Фармринок розвивається - попит на медичних представників зростає
Розповідає Ігор, 36 років, випускник НіжГМА.
Пропрацювавши медичним представником (медпредом - для стислості) 7 років, можу сказати, що ця робота, як і будь-яка інша, має свої плюси і мінуси, але навіть не знаю, що переважує.
Плюсів чимало. Якщо пощастить влаштуватися на роботу в фармацевтичну компанію, особливо іноземну, негайно починають з'являтися різні матеріальні блага, такі як автомобіль-іномарка, мобільник з практично безлімітним трафіком, ноутбук, а також цілком пристойна зарплата, від 20 до 40 (якщо пощастило крупно і відразу) тисяч з початкового рівня плюс премії та бонуси. Молодому спеціалісту - а беруть на роботу зазвичай людей у віці 22-25 років, які мають вищу медичну освіту, - про такий рівень життя можна тільки мріяти. Крім того, роботодавці обіцяють навчання (дуже гідного рівня, до речі) навичкам продажів і іншим корисним речам. Пропрацювавши кілька років і пройшовши з десяток тренінгів, медпред отримує солідний багаж знань і навичок, з яким потім знайти роботу не проблема. Якщо все піде добре і вдасться кар'єрне зростання, то з'являться підлеглі, машина краще класом і відповідно зросте рівень доходів.
Тепер про недоліки - їх небагато, але все серйозні. По-перше, про медицину доведеться забути і, мабуть, назавжди. У словосполученні "медичний представник" слово "медичний" власне до медицини відношення не має. Медпред - це продавець, скоріше, продавець-консультант. Поєднувати з Медпрактика не вийде, робочий день повний і ненормований. А через 3-4 роки кваліфікація лікаря буде загублена, і хорошим доктором колишній медпред не буде більше ніколи, перевірено. По-друге, скільки у нас отримує лікар? Дільничний тисяч 15, в стаціонарі того менше, особливо молодий спеціаліст. А фармбізнес - одна з найбільш високооплачуваних галузей. Підсів на "фінансову голку" медпреду важко адаптуватися до реальності його колишніх однокурсників, які залишилися в професії, і взагалі знайти схожі умови по оплаті праці. По-третє, щодня доводиться спілкуватися з великою кількістю людей, не завжди доброзичливо налаштованих, причому як лікарів, так і їх пацієнтів. На початкових етапах робота досить монотонна: є норма відвідувань - і вперед. Років через п'ять, а то й відбувається істотного руху, настає професійне вигорання. Я взагалі мало знаю людей, які працювали більше 10 років в цій сфері. І по-четверте, якщо кар'єра пішла в гору, доведеться їздити у відрядження. Спочатку рідше, потім частіше. Скажіть, а ваша друга половина згодна буде з тим, що ви відсутні не зрозумій де тижнів зо два, трохи більше або трохи менше в місяць? Згодна? А якщо це буде продовжуватися кожен місяць кілька років?
Кого беруть в медпреди? Зазвичай на цю роботу потрапляють молоді лікарі або фармацевти 21-25 років, що мають гарну промову, нормальний зовнішній вигляд (неформальні атрибути - пірсинг, тату - виключені). Володіння іноземною мовою переважно, водійські права і знання комп'ютера обов'язкові. Дуже вітаються здорові амбіції (бажання отримувати зарплату тисяч 60 з "нуля" до таких не належить) і цілеспрямованість. З власного досвіду знаю: важлива стресостійкість і особиста чарівність.
Мила чарівна Світлана - фармацевт в аптеці. Працює вже два роки, а до цього закінчила медичний коледж, що на Ільїнці, куди надійшла після одинадцятого класу.
- Наш коледж дуже цінують, випускників в аптеки беруть легко, - розповідає Світлана. - Графік роботи - 2 через 2: два дні працюєш по 13 годин, два дня відпочиваєш. Дехто з однокурсниць такого режиму не витримав і пішов в торгові представники, де легше. Стартова зарплата 12 тисяч, з відсотками від продажів виходить 15 і вище: "Дивлячись де аптека розташована", - пояснює Світлана.
За товар, який покупець забрав з собою, не розплатившись (поцупив, якщо просто), не штрафують - за всім не встежиш, хоча тягають дурницю по дрібницях. Наркоманів і неадекватних любителів настоянки глоду дівчина не боїться - як правило, в аптеці є охорона, камера спостереження і кнопка швидкого реагування.
Серед мінусів своєї роботи насамперед називає зміни по 13 годин: важко, весь день на ногах, так що планувати таку перспективу років на 20 не хочеться. До того ж втомлюєшся від постійного спілкування - звертаються то старий, то малий, і до кожного потрібен свій підхід.
Зате Світлана знає всі ліки, їх застосування, домашнім і друзям завжди може дати раду.
- А як можна запам'ятати таку кількість препаратів і як їх використовувати, ніж замінити?
- Відсотків 50 вивчили ще в коледжі - це хороша база. А далі - навчання на місці. Приходить щось нове, вивчаємо з колегами. Звичайно, відразу все не запам'ятаєш, підглядає в папірці, розбираємося разом з покупцем.
Як може скластися кар'єра фармацевта? Щоб стати провізором, треба здобути вищу фармацевтичну освіту - наприклад, у нас в медакадемії, очно або заочно. Потім можна стати заступником завідуючої (все-таки аптека - це жіноча справа), а далі і до заваптекой дорости.