деякі покупці вже впізнавали його в обличчя.
- Це той самий продавець, який першим написав на табличці, що його насіння кращі! Молодець!
Торгівля пішла. Та ще й як! Мансуру навіть довелося найняти хлопця, щоб збирати листя лопуха і згортати кульки.
Однак і конкуренти не дрімали. Через кілька днів всі міські торговці продавали насіння в кульках. Мансур лаявся, обзивав їх злодіями і мавпами, але вони тільки сміялися:
- Ти дуже розумна людина, Мансур. Але ти ще й дуже добра людина. Невже ти допустиш, щоб ми померли від голоду, поки ти відводити покупців?
Тоді Мансур почав пропонувати постійним покупцям особливий подарунок: кожен десятий кульок він віддавав безкоштовно. А ті, хто купував не один кульок, а відразу кілька, отримували від нього льодяник або тягучку.
І ось уже всі діти просили своїх батьків: «Будь ласка, купуйте насіння тільки у дядька Мансура!».
Решта продавці зажурилися. Вони вже не встигали за новими вигадками Мансура і його дружини.
А Мансур Не вгамовувався. Він найняв хлопчаків, щоб вони ходили по домівках і пропонували насіння господарям. І коли в сильну спеку або холодний дощовий день торгівля майже зупинялася, Мансур був як і раніше в прибутку.
Та й в хороші дні Мансур більше не сидів у мечеті. Він найняв спочатку двох, а потім ще п'ятьох людей, які продавали його насіння у всіх міських воріт, на базарі і на площі перед палацом еміра.
Насіння у нього дійсно були чудові, добре обсмажені, без гнилі і сміття. До того ж на мішках його найманих продавців була вишита здалеку помітний напис «Мансур».
І ось з цим вже важко було щось вдіяти, бо всі знали Мансура, а хто знав продавця Абдуллу або продавця Садика?
А процвітання Мансура оберталося все новими неприємностями для інших торговців.
З незапам'ятних часів насіння коштували два мідних дирхема за піалу. І що ж зробив Мансур? Він наказав своїм людям цілий тиждень продавати насіння всього за один дирхем.
Звичайно, він працював в збиток, але він міг дозволити собі збиток - на відміну від конкурентів. І через тиждень половина залишилися продавців була змушена відмовитися від самостійної торгівлі і найнятися до Мансуру.
Через півроку його прийняли в міську купецьку гільдію. Дехто бурчав, що недобре, що поруч з поважними купцями, що торгують тканинами, килимами, срібним посудом, пахощами, борошном і зерном, сидить якийсь продавець насіння. Але бурчали напівголосно, тому що знали, що при дворі прихильні вискочки.
І вони не помилялися. Кожен візир неодноразово отримував в дар від Мансура по мішку чудово смачного насіння. А всередині мішка - якщо трохи поритися - можна було знайти п'ять, десять, а то й двадцять золотих динарів.
Мансур не давав перепочинку ні своєму розуму, ні своїм людям.
Наприклад, в день народження еміра він розпорядився продавати три кулька насіння за ціною двох. І кожен продавець був зобов'язаний говорити покупцям, що Мансур робить це з любові до володаря.
А сам він через начальника палацової канцелярії передав государю особливий подарунок. Це був величезний мішок з блискучого китайського шовку - з вишитими побажаннями вічного життя і наповнений очищеним насінням в різнобарвною глазурі.
Після цього насіння стали улюбленими ласощами еміра - нарівні з шербетом і горіхом макадамия, який привозили з Південних морів. А Мансур отримав звання постачальника двору.
І дуже скоро він став кращим з усіх постачальників! Що не день він посилав зацукровані насіння прекрасним мешканкам гарему, в першу чергу тим, хто був удостоєний особливої прихильності їх ясновельможного пана.
Не забував він і євнухів, чиє чоловіче безсилля з лишком відшкодовувалися могутністю при дворі, і, звичайно, своїх давніх покровителів - візира по кримінальних справах, командувача столичним гарнізоном та начальника особистої канцелярії государя.
