Франшизи весільних салонів, оглядова стаття

На українському ринку франшиз весільні салони - справа не те, щоб непопулярне, але досить рідкісне. Вам зможуть запропонувати лише пару стоять варіантів. Однак саме франчайзинг зможе стати рятувальним кругом для новачка в океані бізнесу. Готові схеми роботи і інструкції дозволять обійтися без стандартних для початківця помилок, а також вкажуть на більшість підводних каменів, які обов'язково зустрінуться на шляху.

Весільний салон - багатогранне справу. Крім того, що молодята часто готові витратити на свій зовнішній вигляд в самий знаменний день чималі гроші, це ще і само по собі захоплююче. Тобто бізнес буде приносити пристойну маржу і багато позитивних емоцій. Допомагаючи робити вибір нареченими суконь, ви будете відчувати і свою причетність.

Але, як і відкриття будь-якого бізнесу, своє весільне справа означає безліч труднощів. Втім, всі вони вирішуються при належному підході і хорошому плануванні. Для початку, необхідно забезпечити себе повною інформацією. Вивчити ринок, ринкові ціни, політику конкурентів, свою потенційну аудиторію і її переваги, знайти відповідне приміщення як з точки зору прохідності, так і з точки зору ціни за квадрат. Також ви повинні розуміти стратегію подальшого розвитку, адекватно вирішити питання постачання товару, логістики та маркетингових засобів для просування фірми в маси. Все це і трохи більше може надати вам покупка франшизи.

Особливості франшиз весільних салонів

Суть придбання франшизи в тому, що завжди поруч з вами (нехай і не географічно) буде знаходиться більш досвідчений сусід. Купуючи франшизу у компанії, яка вже пройшла через всі перешкоди, знає як поводитися в складних ринкових ситуаціях, і навіть підняла кілька таких же новачків в інших містах, ви отримуєте не тільки бізнес, а й безцінний досвід, а також вже відоме ім'я.

Природно, ідентичних ситуацій в сфері весільних салонів не буде. До того ж ви будете працювати з аудиторією вашого міста, де смаки, уподобання та бажання також будуть відрізнятися. Однак франчайзинг все-таки дозволяє стандартизувати процеси бізнесу, тому у тих, хто продає франшизу, вже повинні бути алгоритми, що спрощують роботу їх партнерів.

Вибираючи потрібну вам франшизу, насамперед уточнюйте, чи не зайнятий ваш місто конкурентом. Багато видів бізнесу, що продаються по франшизі, успішно працюють тільки тому, що не дозволяють своїм партнерам конкурувати на одній території. І якщо, хтось вже купив франшизу у вашій географічній зоні, то можливо шлях до відкриття такого ж салону в тих же краях уже закритий. Можуть бути й інші причини.

Так, наприклад, мережа Chiedo Blanco розширюється тільки в ті міста, звідки йде попит з боку наречених.

Перед покупкою франшизи кілька разів варто перевірити наскільки розкручена вже фірма і яка у неї стратегія подальшого розвитку. Адже бувають і такі випадки, що фірми починають продавати франшизи, навіть не маючи досвіду і потрібних навичок у франчайзингу. Тільки лише для того, щоб заробити гроші. А партнери, які заплатили за підтримку, змушені працювати повністю своїми силами. І це характерно для весільних салонів. Тому що серед них мало тих, хто працює за франшизою.

Підбір та оренда приміщення може стати значною перешкодою для вашого весільного салону. Тому що орендувати квадратні метри на самому кінці міста хоча і недорого, проте не дасть достатньої приросту відвідуваності, а ось салон на центральній вулиці з'їсть ваші доходи завдяки ціннику на квадрат. Франчайнзер ж зможе дати ділову пораду з приводу конкретного приміщення, виходячи з власного досвіду і досвіду роботи з партнерами. Найчастіше весільні салони зустрічаються все-таки ближче до центру, іноді в торгових комплексах. Також цікавим є той факт, що кілька весільних салонів цілком можуть ужитися поруч один з одним. Це пов'язано з необхідністю жінок при виборі весільного вбрання обійти всі доступні точки, щоб вибрати найкраще. Причому такі походи можуть відбуватися задовго до самого весілля, тому важливо, щоб в голові у потенційного покупця відкладалися такі місця, навіть якщо людина їх не відвідує.

