Бізнес по франшизі

Власна справа - це фінансова незалежність, можливість реалізувати свої управлінські таланти і, нарешті, вигідне вкладення коштів. Відкрити бізнес по франшизі набагато простіше і дешевше, ніж починати його з нуля, створюючи і розкручуючи власний бренд. Саме тому готовий бізнес по франшизі - виправданий вибір підприємців-початківців.

Варто відзначити, що готовий бізнес по франшизі - один з найнадійніших варіантів відкриття власної справи. Так, з десяти франчайзингових компаній вісім успішно перетинають п'ятирічний рубіж, продовжуючи приносити дохід і розвиватися.

Готовий бізнес по франшизі: плюси і мінуси

Проте, перш ніж вкладати гроші у відкриття бізнесу по франшизі, потрібно вивчити всі переваги і недоліки цієї схеми.

Простота системи. Готовий бізнес по франшизі оптимально підходить для тих, у кого немає досвіду підприємництва. Всі схеми розроблені професіоналами і багаторазово «обкатані». Тому франчайзі не доводиться вчитися на власних помилках.

Відомий бренд. У розвиток торговельної марки вкладаються величезні кошти - перш ніж споживач почне дізнаватися бренд і довіряти йому, можуть пройти роки. Але бізнес по франшизі передбачає використання вже відомого імені, який завоював довіру покупців.

Підтримка бізнесу. Франчайзі може розраховувати на допомогу франчайзера, який, як правило, дає повну інформацію по веденню справ, організації поставок, обслуговування, просування, збуту і багатьом іншим важливим для успішного ведення справ питань.

Переваги при кредитуванні. Представнику відомої марки набагато простіше отримати кредит, ніж індивідуальному підприємцеві «з вулиці». При цьому власник франшизи може виступити гарантом при отриманні кредиту.

Залежність від франчайзера. У франчайзі менше свободи вибору, ніж у самостійних підприємців, адже курс розвитку визначається власником бренду. Від нього ж залежить і добробут франчайзі - якщо у франчайзера справи йдуть погано, це неминуче позначитися на всіх покупців франшизи. З іншого боку, в хороші часи вони поділяють з ним економічне зростання.

Зобов'язання. У покупця є ряд зобов'язань перед франчайзером - від регулярних виплат роялті до чіткого дотримання умов надання бренду. Нерідкі випадки закриття франчайзингового підприємства через те, що франчайзі не зміг забезпечити належний рівень сервісу.

З чого почати?

Перш за все, слід визначитися з бізнесом, який вам хотілося б мати. Багато експертів прямо говорять, що вибирати краще ту справу, в якому ви розбираєтеся і яким цікавитеся - особливо якщо це ваше перше підприємство. Якщо ви нічого не знаєте про комп'ютери, не варто купувати франшизу магазину оргтехніки. Слідкуйте за модою - вибирайте магазини одягу та аксесуарів, хочете використовувати знання, отримані свого часу на факультеті економіки - зверніть увагу на франшизи кредитних організацій.

Крім особистих пристрастей, потрібно враховувати і фінансові можливості. Бізнес по франшизі купити нескладно, але слід розуміти, що деякі франшизи дороги і вимагають значних фінансових вкладень. До найдорожчим відносяться франшизи ресторанів, готелів, гіпермаркетів і фітнес-клубів, роздрібні магазини вже помітно дешевше.

Визначаємося з способом покупки

Купити бізнес по франшизі можна різними способами. Найбільш очевидний - використання власних коштів. Однак гроші для внесення початкового внеску є не завжди. Тому багато підприємців відкривають свій бізнес, взявши банківський кредит. Але є і інші варіанти - наприклад, інвестором може виступити сама компанія, що продала франшизу. Правда, це можливо лише в тому випадку, якщо потенційний франчайзі вже є працівником компанії і сама фірма практикує таку модель взаємовідносин з співробітниками. Ініціативний працівник може бути призначений директором філії і згодом стати його власником.

Якщо ж цей варіант не для вас, можна подумати про пошук стороннього інвестора. Сам факт покупки франшизи вже робить шанси на успіх досить високими - люди охочіше вкладають кошти в розкручені бренди, ніж в стартапи, чию успішність ніхто не може гарантувати.