І ось нарешті, після двох років безперервних праць і витрат, безсонних ночей і виснажливих днів, Мансур отримав жадану нагороду.
Його запросили до палацу - більше, ніж до палацу - в тронний зал палацу! - і в присутності еміра вручили найвищий фірман. Відтепер Мансуру і його дітям (якщо такі є або з'являться в майбутньому), а також всім його нащадкам до сьомого коліна даровалось монопольне право на торгівлю соняшниковим і гарбузовим насінням в Самарканді, Бухарі, Хорезмі, Ташкенті, Карші, так само як і у всіх інших містах і областях благословенного Мавераннахра.
Повідомивши велику новина дружині, Мансур попрямував до великого хліва, побудований поруч з його будинком. Там, як завжди, кипіла робота. Десятки людей очищали насіння від сміття, обсмажували, сортували за розміром, зважували, упаковували, покривали глазур'ю, робили льодяники для подарунків постійним покупцям.
Мансур з посмішкою переможця подивився на цю суєту і покликав керуючого:
- З сьогоднішнього дня ми будемо продавати насіння по три мідних дирхема за піалу.
- Але ми втратимо всіх покупців! Адже інші продають по два дирхеми! - злякався керуючий.
Мансур потряс фірманом:
- Інших більше не буде! А якщо хтось наважиться порушити мої права, він буде нещадно битий палицями і вигнаний за межі держави!
- О-о! - тільки й сказав керівник.
А Мансур додав:
- І ще. Негайно звільни всіх сортувальників і обжарщіков. Я збережу купу грошей, коли позбудуся натовпу цих даромедов!
- Але насіння Мансура завжди відрізнялися особливою чистотою, - спробував заперечити керуючий. - І, насмілюся сказати, обсмажені насіння набагато смачніше.
Мансур відмахнувся:
- Чи захочуть смачніше - обсмажать самі! Зрозумій ти: тепер я можу продавати БУДЬ насіння і їх все одно куплять, тому купити можна тільки у мене!
- Їх теж звільнити? - запитав керівник, показуючи на майстрів, які готували насіння для двору.
- Ти з глузду з'їхав! Я сказав, що відтепер ми можемо продавати будь-яку погань за будь-які гроші. Але хіба я сказав, що збираюся позбавити ясновельможного еміра кращих насіння в світі?
Радник закінчив розповідь і кивнув учням:
- Слухаю вас.
- Ця історія про те, що успіху в торгівлі досягає лише той, хто продає винахідливо, а не по-старому! - відчеканив перший учень.
Інший учень задумливо промовив:
- Незважаючи на всі свої успіхи, вищезгаданий Мансур так і залишився в душі колишнім дрібним торговцем, для якого розширення справи було лише тяжкій необхідністю. І як тільки необхідність зникла, він тут же забув про свої нововведення. Упевнений, що серед процвітаючих купців є чимало таких, хто з радістю сидів би в маленькій лавці. Зрозуміло, за умови, що ця лавка приносила б такий же дохід, як їх велика, але клопітка справа.
Третій учень сказав, що без підтримки сильних світу цього неможливо створити солідне підприємство.
Четвертий поміркував про необхідність продавати товар в належній упаковці.
Радник слухав, кивав, але думками, здавалося, був десь далеко. Можливо, йому було нудно, адже він знав відповіді на всі питання.
Нарешті піднявся самий здібний учень:
- Я вважаю, що сьогодні високоповажний Радник розповів нам про найкращий спосіб добитися гарантованого, а головне, міцного успіху.
Можна сьогодні перемогти конкурентів - завтра з'являться інші, які переможуть тебе.
Можна придумати нові прийоми торгівлі - завтра прийдуть більш винахідливі продавці.
Але якщо ви отримуєте монополію, ви стаєте непереможним. Ви можете робити все, що хочете!
- Або не робити того, чого не хочете, - додав Радник і відпустив учнів.