Франчайзер, оцінюючи приміщення, може також порадити, або навіть дати точні рекомендації з оформлення магазину. Іноді мережа салонів сама диктує правила, прагнучи зберегти єдиний стиль, що важливо для фірми і постачає свого підопічного проектами, на який той повинен орієнтуватися. Найбільш відповідний розмір приміщення під весільний салон від 40 до 60 квадратних метрів.

Всі алгоритми, так чи інакше використовуються головною компанією, допоможуть починаючому бізнесменові зрозуміти, на що потрібно орієнтуватися при вирішенні питань з власним салоном. Будь то питання організації поставок або формування асортименту. Можливо, купуючи франшизу, ви виберете такий варіант, коли сама франчайзер буде виробником весільних суконь, а відповідно і вашим постачальником. Такий варіант значно спростить роботу, а товар вам дістанеться, швидше за все, з хорошою знижкою на опт.

Власник бізнесу не має досвіду роботи з чужими поставками завжди може стати жертвою недобросовісного постачальника. Особливо, якщо мова йде про співпрацю з китайськими виробниками. Можуть бути зірвані угоди, або якість прийшов товару виявиться неприйнятним. Або виникнуть проблеми при розмитненні, про яких постачальник вас навіть і не подумає попереджати. Тому що відкриваються весільні салони найчастіше користуються не одним брендом, а вибирають собі різних постачальників з різних регіонів. Такий варіант має місце бути і при роботі по франшизі, тому що не завжди компанія франчайзер обмежує своїх підопічних рамками вибору. Тоді потрібно бути готовим до того, що доведеться і самому підбирати асортимент. А також відвідувати покази і виставки, де присутня зазвичай безліч виробників з якими можна буде працювати надалі. Більш того, такі заходи дадуть вам безцінний досвід спілкування і розуміння трендових напрямів у весільній моді, що, звичайно, сприятливо відбитися на вашому бізнесі.

За статистикою для початку кількість закуплених суконь може варіюватися від тридцяти до п'ятдесяти. Цього, як правило, вистачає. Однак ніхто не заважає вам закупити відразу більший обсяг, якщо ви впевнені в своїх силах. Стартовий комплект закупівлі повинен формуватися виходячи з самих ходових моделей на сьогоднішній день. Статистика продажів компанії франчайзера, а також число запитів в інтернеті з регіональної вибірці має в цьому допомогти. Зазвичай франчайзер постачає свого нового партнера виходячи зі свого досвіду. Але це стосується тільки першої закупівлі. Далі статистика попиту нової фірми повинна стати ключем до подальших закупівель.

Персонал і обладнання

Дуже важлива частина функціонуючого весільного салону - його персонал. Люди, зайняті на обслуговуванні клієнтів вашого магазину, фактично формують ваш образ і репутацію. Тому, часто франчайзери приділяють особливу увагу тому, хто буде працювати в їх представництві в іншому місті. Більш того, головною фірмою проводяться додаткове навчання найнятого персоналу для підвищення кваліфікації та навчання стандартам фірми. Влаштовуються і міжміські семінари та вебінари для обміну досвідом між співробітниками і підвищення якості обслуговування в салонах.

Що стосується торгового обладнання, то навряд чи воно буде надано вам разом з пакетом франшизи. Просто тому що висилати великогабаритні речі обійдеться дорожче, ніж замовляти їх безпосередньо на місці. Але рекомендації, як при виборі приміщення, будуть дані.

Основне, що вам знадобиться для функціонування весільного салону - манекени для суконь і аксесуарів, великі дзеркала в повний зріст, зручні примірочні і ширми, вішалки та чохли. Дуже важливо організувати якісне освітлення по всьому салону. Також, робоче місце співробітника повинне бути стильним і непомітним. У нього входять стіл, стілець і комп'ютер (можливо касовий апарат), але погляд покупця повинні залучати все-таки не вони, а товар.

