10 Способів знизити орендну плату

Наведу кілька кейсів з власної практики і практики клієнтів, про те, як знайти відмінне приміщення по фантастичною ціною. Чи володієте Ви потужними переговорними навичками, або просто вперті і не боїтеся постукати в сотні дверей - не важливо. З цим списком Ви приречені на успіх.

1. Відкритися в приміщенні на договірних умовах

Ніякого секрету тут немає, але є декілька хитрощів. Наприклад, одна моя клієнтка відкрила фітнес-центр під егідою місцевого готелю. Домовилися вони про таке: вона не платить оренду. але приймає всіх клієнтів готелю безкоштовно. При цьому обладнання вони закуповували навпіл, а всі залучені з боку клієнти йшли тільки в її кишеню. Власник готелю отримав якісний сервіс і автономного партнера за і так існуюче приміщення + невеликі (по мірках готелю) інвестиції в техніку.

2. простоює і промислові приміщення

Часто у бізнесів є мертві години, коли ніхто не приходить, або навіть зали, які рідко використовуються. Інші мої знайомі так відкрили мережу кав'ярень в Москві: вони прийшли до власника, чий завод був винесений за місто і приміщення простоювало. Вони домовилися спробувати принести додатковий прибуток. покривши тим самим збитки від простою (світло, ремонт і т.д.), відкривши там невеликий заклад. Зараз у них вже 12 таких кафешок, кожну з яких вони відкрили майже з нуля.

3. Наявність альтернативних варіантів

Власники в більшості своїй - люди справи. І на зниження орендної плати вони погоджуються тільки після отримання паперу про розірвання договору. Крім того, відмінний аргумент, коли Ви точно знаєте середню ціну по ринку і маєте два-три офісу на прикметі. Звичайно, не варто спускатися до шантажу, а й чіплятися за одне приміщення, як мінімум, нерозумно.

4. Підприємці з Марса, орендодавці з Венери

Не варто забувати, що ви різні люди. І якщо для Вас важлива загальна приміщення за місяць, для орендодавця може бути важлива тривалість, своєчасні платежі, оплата Вами ремонту (що, до речі кажучи, залишиться з ним назавжди) і т.д. Запитайте у нього, які параметри для нього найбільш актуальні? Був випадок, коли для нас не були принциповою «оплата за рік повністю» і «власні меблі», так як ми часто отримуємо разово великі суми грошей і є безліч знайомих з меблевих салонів. І завдяки тільки цим параметрам вдалося знизити суму загальної оренди на 40% (60 000 рублів на місяць). Орендар отримував надійність і гроші вперед + власну улюблену меблі.

5. Необхідність офісу сильно перебільшена

З приходом кризи і тренда самозайнятості, домашній бізнес все більше набирає обертів. Ви теж, напевно, знайомі з перукарями, які стрижуть на дому (кімната цілком віддана під салон) або фрілансерами, які весь час проводять виключно за комп'ютером.

Чим Ви гірше? Особливо на початковому етапі, коли у Вас ще один-два співробітника. Навіть навчальний бізнес легко вкладається в сайт, семінари в запису, вебінари і, найдорожче, виїзди до клієнта. На жаль, але найчастіше люди платять за власне его (у мене офіс більше, ніж у сусіда) і небажання вивчити сучасні технології.

6. Не можеш знайти дешеву площа, знайди, щоб тобі за неї платили

7. Коли будуєш відносини, технології перестають бути потрібними

Якщо Ви щиро прагнете бути корисними цього світу, знайомитеся і будуєте стосунки з потрібними людьми (а це, до речі, просто навик), то Ви легко домовтеся про невелику послугу. Наприклад, для великого холдингу мати невелику дизайн-студію - це статус. Не важливо, що вона працює сама по собі і лише раз на рік видає корпоративну газету, обходиться вона в гроші - оренда за порожній кабінет.

8. Проти лома немає прийому

Якщо відносини не допомагають, можна і налякати, попрідіраться. Особливо на перших етапах «вибору». Чіпляйтеся до кожної дрібниці: немає Інтернету, вікна виходять не на ту сторону, далеко парковка і т.д. Але стежте за реакцією: Вам важливо збити градус, але не вивести людину з себе - Вам з ним ще працювати. Торгуйтеся, як чорти, це бізнес! Багато хто називає ціну сильно завищеною, щоб їх було куди «протискуєте». Як говоритися, компроміс - це коли обидві сторони залишилися незадоволені угодою.

9. Диявол захований в дрібницях

Банально, але з того, скільки Ви витрачаєте на канцелярію, часто можна скласти ще одну кімнату в офіс. Але ми домовилися на цьому заробляти, так давайте поставимо платний кавовий автомат, ксерокс і послугу з набору текстів провинилися співробітником. Покрийте частину оренди додатковими послугами.

10. Прибуток більше 100%