4 Простих способу непомітно управляти оточуючими
Хто я: господар власних думок і вчинків або безпорадна маріонетка? Будь-яка доросла людина при здоровому глузді напевно скаже про себе перше і. виявиться неправий.
«Ми приймаємо безліч рішень під впливом речей, про які можемо навіть не підозрювати», - заявив BBC Джей Олсон з університету Макгілла в Канаді.
Нещодавно він провів експеримент, який довів, як легко можна маніпулювати людьми: непомітно для себе, йому піддалися 103 з 105 учасників! Вражаюче, правда?
У своєму психологічному досвіді Олсон використовував один з класичних фокусів, якими захоплювався з дитинства: «вгадував» карту, обрану людиною з колоди. Жоден випробуваний, звичайно, не підозрював, що це не він, а «фокусник» заздалегідь вибирає карту, непомітно примушуючи людини загадати саме її. Як? Існують різні способи і найпростіший - злегка затримуватися на ній, тасуючи колоду.
92% учасників потім заявили, що були переконані, ніби зробили вибір самі. Один з них сказав навіть, що подумки вибрав карту ще до початку експерименту - тим не менш, Олсон і її «вгадав»!
Все ще не вірите? Візьміть відвідувачів ресторану: вони рідко вибирають страви з середини, частіше - з верхньої або нижньої частини списку, тому що ці області меню насамперед притягують погляд. Але якщо запитати: «Чому ви замовили форель?» - людина відповість, що йому хотілося саме форелі.
Ще приклад: вибір вина в магазині. Як з'ясувала група вчених з університету Лестера, якщо включити фоном німецьку музику, більшість покупців виберуть що-небудь з вин Німеччини, ну а французькі мелодії відправлять їх прямо до вин Франції.
Нарешті, простий жест - коли ви передаєте іншому гарячий напій - може мимоволі викликати до вас симпатію як до «теплого» людині. І навпаки, буває, що неприємний запах змушує нас в принципі відчувати відразу і судити про інших людей різкіше і роздратовано.
Як же обернути ці знання собі на користь? Ось 4 ознаки, які допоможуть розпізнати спритних маніпуляторів (або самим випробувати метод непомітного навіювання, але виключно в благих цілях!).
1. Дотик
Його «чудодійну» силу важко переоцінити. Варто лише злегка стиснути плече співрозмовника або поплескати по ньому, проникливо дивлячись в очі - і все, він ваш з потрохами. Ну, у всякому разі, вселити йому щось буде куди простіше. У серії експериментів 1976 роки люди, наприклад, охоче позичали гроші.
2. Швидкість мови
Ті ж фокусники нерідко намагаються поквапити добровольців, щоб вони менше думали над рішенням і напевно вибрали те, що потрібно маніпулятору, говорить Джей Олсон. А як тільки справа зроблена, їх мова і манери сповільнюються, стають більш розслабленими.
3. Поле зору
Про колоду карт ви вже зрозуміли, але є маса інших способів підштовхнути вас до вибору, який від вас не залежить. Наприклад, розмістити щось на рівні очей (зверніть увагу: так роблять в магазинах) або непомітно підсунути до вас якусь річ. З тих же причин ми частенько беремо перше, що нам пропонують.
4. Наводить питання
Якщо не хочете стати рабом чужої ідеї, яку вам намагаються переконати, звертайте увагу на питання на зразок: «Чим, на вашу думку, хороша ця думка?», «Як думаєте, які від цього будуть вигоди?». У них начебто немає нічого незвичайного, але дивіться самі: ці питання, по суті, змушують людину переконувати самого себе в тому, що ідея хороша і її потрібно просувати. Нерідко в результаті людина так захоплюється, немов ця ідея з самого початку була його.