7 Рад про те, як «розкрутити» свій стартап

Термін «bootstrapping» означає початок бізнесу з невеликим або взагалі нульовим капіталом і з використанням ресурсів, які доступні для вас. Це означає, що ваш бюджет залишається мінімальним, ви не отримуєте зарплату і працюєте разом з вашою командою над подальшим розвитком проекту. Процес просування продукту на ринок може зайняти більше часу, адже ви сподіваєтеся тільки на себе і часто вчіться на власних помилках. Однак це є хорошим способом підтримки вашої концепції, яка тільки розвивається.

Існує безліч стартапів, які досягли успіху без залучення стороннього капіталу. Американська приватна компанія 37Signals володіє інформацією про декілька з них. Campaign Monitor зміг почати свою діяльність завдяки досвіду засновників, якого вистачило для створення і розробки продукції. Вони також використовували доходи від їх бізнес-консалтингу для фінансування проекту. Коли Admoda розпочала свою діяльність, вони приступили до розкручування з самого початку, уникли потреби в інвестиціях, заробили багато грошей. Засновники підвищили початковий внесок, а потім реінвестувати прибуток для того, щоб уникнути залучення стороннього капіталу.

Чому можна навчитися з наведених вище прикладів, і як направити свій стартап на правильний шлях? Ці стратегії допоможуть вам почати роботу.

Перш ніж витрачати гроші на що завгодно, вам слід дізнатися у ваших потенційних клієнтів про їхній рівень інтересу до вашого продукту. Запитайте їх, як вони будуть використовувати ваш продукт, які можливості вони хотіли б бачити і скільки згодні за це заплатити.

Це допоможе оцінити вашу модель і визначитися з витратами часу і грошей для побудови компанії. Це допоможе визначити, яке функціональне наповнення потрібно розвивати швидше, а яке може почекати того часу, коли ви більше ввійдете в справу.

Для запуску вам потрібно бути якомога ефективніше. Ви можете робити невеликі і недорогі маркетингові тести, поки не досягнете кращих результатів. При розробці веб-сайту додайте спочатку найважливіші функції для того, щоб запустити товар на ринок, але враховуйте і на додаткові можливості, щоб мінімізувати вашу подальшу роботу.

3. Створюйте маленьку команду

Залучення роботи стажистів в вашому стартапі є перемогою для обох сторін. Стажер отримує цінний досвід роботи в стартапі, а ви отримуєте підтримку за невелику плату. Оскільки команда невелика, стажист може мати більший вплив, ніж мав би у великій компанії, і таким чином бути залученим у багато аспектів бізнесу.

Стажери забезпечать ваш стартап безкоштовної або недорогої робочої силою, що призведе до швидкого отримання прибутку.

Якщо у вас немає капіталу для того, щоб найняти працівника на короткостроковий проект, використовуйте аутсорсинг. Ви можете легко передати незалежному підряднику розробку веб-дизайну та програмування, але вам необхідно зважити всі за і проти того, що цю людину немає на місці.

Використовуйте Facebook і Twitter для того, щоб спілкуватися з вашими клієнтами. Обидві є безкоштовними мережами, які можна використовувати для просування вашого бізнесу ширшої аудиторії. Стати експертом в своїй області і відкривайте блоги на своєму сайті або інших, пов'язаних з вашою галуззю. Це дасть привід клієнтам частіше повертатися, потенціал для продажів підвищиться.

Розкрутка вашої компанії може стати корисним досвідом, який принесе винагороду. Ця діяльність демонструє, як можна досягти багато чого в умовах обмеженості капіталу. Після того як ви утвердилися зі своєю продукцією на ринку, можливо вам буде необхідно залучити сторонній капітал щоб пережити період зростання. Але продовжуйте керувати зростаючим бюджетом так, ніби ви все ще розкручувати. Це допоможе вам знизити витрати і перетворити вкладені гроші в успіх.