Чим вигідно торгувати на ринку
Закупівля товарів повсякденного попиту
Перша помилка полягає в тому, що бізнесмен насамперед орієнтується на попит. Наприклад, якщо чергу за маслом велика, то він вирішує закуповуватися саме цим продуктом. До чого це призводить? Після відкриття чергової по рахунку точки з маслом кількість покупців не зростає. Адже бажаючих придбати продукт було певне число, а грошових коштів в їхніх гаманцях більше не стало.
У підсумку, підприємець отримує лише невелику частину даного сегмента ринку. Він насилу оплачує податки і оренду місця.
Нескладно зрозуміти, що вигідно торгувати тим, чого не вистачає на ринку. Для того щоб знайти свою нішу, потрібно акуратно промацувати грунт, спілкуючись з клієнтами і продавцями.
Закупівля елітних товарів
Друга помилка полягає в тому, що новачок вибирає для торгівлі тільки ті продукти, які подобаються йому самому. Однак не всі споживачі готові витратитися на покупку одягу в неформальному стилі або китайського зеленого чаю. Достатня кількість однодумців знайдеться не в кожному місті.
Торгівля елітними товарами характеризується меншими обсягами продажів і великими витратами на розкрутку продукції. Ніхто не може перешкодити спілкуватися з клієнтом, пропонувати йому рідкісний чай, завозити пробники і створювати каталоги. Однак варто врахувати, що товар продається поштучно, а не кілограмами. На ринку ж краща масовість.
Клієнт повинен стати для бізнесмена кращим другом і порадником. Не потрібно нехтувати думкою споживачів стосовно того, чим краще торгувати на ринку. Адже головне правило бізнесу - покупець завжди правий.
Економія на оренді торгового місця
До третьої помилки призводить саме жадібність. Підприємець погоджується на оренду непрохідного місця, спокусившись невеликий щомісячною платою. Закуповується товар. Однак маленький потік клієнтів не приносить очікуваного прибутку. У підсумку, справа терпить крах.
При відкритті власного бізнесу підприємець рідко може дозволити власний ділянку. Всі новачки починають справу з оренди місця. Але ніхто не стане здавати «прохідні» ділянки за копійки. Зазвичай центральні місця вже зайняті будь-ким. Не варто поспішати і погоджуватися на перший-ліпший варіант. Потрібно бути схожим, придивитися.
Складання поверхневого бізнес плану
Потрібно враховувати навіть невеликі витрати. На послуги вантажника, оренду візки, ветеринарний контроль, санепідемстанцію та інші дрібниці доведеться відкласти в кінці місяця цілком пристойну суму. Підприємець повинен мати в наявності засоби на подібні витрати незалежно від того, наскільки успішно йде торгівля. Змінні витрати змінюються в залежності від обсягу продажів.
Використання найманої праці
При відкритті точки бізнесмени часто вдаються до послуг різних продавців. Потрібно зрозуміти, що ніхто не буде зацікавлений у процвітанні справи більше, ніж сам підприємець. Можна найняти хорошого продавця, але постійно думати про бізнес і шукати клієнтів він не стане. Тому спочатку краще працювати самому.
Важливо! Не варто забувати про закон Парета. Всього 20% товарів принесуть 80% прибутку. Решта продукції становить асортимент. Покупець охочіше відвідає той магазин, в якому є льодяники, сигарети, сірники та інші супутні товари. Зразком може стати дрібнота на вітринах біля кас супермаркетів.
Головним завданням в торгівлі є не організація поставок, а пошук клієнта. Складаючи індивідуальний бізнес план, підприємець повинен пам'ятати про те, кому це буде потрібно.