Для підвищення якості обслуговування для відвідувачів повинна бути організована комфортна зона відпочинку - м'які розслаблюючі дивани, крісла, телевізор та журнальний столик. Тому що вибирають собі на весілля сукню, як правило, приходять не одні. А дозволивши очікувати супроводжуючим численних примірок нареченої в зручних умовах, ви підвищите ймовірність того, що до вас прийдуть ще раз, навіть після обходу сусідніх бутиків.

У більшості випадків, якщо компанія є виробником, то реалізує свій товар через оптовиків. Більш того, франчайзинг - не самий популярний вид розширення бізнесу у салонів весільних суконь. Тому кількість мережевих фірм в цій сфері обмежена. Та й взагалі відомих всій країні брендів небагато. Тим не менш, вони є. Плюс до цього на ринку діють і ті, хто, не маючи власної мережі, продають за франчайзинговою схемою свій бізнес.

Якщо враховувати оренду приміщення, внутрішній і зовнішній ремонт укупі з обробкою, виплату заробленої плати співробітникам, то мінімальний обсяг закладаються коштів повинен бути не нижче 350 тисяч рублів.

Ще одним важливим пунктом франчайзингових договорів є роялті. Щомісячні відрахування головної фірми, які також можуть різнитися, а іноді і зовсім відсутні. Ця ціна береться за використання торгової марки фірми і прописується в договорі. Тому, якщо весільний салон не широко відомий, то можна сміливо сподіватися на те, що роялті не буде обов'язковою умовою.

Прикладом великої мережі весільних салонів, які працюють за договором франчайзингу, може послужити фірма To be Bridge з головним офісом в Москві. І хоча мережа розвивається в першу чергу по своєму регіону - Київ, Київська область, продажу їх весільних суконь йдуть по всейУкаіни. Компанія відома хорошим асортиментом. Заснована вона була в США. Працює ще з кінця шістдесятих років минулого століття і спеціалізується як на весільних, так і на вечірніх сукнях.

Для того, щоб відкрити один із салонів To be Bridge, знадобиться близько сорока тисяч євро. Але і окупність бізнесу достатня висока. Від року, до півтора років. Своїм франчайзі компанія обіцяє надати доступ до просунутої складській програмі, яка дозволяє відповідати на всі запити партнерів оперативно, і цим сприяє підвищенню якості продажів. Середній чек яких становить близько 800 євро.

Компанія з Харкова Chiedo Blanco також може запропонувати пакет франшизи. Для своїх майбутніх протеже вони пропонують кілька стартових наборів, виходячи з рівня вкладень і кількості товару, що купується на перших етапах. Це може бути 20 суконь і 80 аксесуарів, або 40 суконь і 160 аксесуарів і так по зростаючій. Такий підхід до оснащення своїх партнерів на старті дає гарне різноманітність і можливість підлаштуватися під кожного. Тим більше франчайзі сам вибирає пакет, включаючи в нього окремі необхідні послуги.

Складнощі весільних салонів

Як би не було зручно працювати з готовою франшизою, складності та підводні камені на шляху зростання бізнесу відбуватимуться і зустрічатися часто. І, хоча головний салон при належному рівні сервісу завжди буде прагнути надати підтримку, покладатися тільки на його рекомендації сенсу немає. А якщо, влаштовувати роботу спільно з менш розкрученої фірмою, то цілком ймовірно наштовхнутися на банальний непрофесіоналізм. І тому всі заяви при продажу вам франшизи про те, що фірма займає перші позиції на ринку в все в цьому дусі, не зайвим буде перевірити самому.

Ще одні складні момент - насиченість ринку. Весільні сукні - не сучасний винахід. Тому у вас завжди будуть конкуренти. А пробитися крізь них можна тільки якісним підходом,

Безліч прорахунків у розвитку весільних салонів може бути пов'язано з формуванням асортименту. Цей вид бізнесу вимагає постійного методу проб і помилок, уміння не зациклюватися на певних моделях і орієнтуватися на різні смаки клієнтів. В іншому випадку товар ризикує стати неліквідним. У зв'язку з цим найбільш вірною буде стратегія пробних замовлень невеликими партіями різних торгових марок.