Ефект Барнума в психології приклади, зміст, застосування

Ефект Барнума - це спосіб психологічної маніпуляції (впливу на людину) за допомогою узагальнених фраз і характеристик. У 1830 роках працював в цирку вправний маніпулятор Фінеас Тейлор Барнум, в честь якого і названий цей спосіб управління людиною. Ще одна назва - ефект Форер, в честь відомого психолога Бертрама Форер. Він довгий час вивчав ефект Барнума і проводив експерименти.

Тонка грань

Як відомо, люди дуже люблять містику, магію і передбачення. Для слабких людей це єдиний спосіб знайти надію на те, що все буде добре. Пророцтва дають їм силу і впевненість у майбутньому. На цьому-то і грають шарлатани, які ошукують своїх жертв різними ворожіннями. Напевно, не варто заперечувати, що в світі може бути щось містичне і загадкове, проте все ті гороскопи, які ми щодня бачимо на просторах Інтернету або Новомосковський в журналах, створюють, скоріше, ефект Барнума, ніж дійсно правдиві. Це відноситься і до більшості тестів, які можна зустріти в друкованих виданнях і на різних сайтах. Матеріали, які складають досвідчені психологи і доктора наук, в большистве випадків далекі від істини.

Як працює маніпуляція

В ефекті Барнума немає нічого складного або незрозумілого, на ділі все гранично ясно. Свого часу Форер, що працює в інституті, проводив над студентами психологічні досліди. Він протестував своїх підопічних (звичайні нескладні питання), а потім кожному роздав нібито індивідуальний результат, хоча на ділі все студенти отримали однакову характеристику. Після він попросив поставити оцінку (максимум 5 балів), яка показала б, наскільки тестування виявилося правдивим. Студенти поставили в середньому 4 бали, а це означає, що вони були згодні з описом їх особистостей. Цей експеримент яскраво демонструє, як працює ефект Барнума в психології. Приклад даного тестування доводить, що Форер зумів переконати студентів у тому, що він дійсно для кожного склав окремий результат.

Текст характеристики для студентів

Текст характеристики був приблизно таким: «Вам необхідно, щоб інші люди вас любили. Ви завжди правильно оцінюєте свої можливості, і деякі з них використовуєте не в повну силу. Незважаючи на те що у вас є певні слабкості, ви здатні їх приглушити і все ж домогтися результату. Хоч ви і виглядаєте занадто впевненим і дисциплінованим, в душі ви дуже вразливі і схвильовані. Досить часто схильні сумніватися в правильності рішення, але що зроблено, те зроблено. Ви дуже горді тим, що приймаєте всі рішення самостійно і не піддаєтеся впливу ззовні ». Цей текст підійшов під опис особистості 80% студентів, і вони, звичайно ж, поставили високу оцінку.

У що вірять люди

Тільки позитив

Дуже цікавим фактором, що впливає на ефект Барнума, є позитивне твердження. Тобто фрази, які звучать в гороскопах і прогнозах, як правило, позитивні. У них повірити найлегше. Мозок людини влаштований таким чином, що самокритичність він готовий сприймати не завжди і не від усіх. Якщо комусь повідомити про який-небудь негативної рисі характеру (яка дійсно присутній у даного індивіда), то, швидше за все, він її буде заперечувати. Інша справа - позитивні характеристики, схвальні кожному, хто їх чує.

Ефект Барнума: застосування

Здавалося б, цей ефект використовується досить широко, однак це не так, вірніше, не зовсім так. Ефект Форер - Барнума користується величезною популярністю у шарлатанів саме тому, що люди мало про нього знають. У яких же сферах життя його можна зустріти? Це астрологія, характеристики по імені, по групі крові, магічні послуги, нумерологія, ворожіння на картах, рунах, кавовій гущі і ін. Однак це не означає, що всі маги - шарлатани, а все гороскопи - брехня. У кожній такій сфері є як майстри своєї справи, так і просто ті, хто мають на це дохід.

Що поганого може статися

Звичайно, в гороскопі, який ви Новомосковскете кожен день по електронній пошті, абсолютно немає нічого небезпечного. Він вам дає певні надії, допомагає мріяти, і це дуже надихає. Але є і платні послуги в сферах астрології і магії. Деякі ворожки беруть гроші, але кажуть лише шаблонні фрази, а персональний гороскоп може бути складений на основі ефекту Барнума і при цьому коштувати чималих грошей. Те ж стосується і, наприклад, хіромантії. Людина може довго дивитися на химерні лінії вашої руки, говорити, що ви талановитий, успішний, але ще не всі мрії здійснили, і при це брати з вас енну суму грошей. Ефект Барнума в психології пояснюється тим, що люди дуже добре ведуться на те, за що вони платять гроші. Багато міркують так: «Якщо інформація коштує грошей, значить, вона неодмінно правдива».

Чи можна вберегтися від обману?

Звичайно, можна, і існує величезна кількість способів. Перший і найдієвіший - стати скептиком. Навіщо сподіватися на прогноз сторонніх людей, якщо можна самому вершити свою долю? Багато скептиків переконані, що тільки людина відповідає за те, що з ним відбувається або відбудеться в найближчому майбутньому. Вони не шукають виправдань в повному місяці або слабкому знаку зодіаку, адже точно знають, що якщо помилилися, то це тільки їх вина і недолік.

Однак не всі народжені скептиками. У світі дуже багато романтиків і мрійників. Люди живуть і вірять, що їх оточують чудеса. Їм здається, що, знаючи своє майбутнє, вони зможуть не допустити помилок. Вони мріють дізнатися все про себе і своїх близьких і запобігти всім погані події. Забобонність додає в життя людей фарби і нові відчуття. Що ж, це їх вибір. Але щоб мрійник не трапився на вудку шарлатанів, необхідно знати кілька дуже важливих речей.

Як уникнути пастки

1. Потрібно обов'язково звернути увагу на людину, яка вас консультує або пророкує вам: як він одягнений, яка манера його спілкування. Як правило, шарлатани дуже багато і швидко говорять. Вони поспішають і дуже імпульсивні.
2. Ніколи не повідомляйте про себе ніяких даних. Самий мінімум - це ім'я і дата народження, все інше астролог повинен сказати сам. Якщо він не називає ніяких конкретний подій у вашому житті, а ходить навкруги, обмежуючись побитими, шаблонними фразами, будьте впевнені: ви потрапили до шахрая.
3. Хороший астролог або маг повинен обов'язково розповісти для початку вам те, що ви і так знаєте: ваше сімейне становище, кількість дітей, сфера роботи, існуючі проблеми, які вас турбують. Якщо він повідомляє всю інформацію лише загальними фразами або Юліта, то, найімовірніше, обманює вас. Наприклад, астролог запитує: "Ви заміжня?" Ви відповідаєте негативно, а він каже: "Я бачу, що ось-ось це станеться" (хоча у вас і нареченого-то толком немає), знайте, це навряд чи передбачення, скоріше - ефект Барнума. Адже будь-яка незаміжня жінка хотіла б мати сім'ю.
4. Постарайтеся застосувати пророцтво до іншої людини. Якщо те, що ви почули, можна з легкістю сказати будь-якому іншому - вас точно дурять.
5. Хорошим прийомом в ефекті Барнума служать такі словосполучення, як "У вас все вийде", "Якщо ви будете стояти на своєму або докладіть зусиль, ви отримаєте бажане". Всі ці фрази є узагальненими і підходять практично будь-якій людині.

Хороша сторона медалі

Наприклад, ваша подруга засмучена проблемами на роботі: начальство сварить її, у неї не виходить влитися в колектив. Спробуйте підтримати її, наприклад, можна сказати: «Давай, я подивлюся твій гороскоп або поворожу тобі, чи спершу у знайомої ворожки». Далі складіть для вашої знайомої характеристику приблизно з таким текстом: «На цьому тижні Ви сповнені сил і енергії, всі зусилля, які Ви докладете на роботі, дадуть неодмінно хороший результат. Ви дуже талановитий і розумний чоловік, проте не використовуєте весь свій потенціал. Відкривши себе повністю, Ви зможете реалізувати найсміливіші мрії. »І прочитайте їй гороскоп.

Така психологічна маніпуляція допоможе людині знову повірити в себе і розкрити свої здібності в повній мірі. Можна порівняти ефект Барнума з ефектом плацебо. Вони працюють практично однаково: узагальнені фрази, які підходять будь-якій людині, - це та ж порожня таблетка, здатна творити чудеса. У будь-якому випадку, якщо даний спосіб використовується в якості допомоги, в цьому немає нічого поганого. Як говорили великі полководці: «Попереджений - значить озброєний», ось і ефект Барнума не працює з людьми, яким про нього відомо. Складно провести людини, що володіє достатньою кількістю знань про даному способі маніпуляції.