10 Вірних способів підняти продажі в інтернет-магазині
За великим рахунком, збільшити продажі можна двома шляхами:- збільшити потік покупців (тобто продавати більшій кількості людей)
- підвищити середній чек (тобто продавати більшу кількість товарів)
І ось що ви можете зробити для цього прямо зараз. 10 способів збільшити продажі швидко!
1. Зверніться до тих, хто вже щось купував у вас. Це - найпростіший спосіб зробити повторний продаж. Ваші клієнти вже мали в самі справу і знають, що вам можна довіряти. Вони із задоволенням прийдуть до вас знову, якщо ви нагадаєте їм про себе і своє магазині! Розішліть їм нагадування про себе - маленьке інформаційне повідомлення електронної пошти з вашими останніми новинами або смс-розсилку.
3. Запропонуйте подарунок. Виберіть недорогий, але симпатичний товар (шлемик, шапочка-вузлик, брелок, дитячий слінг) і принесіть його "в жертву" вашим клієнтам. Запропонуйте подарунок кожному покупцеві, який зробить замовлення на певну суму. Не забудьте розтрубити про свої подарунки на кожному розі, інакше як клієнти дізнаються про них :)
4. Влаштуйте спільну акцію, підберіть цікава пропозиція, яку нічого не буде коштувати особисто вам. Наприклад, співпрацювати з починаючим сімейним фотографом. Нехай він запропонує вашим клієнтам спец.условія на першу зйомку у нього (припустимо, знижка 50%). Звичайно ж, купон на знижку видається тільки покупцям вашого магазину. Вигода для клієнта - очевидна. Вигода для фотографа - незаперечна (можливість швидко набрати базу нових замовників, з числа покупців вашого магазину). Вигода для вас - збільшення продажів (що й потрібно було довести), адже до покупки клієнтам безкоштовно дістається додаткова цінність, значить, вони будуть набагато охочіше робити покупки.
5. Запропонуйте додаткову гарантію або сервіс для ваших клієнтів - в обмін на невелике збільшення ціни товару. Це самий неочевидний, але один з найдієвіших способів, як продавати товари дорожче без зниження кількості проданих товарів. Наприклад, ви можете оголосити збільшення гарантійного терміну на товар до 2 місяців (замість стандартних 14ти днів), протягом якого покупець може повернути вам слінг (зберігши товарний вигляд і упаковку). Пропонуйте цю додаткову гарантію за + 10% ціни товару. Це допоможе вам, з одного боку, продавати товари дорожче (додатковий прибуток!), З іншого боку - робити клієнтів більш лояльними і сміливими у своїх покупках, адже гарантії надають їм додаткової рішучості. У багатьох це працює дуже добре (саме зі слінги!), Спробуйте, може бути, і у вас спрацює? Спробуйте. І не бійтеся, що кількість повернень зросте. З високим ступенем ймовірності воно залишиться на колишньому рівні;)
6. Роздавайте бонуси при покупці! Запропонуйте клієнтам сертифікат (знижку) на наступну покупку. Багатьох людей настільки захоплює ідея економії і знижок, що вони самі не помічають, як в гонитві за економією починають витрачати більше грошей, використовуючи купони і сертифікати. Втім, їм це навіть подобається;)
7. Запропонуйте комбінації товарів! Складіть фемілі луки або комплекти товарів, які добре комбінуються між собою. Додайте новина про це на сайті або у вашій групі в соц.сети. Людям подобається, коли їм пропонують готові рішення - якщо рішення вдалі, то ними все з задоволенням користуються, тобто роблять покупки цих товарів. Збільшення середнього чека детектед!
8. Додайте "магніти" в корзину інтернет-магазину. Нехай в ній з'являються підказки в дусі "якщо ви додасте товарів ще на 300 рублів, то отримаєте безкоштовну доставку" або "З цим товаром часто купують ось це" або покладіть якусь симпатичну дрібниця (симпатичний значок або брелок) в кошик кожного покупця по замовчуванням - якщо вона йому не сподобається, він її видалить, але може бути і ні? ;))
9. Додайте на вашому сайті свіжу статтю або, ще краще, тест-драйв будь-якого товару (приклади тест-драйвів наших товарів знайдете тут і тут). Разом зі статтею / тест-драйвом розмістіть заклик покупця зробити покупку. Під враженням від позитивних відгуків оточуючих, люди швидше вирішуються на дії! Ах, так, ну ще ви і можете самі провести тест-драйви серед мам вашого міста!
10. Створіть привабливе, але дуже обмежена за часом пропозиція для клієнта, причому в ньому навіть не потрібно робити ніяких знижок! (Ідеї: "У нас залишилися останні 10 примірників популярної футболки", "В магазині всього три останніх слінгу забарвлення" Смарагд "або" Встигніть купити - п'ять останніх суконь за старою ціною "і так далі). Кожен день пишіть нове нагадування в стрічці новин або в блозі "Залишилося всього вісім футболок. "," Залишилося всього чотири футболки. "," Залишилося дві останні футболки. "Справжні шопоголіки дуже не люблять, коли їм не дістається ласий шматочок, або коли їм не дістається якихось привілеїв :)
11. Проведіть конкурс! Як це допоможе збільшити продажі? Це обов'язково допоможе! Всі секрети проведення конкурсів з вигодою ви можете дізнатися в нашому майстер-класі "Як отримувати від проведення конкурсів максимум користі".