Cimpress феномен vistaprint і його масштабування

Історія про те, як студенту Роберту Кину вдалося створити компанію, яка за 20 років досягла половини оборотів всієї української поліграфії. Знайомтеся - Vistaprint (сьогодні - Cimpress) і її засновник Роберт Кін (Robert Keane).

Вістапрінт, для ліриків

Перша сторінка бізнес-плану Кіна, який був задуманий в випускному класі під назвою New Ventures, зокрема, йдеться: «Уявіть собі, що ви - малий бізнес ... І ви бажаєте розробити і отримати професійно виконаний і естетичний імідж. Ринок не забезпечує рішення для задоволення ваших потреб. Загальновідомо, що висока якість і професійний колір і дизайн просто не лежать в тому ж реченні, що недорогий і невеликий тираж, який можна отримати швидко і легко. І ця несумісність є нішу на ринку. Існує явна потреба ринку в цьому ».
Для того, щоб задовольнити цю потребу, Кін створив Vistaprint.

І хоча Vistaprint багаторазово зросла, в компанії як і раніше залишається дух інновацій Кіна, що виник в кімнаті його паризького студентського гуртожитку.

Переклад журналу «Поліграфія Харкова», джерело - блог компанії Vistaprint.

Пауза для розминки. У робочий полудень в офісі Vistaprint в Барселоні

Cimpress, для фізиків. З доповіді інвесторам компанії

Пріоритети компанії: зростання вартості акцій, лідерство на ринку масової кастомізації.
Сукупний обсяг цільового ринку в Північній Америці і Європі більше $ 100 млрд.

Частки поліграфічних підприємств комерційної друку в США по числу співробітників

Джерело: "Latest Commercial Printing Demographics Show 1,200 Fewer Establishments", whattheythink.com

Динаміка ринку. Число традиційних постачальників поліграфічних послуг в США (ліворуч). Оборот продажів ринку поліграфічних онлайн-сервісів в США, млрд доларів (праворуч)

Джерело: PRIMIR за оцінкою InfoTrends

Берні Грейсі (Bernie Gracy), віце-президент Cimpress: «Масштаб (потенціал) мережі набагато більше, ніж індивідуальні продажу». Також Грейсі виділив наступні істотні для стратегії компанії положення:

• Сукупний асортимент усіх брендів Cimpress в кілька разів більше, ніж у будь-якого з них окремо.
• Найбільший підрозділ Cimpress в Європі становить лише 18% від усіх європейських замовлень, включаючи десятки сторонніх виконавців значних розмірів і сотні більш дрібних фахівців, кожен з яких має свої переваги.
• Зростання можливе за рахунок оптимізації закупівель, логістики та підвищення ефективності за рахунок спеціалізації.

Стратегія MCP буде успішною коли продавці зможуть знайти в мережі Cimpress:

• найкращу собівартість виробництва необхідного продукту;
• найкращу прибуток з цим продуктом;
• гарантію отримання необхідного продукту вчасно, відповідно до специфікації в необхідної географічній точці;
• широкий асортимент товару;
• можливість максимально швидкого замовлення послуги;
• різні варіанти доставки.

Місія MCP у встановленні зв'язку продавців з виконавцями. Наприклад, в Європі - з 9 належать Cimpress виробниками і більш ніж 180 сторонніми постачальниками продукції.

Cimpress прагне оптимізувати свою мережу виробництв, щоб забезпечити клієнтам найкращі ціну, якість і терміни поставки. Компанія підтримує партнерів (по суті доларів), забезпечуючи їм доступ до величезного каталогу товарів для різних ринків, в тому числі з використанням послуг «сторонніх» виконавців.

Загальна кількість SKU внесених в каталог MCP збільшилися в 10 разів (SKU - ідентифікатор товарної позиції, облікова одиниця, складської номер).

Динаміка зростання доходів Cimpress

Мета Vistaprint перед інвесторами також представила віце-президент Cimpress і президент Vistaprint Трінка Шінеман (Katryn Shineman Blake): «Наш унікальний і найважливіший сегмент замовників - малий бізнес: унікальні, креативні, що ростуть замовники. Мета нашої роботи - задоволення їх потреб в матеріалах для просування бізнесу і досягненні їх лояльності ».

Сподіваємося, цей короткий огляд профілю найбільшого в світі гравця на ринку кастомізації продуктів для малого бізнесу буде цікавий не тільки для «цифровиков», а й для всіх учасників ринку b2b-поліграфії.

Продовження - в свіжому випуску журналу «Поліграфія Харкова».