Грамотний підхід як вибрати франшизу

Про те, що інтерес до франшизам зростає в кризовий період ми вже писали. Сьогодні експерти розкажуть, як вибрати франшизу для роботи, які питання задати потенційному партнеру, і скільки доведеться витратити.

Відокремлюємо зерна від плевел

Якщо ви вирішили розвивати бізнес за допомогою франшизи, необхідно відповісти на наступні головні питання: який залежить бюджет, який буде термін окупності і як правильно вибрати франчайзера. Cамий важливе питання - останній: від вірно обраного франчайзера залежить, наскільки ефективними будуть ваші грошові вкладення і наскільки успішним - зростання вашого бізнесу. Важливо розуміти, що для багатьох компаній, що розвивають франшизу, вона лише - красиве слово, за яким майже нічого не коштує.

За даними проекту Franshiza.ru, сьогодні вУкаіни пропонується понад 800 франшиз.

Ніни Сьоміна, керівник проекту, зазначає: «Якщо поцікавитися комерційною пропозицією або попросити пов'язати з відділом франчайзингу, в більшості випадків виявиться, що-небудь франчайзингову напрямок в компанії фактично не розвинене, або ж ви зіткнулися з аферистами. Досвідчених франчайзерів, що мають ретельно розроблену документацію і готових надавати підтримку як при відкритті бізнесу, так і (що важливіше) після його запуску, набагато менше - всього близько 200 ».

Чим відоміший - тим дорожче

Найдорожчі франшизи, як правило, продаються в ресторанному бізнесі - їх вартість може доходити до $ 1 млн. Найдешевші - до 600 тис. Руб. - можуть знайти ті, хто хоче відкрити невелику торгівельну точку. Такі франшизи, з відомих причин, користуються найбільшою популярністю.

Зрозуміло, чим більше і відоміший бренд, франшизу якого ви хочете придбати, тим більшу суму доведеться заплатити за нього.

Шлюб за розрахунком

Наприклад, вартість франшизи футбольної школи «Юніор» залежить від території (один район або ексклюзив на місто) і чисельності населення.

Обговорюючи термін окупності, не забувайте звертати увагу на таку деталь: велика частина продавців франшизи озвучує термін від 2 - 3 місяців до 1 року. Це той невеликий проміжок часу, протягом якого ви зможете окупити паушальний внесок. Значно більше часу вам буде потрібно, щоб відбити витрати в інші вкладення - тут мова йде про 2 - 3 роках.

«Реальний термін окупності залежить від конкретного франчайзі, - розповідає Наталя Кутузова, менеджер по франчайзингу PR-агентства" PR Partner ", - від того, наскільки швидко і ефективно йому вдасться організувати роботу офісу, знайти клієнтів, навчити співробітників, а також від сумарної вартості проектів, ефективності співробітників і т. п. Кожен з цих факторів відчутно Вліе на окупність ».

При покупці франшизи важливо знати, що в умовах деяких франчайзерів входить виплата роялті - щорічний відсоток від вашої виручки або ж фіксована сума.

Не женіться при виборі франшизи за тим, що красиво, привабливо і прітягівающе. Можливо, через недостатню кількість коштів або досвіду, сильний і відомий бренд виявиться непосильною ношею для вас. Тверезо розраховуйте сили.

Важливо вчасно запитати

Ніни Сьоміна впевнена, що часто франчайзери пропонують придбати франшизу тільки для того, щоб, використовуючи отримані від вас кошти, «оздоровити» свій неприбутковий бізнес. У цьому випадку вас неминуче чекає крах. Щоб уникнути подібної ситуації, важливо поставити вчасно питання франчайзеру і його існуючим франчайзі, щоб сформувати правильну думку про бізнес, які ви купуєте.

1. Скільки років ви займаєтеся цим бізнесом і скільки років продаєте франшизи?

2. Скільки франчайзингових підприємств працює у вашій системі, а скільки ви закрили, викупили, перепродали і чому?

3. Чи є у вас юридичні права на товарний знак, чи маєте ви право передавати їх франчайзі?

4. Які суми я повинен буду платити вам?

5. Чи передбачена в договорі система підтримки франчайзі?

6. Чи є у вас франчайзинговий пакет, чи включає він керівництво з оперативного управління?

7. Чи надаєте ви пільгові умови співпраці?

8. Відкривають ваші діючі франчайзі нові підприємства?

9. Чи задоволені Ви своїм бізнесом?

10. Чи задоволені ви підтримкою, яку Вам надає франчайзер?

11. Чи виправдалися ваші очікування щодо прибутковості?

12. Які позитивні і негативні сторони роботи з франчайзером?

13. Чи регулярно поставляється товар?

14. Чи маєте ви намір відкривати нові підприємства? (Якщо у продавця франшизи справи йдуть добре, то і діючі франчайзі будуть прагнути розвивати свій бізнес.)

15. Чи рекомендуєте ви мені купити цю франшизу?

Робота не тільки «на себе»

Важливо усвідомлювати, що придбання чужого, нехай і успішного бренду, не вбереже вас від тих ризиків, до яких схильні «самостійні» підприємці. Придбання хорошою франшизи допоможе вам швидко налагодити бізнес-процеси, однак пошук приміщення, тривале і часто болісне формування команди співробітників, створення клієнтської бази - ось лише невеликий перелік тієї рутини, яка ляже саме на ваші плечі.

Володимир Медведєв, власник двох франчайзингових офісів CMD, розповідає: «При виборі франшизи я звертав увагу на репутацію бренду і те, наскільки запропоновані умови збігаються з моїми можливостями і очікуваннями. Деякі конкурентні переваги вплинули на мій вибір франшизи в найбільшою мірою. Складнощі, які виникали у нас на старті, пов'язані з відсутністю досвіду відкриття роздрібного офісу продажів. Вирішити цю проблему допомогла зустріч з досвідченими інвесторами, раніше відкрили медичний офіс і допомогу команди. Другий офіс ми відкривали вже як досвідчені франчайзі ».

Важливо пам'ятати, що покупка франшизи - це не перший шлях до успіху. Це шлях до того, щоб навчитися працювати в команді і створювати позитивну репутацію не тільки собі, а й набутому вами бренду. dme.

Найчастіше Новомосковскют: