Чому ризикувати - це нормально, rusbase

Про те, що ризик - справа благородна, не говорив тільки ледачий. Чи справді це так і наскільки застосуємо цей принцип в стартап-діяльності - розповідає Андрій Бичковський, серійний підприємець, засновник компаній «Стрічка» і Cintapunto, а також бренду AirLips. і співвласник стартапів Poptop.fm і DelFast.

Як людині, вічно шукає навіть в самих нудних бізнес-ідеях фанк і драйв, ризик як один з варіантів тактичних рішень мені абсолютно не чужий. Звичайно ж, перш ніж зважитися отримати або втратити все, підприємцю варто зважити всі «за» і «проти» подібних відчайдушних рішень. Але почати варто з того, що стартапер вже по праву може вважатися ризиковим хлопцем, який погодився вступити в авантюру з не факт що успішним бізнесом.

Ризик: що таке добре, що таке погано

Для себе як для підприємця я бачу в ризикованих рішеннях ряд переваг.

Перш за все, для бізнесмена будь-який ризик те саме можливості поглянути на ситуацію поверх звичайних рамок. Звідси - більш креативні і витончені рішення в кризових ситуаціях. Коли ти на волосині, зазвичай намагаєшся вхопитися міцніше, зав'язавши не звичайний вузол, а як мінімум вузол Хантера.

Ризики вчать вірити. Це як з аерофобією: людина до остраху боїться літати, але ніяк вплинути на свій страх і, головне, м'яку посадку не може - залишається тільки вірити. Так і в бізнесі: ризикуючи «вдалим приземленням», залишається покладатися на власну удачу. Тільки не варто на неї звалювати всю відповідальність: на долю надійся, але і сам не зівай.

Ризики збагачують досвід. Причому будь-який результат - негативний або позитивний - доповнює особистий бекграунд підприємця і заповнює єдину «картинку». Чи варто згадувати про те, скільки шишок набивається таким шляхом в проектах на самих ранніх стадіях? Зате потім буде що розповісти онукам молодим адептам в стартап-тусовці.

Однак варто бути обережним: головний побічний ефект не виправдали себе ризиків - тотальна апатія до подій. Отримавши негативний досвід, людина опускає руки, забивається в куток і починає боятися всіх цих «а раптом знову» і «якщо як тоді». Як наслідок - проект тупцює на місці, а то і зовсім згортається.

Коли доречно / недоречно ризикувати

У плані прийняття ризикованих рішень, я вважаю, існує тільки два випадки, коли варто «притримати коней»: не можна ризикувати з клієнтом і не можна ризикувати з законом. І якщо в останньому випадку можна відбутися легким переляком у вигляді штрафу чи якогось іншого характеру санкції вердикту з боку держави, то перший випадок обіцяє втратою аудиторії.

Погодьтеся, адже образливо: три роки нарощувати базу клієнтів і блискавично знищити її одним необдуманим рішенням.

Для того, щоб не облажався за цими двома параметрами, рекомендую промовляти всі ідеї з юридичним департаментом і закласти клієнтоорієнтованість в основу філософії компанії.

Чи можна ризикувати, працюючи з інвестором? Думаю, так, але в рамках пристойності і не з його грошима. Як показує досвід, інвестори не люблять зануд, вважаючи за краще мати справу з авантюристами (звичайно, в міру), здатними пояснити те чи інше рішення адекватними аргументами. Тому перш ніж починати гру в поганих хлопців, слід провести більш-менш дослідження, щоб зібрати дані і надати їх «капіталовкладників».

До речі, щоб оцінити потенціал ризику, можна вдатися до методу Дельфі. Цей метод зарекомендував себе як один з найдоступніших способів досягнення консенсусу з питань, в яких ви сумніваєтеся.

З продуктом ризикувати теж можна, і навіть потрібно. Тільки в цьому випадку ризик повинен мати на увазі удосконалення. Але і тут недовірливість вітається - тому перед радикальними заходами варто запустити тест на майбутній апгрейд.

Чому ризикувати - це нормально

Зате такий «мазохистский» трюк дуже здорово тренує персональну витримку. І коли стартап в результаті вистрілює, позитивних емоцій набагато більше, ніж при спочатку завищених очікуваннях.

У моєму досвіді часто бувало, коли ризик себе не виправдовував. Я бачив якийсь перспективний, як здавалося на той момент, напрямок, вкладав у нього багато грошей, сил, праці, а в підсумку виявлялося, що ідея зовсім не робоча. В результаті доводилося закривати проект.

Однак я до цього ставлюся філософськи: я спробував і в мене є досвід; не ризикнув би - не збагатить б новими знаннями, в результаті мучився б все життя. А так зрозумів: окей, тут грошей немає, йдемо далі. Це нормально.

Благородно ризикувати? Мабуть так. Тільки варто пам'ятати, що за кожним виправдав себе ризиком варто здоровий глузд, логіка і адекватна оцінка власних можливостей.