Вибираємо вигідну франшизу

Існують цілі компанії, що займаються продажем франшиз, але можна звернутися і безпосередньо до компанії-продавцеві. Подібних пропозицій дуже багато, але всі можуть вважатися вигідними?

Ось основні ознаки того, що куплена франшиза буде приносити дохід:

Широка мережа успішних підприємств. Якщо за обраною вами франшизі працює безліч точок і всі вони процвітають, значить, у компанії є майбутнє.
Термін роботи. В ідеалі організація-франчайзер повинна бути не новачком, а давно окупилися підприємством - інакше є ризик зв'язатися з компанією, яка терпить крах і продає франшизи для того, щоб покрити власні витрати.
Підтримка франчайзі. Дізнайтеся, яку саме допомогу компанія готова надавати покупцеві франшизи, і нікому не вірте на слово - все заходи підтримки повинні бути зафіксовані в договорі.
Бізнес план. Серйозні компанії пропонують своїм франчайзі розробку бізнес-плану і оцінку ефективності проекту, а компанії-одноденки лише наголошують на передбачувану вигоду, котрі дають ніяких цифр.

Однак навіть найуспішніша франшиза не гарантує, що справи підуть добре - покупець і сам повинен докласти певних зусиль. Вивчіть ринок, на якому збираєтеся працювати - чи є попит на обрані вами товари і послуги, чи багато хто пропонують щось схоже, які розцінки і рівень сервісу у конкурентів.

Що далі?

Отже, всі ризики і вигоди оцінені і франшиза обрана. Але до відкриття підприємства залишається подолати ще кілька етапів.

Актуалізація бізнес-плану

Як вже було сказано, франчайзери, орієнтовані на довгострокове співробітництво, надають своїм франчайзі бізнес-план, що включає в себе прогноз продажів і прибутку, витрати на організацію збуту товару і накладні витрати, а також кошторис необхідних капіталовкладень. Зазвичай стандартний бізнес-план потребує деякого доопрацювання, так як умови помітно відрізняються від міста до міста і від точки до точки.

Вибір і ремонт приміщення

Перш ніж орендувати і ремонтувати приміщення, а також наймати людей, дізнайтеся вимоги, що пред'являються продавцем до франчайзі - багато компаній строго обумовлюють площа і розташування торгової точки, дизайн приміщення, склад персоналу і багато інших моментів. Деякі франчайзери готові надати допомогу щодо вибору приміщення і переговорів з орендодавцем, вони також можуть надавати дизайн-проект. Найсерйозніші компанії організовують навчання персоналу, пропонують послуги мерчендайзерів і навіть організацію урочистого відкриття точки.

Планове взаємодія з франчайзером

Після відкриття підприємства відносини франчайзера і франчайзі не обмежуються лише регулярними виплатами роялті - компанія-продавець бере активну участь в житті і розвитку нового підприємства. Франчайзер забезпечує маркетингову підтримку, при необхідності організовує навчання нового персоналу і підвищення його кваліфікації, займається розробкою акцій, які стимулюють продажі - таких, як розпродажі та спеціальні пропозиції. Роздрібні точки отримують консультації байеров для закупівель саме тих товарів, які будуть користуватися попитом. І, зрозуміло, франчайзі чекає регулярне співробітництво з франчайзером в області закупівель і доставки товару.

Окупність франшизи залежить від багатьох факторів, однак у середньому її терміни менше, ніж окупність бізнесу, побудованого з нуля. Та й прибуток стабільніший, так як франчайзі в деякій мірі застрахований від тих складнощів, які чекають кожного початківця бізнесмена.

ЗАСНОВНИК І РЕДАКЦІЯ: АТ ВД «Комсомольская правда».

127287, Київ, Старий Петровсько-Розумовський проїзд, 1/23, стор. 1. Тел. +7 (495) 777-02-82.

Виняткові права на матеріали, розміщені на інтернет-сайті www.kp.ru, відповідно до законодавства Укаїни про охорону результатів інтелектуальної діяльності належать АТ «Видавничий дім« Комсомольська правда », і не підлягають використанню іншими особами в якій би то не було формі без письмового дозволу правовласника.