4 Речі заробити на патенти, rusbase

Станіслав Зінов'єв, керуючий партнер PLATON. ділиться чотирма способами отримати прибуток з запатентованою технологією. Підказка: після отримання патенту працювати взагалі не обов'язково.

Існує безліч різних способів отримання прибутку з патенту.

Отже, що ж можна зробити?

Запустити у виробництво ваше запатентований винахід, збільшити обсяги продажів, «заробити» собі ім'я;

Після виконання кроку 1 можна відразу почати судитися з порушниками патенту, вимагаючи компенсації;

Інший варіант - можна просто продати ліцензію на технологію використання патенту для виробництва третім особам. Вони зроблять все за вас;

Ну, і найпростіше - продати патент з усією винайденої технологією.

З огляду на, що на будь-яку пропозицію народжується попит, все частіше з'являються компанії, які надають свої послуги посередників для патентообладателей, бажаючих монетизувати свої права інтелектуальної власності.

Коли ми говоримо «монетизувати права інтелектуальної власності», ми маємо на увазі можливість отримати дохід, виконавши один з пунктів вище.

Монетизація патентів, насправді, не нова бізнес. Багато відомих брендів, такі як Kodak, Research In Motion, Motorola. Nokia і навіть Apple. регулярно займаються монетизацією шляхом продажу патентних портфелів, продажу ліцензійних угод на патенти, а також отриманням прибутку в судовому порядку за позовами за порушення їх використання.

Наразі відносно новим є вид бізнесу, основний вид діяльності якого - це патентний захист. Зневажливий термін для таких підприємців - «патентний троль». Компанії, які займаються подібним бізнесом, також називають Non Practicing Entities, або NPE's, так звані «непрактикуючі організації» - тому що часто їх єдиними активами є патенти. Вони не здійснюють реальної операційної діяльності і займаються тільки монетизацією патентів шляхом подачі судових позовів про їх порушення.

Найстаріші і, можливо, найвідоміші з NPE-компаній - це Acacia Research і VirnetX, вони мають великий послужний список і у обох ринкова капіталізація перевищує $ 1 млрд. Зараз з'явилися і новачки, такі як Vringo і Document Security Systems. Вони також заявили про себе, беручи участь в гучних патентних спорах.

Компанія Vringo займається розробкою та ліцензуванням мобільних патентів і відносно недавно придбала понад 500 патентів і патентних заявок від Nokia. Патентний портфель включає в себе широкий спектр технологій, які пов'язані з інфраструктурою стільникового зв'язку, управлінням даними і передачею сигналу по мобільній мережі. Крім фіксованої суми, Vringo погодилася виплатити додаткові кошти за права на доходи по патентах.

Як ростуть «тролі»

Тепер - на прикладі невеликого стартапу, який виріс в одного з найбільших «патентних тролів» в США, розповімо докладно про одне з способі патентної монетизації.

Одного разу нічим не примітна компанія Marathon Patent Group (MARA) оголосила про придбання декількох IT-патентів в США. Спочатку можна було припустити, що покупець - черговий патентний троль. Але пізніше з'ясувалося, що бізнес-модель компанії відрізняється від більшості в цій сфері - як правило, компанії-тролі для отримання прибутку покладаються на один великий судовий процес про захист патенту і перспективи їх залежать тільки від цього прецеденту.

MARA розробила свій план гри. Він спрямований на витяг стабільних грошових потоків, але не залежить від непередбачуваних результатів судових розглядів.

Трохи раніше MARA внесла деяку ясність в роботу своєї бізнес-моделі. Це сталося під час придбання IP-портфеля компанії CyberFone Systems. У них непоганий послужний список: на сьогоднішній день вони володіють 42 патентами на свої винаходи (головним чином в області обробки даних і комп'ютерних транзакцій). Компанія вже уклала понад 40 ліцензійних угод, що захищають патентні права. Також у цього IP-портфеля були активні судові процеси, в тому числі - з дуже відомими компаніями, такими як Lexmark, Konica Minolta, Ricoh, Xerox Federal Express і UPS.

Таким чином, колись молодий і невідомий стартап MARA придбав актив, який забезпечить майбутній грошовий потік не тільки через отримання роялті від патенту, але і після успішних судових процесів. Тим самим компанія набуває стабільний генератор доходу і диверсифікує свій бізнес в порівнянні з «звичної» IP-компанією, набуваючи портфелі з перевіреною історією: це, як правило, забезпечує отримання передбачуваних доходів в галузі, яка важко піддається прогнозам.

Чому так не роблять інші «патентні тролі»?

Незважаючи на періодичні новини в ЗМІ про той чи інший виграному суперечці проти IT-гіганта, компанії на зразок WARF не мають передбачуваного, стабільного грошового потоку. Так, вони отримують більший прибуток, але в випадкові моменти часу. Купівля патентних портфелів з перевіреною історією створила б деяку передбачуваність для компанії, незалежно від результату судових розглядів.

Тому на завершення хотілося б відзначити, що, якщо у вас є технологія або ідея, яку варто захистити і запатентувати, не забувайте про іншу сторону медалі: в будь-який момент після отримання патенту і початку виробництва вашого винаходу (або після продажу ліцензії на технологію використання патенту для виробництва винаходи третіми особами) можна загрузнути в дорогих судових розглядах.